如何創(chuàng)建FBA 發(fā)貨，對(duì)于亞馬遜平臺(tái)的新賣家來說，創(chuàng)建 FBA發(fā)貨計(jì)劃是必須學(xué)會(huì)的一項(xiàng)技能，在我們創(chuàng)建好發(fā)貨計(jì)劃、打包好箱子、貼好地址面單、將貨物交給物流公司之后，一般會(huì)選擇空運(yùn)的方式運(yùn)輸?shù)谝慌浳?，?天左右就可以送到亞馬遜分配給賣家的倉(cāng)庫(kù)地址。

亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)人員簽收貨物，上架之后，產(chǎn)品就會(huì)出現(xiàn)Prime 的會(huì)員標(biāo)識(shí)。

產(chǎn)品處于可售狀態(tài)，積累了很長(zhǎng)時(shí)間的 Review，圖片也是專業(yè)的攝影公司拍攝出來的，讓人很有購(gòu)物的欲望。

但是，新上傳的產(chǎn)品。

該產(chǎn)品是沒有任何Review的狀態(tài)，這和國(guó)內(nèi)電商淘寶、天貓類似，如果評(píng)論數(shù)為0，那么買家往往是不敢下單的，因?yàn)闆]有人喜歡自己當(dāng)小白鼠做實(shí)驗(yàn)。

在產(chǎn)品上架之后，新產(chǎn)品的推廣大致分為以下3個(gè)階段。

新產(chǎn)品推廣的第一個(gè)階段，有訂單的意義大于有利潤(rùn)的意義，建議第一時(shí)間把產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置為最低價(jià)，也就是成本價(jià)，看能不能自然出單，如果自然流量帶來了第一個(gè)訂單，平臺(tái)就會(huì)默認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品是受歡迎的，進(jìn)而會(huì)繼續(xù)給產(chǎn)品更多的自然流量。

當(dāng)然，產(chǎn)品的點(diǎn)擊率也是考核因素之一，不過自然流量對(duì)于新產(chǎn)品異常珍貴，轉(zhuǎn)化率才是最核心的考核因素。

新產(chǎn)品推廣的第二個(gè)階段，給Listing引來更多的流量，這時(shí)候很多亞馬遜新賣家會(huì)立刻想到站外引流，無非就是覺得站外流量是免費(fèi)的，站內(nèi)流量是付費(fèi)的，一個(gè)花錢，而另一個(gè)不花錢，當(dāng)然要選擇不花錢的。

但是我們作為平臺(tái)賣家，需要考慮到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

 在沒有任何Review的情況下，站外引流轉(zhuǎn)化率是極低的，會(huì)被系統(tǒng)認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品不受買家歡迎，進(jìn)而減少自然流量。

新賣家需要做的是打開兩組廣告，都是自動(dòng)廣告。

第一組廣告的出價(jià)要高于整個(gè)行業(yè)的平均出價(jià)，這樣可以在站內(nèi)吸引很多買家進(jìn)來，同時(shí)預(yù)算設(shè)置在10美元左右。

第二組廣告可以設(shè)置為超低價(jià)的自然廣告，出價(jià)只需要 0.1~0.3美元，每日預(yù)算設(shè)置為上不封頂。

具體的操作方法將在第9章中講到。

新產(chǎn)品推廣的第三個(gè)階段，給產(chǎn)品增加一些Review。

我們可以通過已經(jīng)自然出單的訂單去聯(lián)系買家，通過郵件的形式詢問產(chǎn)品的使用情況，如果對(duì)方覺得很好，可以引導(dǎo)買家留下公正、誠(chéng)實(shí)的評(píng)論，千萬不要直接說 5 star review 這樣的字樣。

賣家可以聯(lián)系買家做一些正常的產(chǎn)品售后，但是不能直接赤裸裸地要求留好評(píng)。

在整個(gè)新產(chǎn)品推廣的過程中，每天都需要優(yōu)化產(chǎn)品的標(biāo)題、圖片、五點(diǎn)描述、詳情措述、關(guān)鍵字，對(duì)于優(yōu)化，最好的老師就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

那些排在你前面的 Listing都是怎么優(yōu)化的？標(biāo)題、圖片、五點(diǎn)描述、詳情描述有哪些比你做得好的地方?多問幾個(gè)為什么就能讓自己快速進(jìn)步。