在了解了亞馬遜怎么運作FBA項目之后，應(yīng)該很容易聯(lián)想到這是一個重資產(chǎn)項目，首先說倉庫，在不同的國家都要有至少5個實體地址，這需要花大量資金長期租賃。

然后還需要管理人員、運營人員以及產(chǎn)品配送人員，人工成本特別在歐美發(fā)達國家，是一項占公司運營成本50%的巨大開支。

所以。

如果我們從一家企業(yè)的角度看問題，那么企業(yè)投入這么大資金打造實體項目，肯定希望自己平臺的賣家都使用FBA服務(wù)，這樣才能達到企業(yè)的戰(zhàn)略目的從跨境電商平臺之間的競爭來看，巨額投資本身就有天然的競爭優(yōu)勢，投資之后的運作帶給買家優(yōu)質(zhì)、快速的消費體驗，更是跨境電商平臺的重要優(yōu)勢。

即使像速賣通、Wish eBay等第一梯隊的跨境電商平臺，也沒有這樣巨大的投資。

亞馬遜有Prime會員制度，每年P(guān)rime會員會向亞馬遜繳納119美元的年費。

這個年費是在2018年5月11日才收取的，在這之前的年費是99美元。

美國的中產(chǎn)階級和小資產(chǎn)階級群體對服務(wù)、發(fā)貨速度、產(chǎn)品質(zhì)量等都有很高的要求。

如果賣家把貨從中國發(fā)出，經(jīng)過十天或者半個月才到美國，那么你已經(jīng)被淘汰了，你的產(chǎn)品是進人不了Prime會員眼中的。

所示為在手機App上搜索iPhone 6 Plus Case的結(jié)果，點擊Prime 右邊的Filter(過濾)按鈕可以直接屏蔽掉自發(fā)貨的賣家。

如果亞馬遜賣家想讓更多的產(chǎn)品銷售出去，就必須把自己公司的產(chǎn)品盡可能多地展現(xiàn)給海外買家，既然Prime會員的優(yōu)先配送權(quán)對產(chǎn)品展現(xiàn)影響如此之大，那么FBA的銷售和配送方式就應(yīng)該是所有新賣家的必選項，或者是3個月之內(nèi)的必選項。