Listing是亞馬遜平臺上產(chǎn)品的獨(dú)有稱呼，也有人戲稱為“李思婷”。

因為在用拼音輸入法輸人 Listing的時候，打出來的中文就是“李思婷”。

甚至有一家做亞馬遜圖片配圖攝影的公司就叫李思婷攝影服務(wù)有限公司。

一個完整的Listing頁面包含標(biāo)題(箭頭1所指)、圖片(箭頭2所指)、是否FBA 發(fā)貨(箭頭3所指)、價格(箭頭4所指)、五點描述(箭頭5所指)、產(chǎn)品詳情描述、關(guān)鍵字和基本屬性。

之所以用這個產(chǎn)品做案例，是因為它具有特殊性，之前章節(jié)已經(jīng)講過，亞馬遜本身是一家大數(shù)據(jù)公司，所以在人工智能方面也早有布局。

Amazon's choice 代表這個產(chǎn)品可以通過Amazon Echo音箱(智能語音助手)直接購買，通俗地講，買家可以對著一個音箱說話，講出這個產(chǎn)品的名稱，亞馬遜會直接幫買家完成下單的過程，并且按照買家的歷史購買記錄配送到經(jīng)常收件的地址。

要寫出一個具有競爭力的Listing頁面，必須遵循以下幾點原則。

第一，吸引買家且有立體感的主圖。

買家在購物的時候，第一眼看到的就是產(chǎn)品圖片，所以主圖一定要有立體感，通俗地講，要讓買家產(chǎn)生想用手去摸的沖動。

另外，亞馬遜要求主圖必須是白色的。

如果產(chǎn)品本身的物理顏色是白色，那么就需要參考在售的同類競品是怎么拍攝的，不要犯規(guī)。

Listing頁面非常值得新賣家學(xué)習(xí)。

第二，要用簡潔的標(biāo)題，可以參考以下模板。

標(biāo)題:核心關(guān)鍵字+品牌+次要關(guān)鍵字+修飾詞。

許多中國賣家習(xí)慣了淘寶式的思維方式，堆積大量的關(guān)鍵字到標(biāo)題，讓人看起來感覺很累贅，我們應(yīng)該盡量做到簡潔，并具備一定的可讀性，新賣家可以學(xué)習(xí)美國賣家的標(biāo)題寫法。

即美式的標(biāo)題寫法，第一個單詞是品牌名，后面寫明產(chǎn)品的類型。

標(biāo)題要讓人一目了然，不能超過3行。

亞馬遜一直提倡短標(biāo)題，短標(biāo)題更有利于搜索引擎抓取核心關(guān)鍵字。

第三，與同類產(chǎn)品差異化的五點描述。

五點描述就是產(chǎn)品需要用5個賣點表達(dá)清楚，賣家必須充分了解自己產(chǎn)品的特點和競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)缺點。

需要注意的是，一定要把產(chǎn)品最大的優(yōu)勢寫在第一行和第二行。

五點描述可以參考以下模板。

① 產(chǎn)品的突出賣點a。

② 產(chǎn)品的突出賣點 b。

③ 產(chǎn)品材料+尺寸。

④ 產(chǎn)品應(yīng)用場合。

⑤ 賣家保障。

這里有一個小技巧，每行開頭的重要特性要概括起來，并且全部用大寫，如圖6.11中橫線所示。

第四，體現(xiàn)賣家服務(wù)和售后的產(chǎn)品詳情描述。

詳情描述也被稱為長描述，包括以下幾點。

① 寫上關(guān)于店鋪的一些信息，包括產(chǎn)品售后服務(wù)、如何保障買家利益等，簡單、精準(zhǔn)概括即可。

② 產(chǎn)品的詳細(xì)信息。

③ 可以寫五點描述里寫不全的產(chǎn)品特點。

④ 產(chǎn)品包含的額外的贈品和配件。

寫一個優(yōu)質(zhì)的Listing需要付出很多心血，并不是一蹴而就的，在產(chǎn)品的運(yùn)營期間，需要根據(jù)關(guān)鍵字的曝光量和節(jié)假日不斷優(yōu)化。