賣(mài)家每天要做的事情就是上架新產(chǎn)品，但并不是隨隨便便地上傳新產(chǎn)品，如果上架不出單、沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品就是在浪費(fèi)賣(mài)家的寶貴時(shí)間。

在第5章中講過(guò)很多選品的方法，都是基于平臺(tái)的選品，也是目前最靠譜的選品方法，其核心是選擇平臺(tái)喜歡的產(chǎn)品。

請(qǐng)記住，是平臺(tái)喜歡的產(chǎn)品，不是你喜歡的產(chǎn)品，更不是你的男朋友或女朋友喜歡的產(chǎn)品，更不是別人說(shuō)的某某好產(chǎn)品。

亞馬遜作為一家購(gòu)物網(wǎng)站，本質(zhì)和核心業(yè)務(wù)是大數(shù)據(jù)，多年來(lái)收集了大量買(mǎi)家數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊多的、轉(zhuǎn)換率高的產(chǎn)品就是買(mǎi)家喜歡的產(chǎn)品，同時(shí)也是平臺(tái)喜歡的產(chǎn)品。

但是，亞馬遜作為美國(guó)的公司，做事一直傳承美國(guó)公司的特點(diǎn)，不會(huì)公布太多數(shù)據(jù)給第三方賣(mài)家。

所以產(chǎn)品上架前必須考量以下4個(gè)關(guān)鍵因素。

第一，搜索結(jié)果必須小于50000個(gè)。

我們搜索 iPhone Case(手機(jī)殼)出現(xiàn)的結(jié)果。

看到這里我很驚訝，其實(shí)之前手機(jī)配件產(chǎn)品的搜索結(jié)果是幾百萬(wàn)個(gè)。

亞馬遜在不斷優(yōu)化自己的購(gòu)物體驗(yàn)，如果搜索結(jié)果顯示的是over 50000，那么足以讓買(mǎi)家淘汰掉這個(gè)產(chǎn)品。

第二，搜索結(jié)果的Best Sellers排名里評(píng)論數(shù)不能太多我們?cè)賮?lái)搜索之前推薦的產(chǎn)品iPhone Case。

箭頭所指的是該類(lèi)目的前3名，總體Review數(shù)量都非常多，說(shuō)明該類(lèi)目產(chǎn)品總體很成熟，老賣(mài)家已經(jīng)站好固定產(chǎn)品排名位置，不適合新賣(mài)家進(jìn)人。

第三，Review 總體星級(jí)。

還用上面的搜索結(jié)果。

絕大部分產(chǎn)品 Review都是4 星以上，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量很好，同時(shí)每個(gè)產(chǎn)品也都出現(xiàn)了4星以下的Reviewe。

那么，我們接下來(lái)就應(yīng)該仔細(xì)查看產(chǎn)生 Review 差評(píng)的原因。

1 星、2 星差評(píng)在箭頭所指的位置查看。

在產(chǎn)品詳情頁(yè)面的最下面會(huì)顯示每個(gè)評(píng)論的具體情況，我們看一個(gè)產(chǎn)品具體有哪些質(zhì)量問(wèn)題，點(diǎn)擊 1 星、2 星差評(píng)進(jìn)行分析，得出總體結(jié)論之后，可以向工廠反饋，改進(jìn)產(chǎn)品現(xiàn)有缺點(diǎn)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。

這樣，你的產(chǎn)品在市面上就會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力。

第四，產(chǎn)品出現(xiàn)在哪些排行榜位置。

還是以 iPhone Case 作為案例，Best Sellers 搜索結(jié)果。

如果在 Best Sellers、Most Wished ForMost Gifted三處均有防水手機(jī)殼這個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)那么這個(gè)產(chǎn)品可以列在選品最終名單里，即使不是在三處同時(shí)出現(xiàn)，只要在其中兩處同時(shí)出現(xiàn)也是值得開(kāi)發(fā)的。

本節(jié)開(kāi)頭就說(shuō)過(guò)必須選擇平臺(tái)喜歡的產(chǎn)品。

在這幾個(gè)常見(jiàn)排行榜中出現(xiàn)的產(chǎn)品一定是新賣(mài)家需要關(guān)注的選品的維度肯定不只這些，但是如果這幾個(gè)維度沒(méi)有把握好，那么將會(huì)出現(xiàn)大問(wèn)題。

新賣(mài)家需要做好這些基礎(chǔ)工作。