在了解了亞馬遜怎么運(yùn)作FBA項(xiàng)目之后，應(yīng)該很容易聯(lián)想到這是一個(gè)重資產(chǎn)項(xiàng)目，首先說倉(cāng)庫(kù)，在不同的國(guó)家都要有至少5個(gè)實(shí)體地址，這需要花大量資金長(zhǎng)期租賃。

然后還需要管理人員、運(yùn)營(yíng)人員以及產(chǎn)品配送人員，人工成本特別在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，是一項(xiàng)占公司運(yùn)營(yíng)成本50%的巨大開支。

所以。

如果我們從一家企業(yè)的角度看問題，那么企業(yè)投入這么大資金打造實(shí)體項(xiàng)目，肯定希望自己平臺(tái)的賣家都使用FBA服務(wù)，這樣才能達(dá)到企業(yè)的戰(zhàn)略目的從跨境電商平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)來看，巨額投資本身就有天然的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，投資之后的運(yùn)作帶給買家優(yōu)質(zhì)、快速的消費(fèi)體驗(yàn)，更是跨境電商平臺(tái)的重要優(yōu)勢(shì)。

即使像速賣通、Wish eBay等第一梯隊(duì)的跨境電商平臺(tái)，也沒有這樣巨大的投資。

亞馬遜有Prime會(huì)員制度，每年P(guān)rime會(huì)員會(huì)向亞馬遜繳納119美元的年費(fèi)。

這個(gè)年費(fèi)是在2018年5月11日才收取的，在這之前的年費(fèi)是99美元。

美國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)和小資產(chǎn)階級(jí)群體對(duì)服務(wù)、發(fā)貨速度、產(chǎn)品質(zhì)量等都有很高的要求。

如果賣家把貨從中國(guó)發(fā)出，經(jīng)過十天或者半個(gè)月才到美國(guó)，那么你已經(jīng)被淘汰了，你的產(chǎn)品是進(jìn)人不了Prime會(huì)員眼中的。

所示為在手機(jī)App上搜索iPhone 6 Plus Case的結(jié)果，點(diǎn)擊Prime 右邊的Filter(過濾)按鈕可以直接屏蔽掉自發(fā)貨的賣家。

如果亞馬遜賣家想讓更多的產(chǎn)品銷售出去，就必須把自己公司的產(chǎn)品盡可能多地展現(xiàn)給海外買家，既然Prime會(huì)員的優(yōu)先配送權(quán)對(duì)產(chǎn)品展現(xiàn)影響如此之大，那么FBA的銷售和配送方式就應(yīng)該是所有新賣家的必選項(xiàng)，或者是3個(gè)月之內(nèi)的必選項(xiàng)。