先來熟悉和回顧一下亞馬遜的Listing頁面由哪些部分構(gòu)成。

現(xiàn)在所有亞馬遜賣家都是有品牌的，也就是注冊了美國商標(biāo)的，出于隱私的考慮，將其用馬賽克處理了，點(diǎn)擊品牌名，可以看到這個品牌賣家旗下的所有在售產(chǎn)品。

標(biāo)題必須寫清楚產(chǎn)品的名稱、功能和顏色。

這個產(chǎn)品是iPhoneX的黑色和白色手機(jī)殼。

標(biāo)題要盡量簡短，這個標(biāo)題從嚴(yán)格意義上說寫得有點(diǎn)長。

一個在售產(chǎn)品能夠顯示的圖片最多為7張，其中第一張圖片稱為主圖。

主圖必須是白色的，并且像素在1000x1000px以上，產(chǎn)品實(shí)物必須占整張圖片85%以上。

單獨(dú)從這個產(chǎn)品來看，賣家是下了功夫的，做了防水渲染。

五點(diǎn)描述是亞馬遜平臺的特色之一，即通過五點(diǎn)描述產(chǎn)品的主要特點(diǎn)，在6.4節(jié)已經(jīng)介紹過如何寫吸引人的五點(diǎn)描述內(nèi)容。

從這個產(chǎn)品的五點(diǎn)描述來看，賣家也是用心寫的，亞馬遜后臺本身是沒有上面的黑色數(shù)字1、2、3、4、5的，這是賣家自己加上去的，看上去非常清晰、美觀。

每一點(diǎn)描述的開頭部分都用魚尾括號標(biāo)明，并且每個單詞的首字母都用大寫字母書寫，這非常符合美國人的習(xí)慣。

產(chǎn)品定價有2個技巧:一是不要寫17.2、18.1、18.5這樣的數(shù)字，購物心理學(xué)建議以 88 或者 99 結(jié)束，讓買家覺得便宜。

二是價格由市場來定，如果銷售的同類產(chǎn)品價格都在10美元左右，那么你的價格就應(yīng)該在10美元附近，太高會無人問津，太低得不到買家信任。

亞馬遜的跟賣原則就是誰有購物車，誰就能得到最多的銷量。

Add to Cart 就是此產(chǎn)品擁有購物車的證明，如果上架的產(chǎn)品沒有這個黃色標(biāo)識，賣家要盡快解決這個問題，否則基本上不會有訂單。

是整個產(chǎn)品描述下方的位置。

這里充分說明了亞馬遜平臺重視產(chǎn)品，而不重視賣家店鋪的特點(diǎn)。

在一個 Listing頁面下方可以有其他賣家的產(chǎn)品出現(xiàn)。

iPhoneX手機(jī)殼和手機(jī)膜一起購買的鏈接，這是亞馬遜根據(jù)買家的購物習(xí)慣計(jì)算出這兩個產(chǎn)品經(jīng)常一起被購買，所以就出現(xiàn)這個鏈接，方便其他買家再次下單，旁邊的手機(jī)膜可以是同一個賣家的產(chǎn)品，也可以是其他賣家的產(chǎn)品。

廣告商品。

這里的意思是賣家可以通過站內(nèi)付費(fèi)廣告的形式，讓自己的產(chǎn)品出現(xiàn)在競爭對手的產(chǎn)品詳情頁面的正下方，以便買家進(jìn)行對比購物。

這里的廣告位是按照點(diǎn)擊付費(fèi)的，只有在買家點(diǎn)擊產(chǎn)品時才會扣費(fèi)，這里只是展示，如果買家只看而不點(diǎn)擊這個產(chǎn)品是不扣費(fèi)的。

按鈕可以往右邊翻一頁，看到更多的廣告商品，如果相同的產(chǎn)品你出價最高，那么就可以直接展示在競爭對手的產(chǎn)品詳情頁下方，如果出價很低，就需要買家往后翻才能看到，所以出價決定著產(chǎn)品的曝光量。

買家看到iPhone X之后，還看過什么產(chǎn)品，都會顯示。

這些買家經(jīng)常查看的產(chǎn)品的第一頁。

一般根據(jù)買家的查看次數(shù)和下單數(shù)量確定哪些產(chǎn)品會在第一頁。

問答環(huán)節(jié)。

當(dāng)買家有疑問時可以在這里提問，亞馬遜會把提問的問題直接發(fā)送給已經(jīng)購買過這個產(chǎn)品的買家，幫助其解決問題。

問答環(huán)節(jié)看起來不起眼，但是深刻影響著產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

買家經(jīng)常查看的同類產(chǎn)品。

但是需要點(diǎn)擊往右翻，才能看到更多的同類產(chǎn)品。

不同賣家相似產(chǎn)品的對比。

同類產(chǎn)品對比。

這里點(diǎn)擊任何一個產(chǎn)品圖片，都可以直接跳轉(zhuǎn)到該產(chǎn)品頁面。

購物車。

這里也體現(xiàn)了亞馬遜平臺方便買家購物的頁面設(shè)置原理，只要是買家喜歡的產(chǎn)品，在這里都是可以一鍵加人購物車結(jié)算的。

是產(chǎn)品的詳情描述，也叫長描述，賣家可以多寫一些不同于五點(diǎn)描述的產(chǎn)品信息，例如產(chǎn)品的數(shù)量、材質(zhì)，以及相應(yīng)的售后服務(wù)等。

這里雖然不受買家關(guān)注，但是體現(xiàn)了賣家的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的不同之處。

在書寫英語文案的時候，需要用HTML(超文本標(biāo)記語言)符號將文字排版，使用圖片可以讓詳情描述看起來更舒服、更有條理，重要的地方可以用黑體字加深。

是亞馬遜賣家經(jīng)常關(guān)注的地方。

產(chǎn)品信息的英語標(biāo)識，主要是產(chǎn)品參數(shù)。

亞馬遜平臺中每個產(chǎn)品都擁有的獨(dú)一無二的ASIN碼，把這個ASIN碼寫在搜索框中是可以直接搜索到這個產(chǎn)品的。

產(chǎn)品的大類目中前100名產(chǎn)品的鏈接和細(xì)分類目前100名的鏈接，點(diǎn)擊進(jìn)去，可以查看該產(chǎn)品所在類目前100名的所有產(chǎn)品，這非常有參考意義。

有些買家喜歡從這里進(jìn)人，看看有沒有更適合自己的產(chǎn)品，以便購買。

賣家可以從這里研究競爭對手和查看自己 Listing的排名。