FBA發(fā)貨的產(chǎn)品到倉庫后的正確操作
如何創(chuàng)建FBA 發(fā)貨，對于亞馬遜平臺的新賣家來說，創(chuàng)建 FBA發(fā)貨計(jì)劃是必須學(xué)會的一項(xiàng)技能，在我們創(chuàng)建好發(fā)貨計(jì)劃、打包好箱子、貼好地址面單、將貨物交給物流公司之后，一般會選擇空運(yùn)的方式運(yùn)輸?shù)谝慌浳?，?天左右就可以送到亞馬遜分配給賣家的倉庫地址。
亞馬遜的倉庫人員簽收貨物，上架之后，產(chǎn)品就會出現(xiàn)Prime 的會員標(biāo)識。
產(chǎn)品處于可售狀態(tài)，積累了很長時間的 Review，圖片也是專業(yè)的攝影公司拍攝出來的，讓人很有購物的欲望。
但是，新上傳的產(chǎn)品。
該產(chǎn)品是沒有任何Review的狀態(tài)，這和國內(nèi)電商淘寶、天貓類似，如果評論數(shù)為0，那么買家往往是不敢下單的，因?yàn)闆]有人喜歡自己當(dāng)小白鼠做實(shí)驗(yàn)。
在產(chǎn)品上架之后，新產(chǎn)品的推廣大致分為以下3個階段。
新產(chǎn)品推廣的第一個階段，有訂單的意義大于有利潤的意義，建議第一時間把產(chǎn)品價格設(shè)置為最低價，也就是成本價，看能不能自然出單，如果自然流量帶來了第一個訂單，平臺就會默認(rèn)這個產(chǎn)品是受歡迎的，進(jìn)而會繼續(xù)給產(chǎn)品更多的自然流量。
當(dāng)然，產(chǎn)品的點(diǎn)擊率也是考核因素之一，不過自然流量對于新產(chǎn)品異常珍貴，轉(zhuǎn)化率才是最核心的考核因素。
新產(chǎn)品推廣的第二個階段，給Listing引來更多的流量，這時候很多亞馬遜新賣家會立刻想到站外引流，無非就是覺得站外流量是免費(fèi)的，站內(nèi)流量是付費(fèi)的，一個花錢，而另一個不花錢，當(dāng)然要選擇不花錢的。
但是我們作為平臺賣家，需要考慮到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
在沒有任何Review的情況下，站外引流轉(zhuǎn)化率是極低的，會被系統(tǒng)認(rèn)為這個產(chǎn)品不受買家歡迎，進(jìn)而減少自然流量。
新賣家需要做的是打開兩組廣告，都是自動廣告。
第一組廣告的出價要高于整個行業(yè)的平均出價，這樣可以在站內(nèi)吸引很多買家進(jìn)來，同時預(yù)算設(shè)置在10美元左右。
第二組廣告可以設(shè)置為超低價的自然廣告，出價只需要 0.1~0.3美元，每日預(yù)算設(shè)置為上不封頂。
具體的操作方法將在第9章中講到。
新產(chǎn)品推廣的第三個階段，給產(chǎn)品增加一些Review。
我們可以通過已經(jīng)自然出單的訂單去聯(lián)系買家，通過郵件的形式詢問產(chǎn)品的使用情況，如果對方覺得很好，可以引導(dǎo)買家留下公正、誠實(shí)的評論，千萬不要直接說 5 star review 這樣的字樣。
賣家可以聯(lián)系買家做一些正常的產(chǎn)品售后，但是不能直接赤裸裸地要求留好評。
在整個新產(chǎn)品推廣的過程中，每天都需要優(yōu)化產(chǎn)品的標(biāo)題、圖片、五點(diǎn)描述、詳情措述、關(guān)鍵字，對于優(yōu)化，最好的老師就是你的競爭對手。
那些排在你前面的 Listing都是怎么優(yōu)化的？標(biāo)題、圖片、五點(diǎn)描述、詳情描述有哪些比你做得好的地方?多問幾個為什么就能讓自己快速進(jìn)步。
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