如何通過廣告打造Best SellersBest Sellers 是每個亞馬遜賣家都希望得到的產(chǎn)品標(biāo)識，這個標(biāo)識意味著自己的產(chǎn)品在類目里排名第一，可以在平臺得到無限的流量扶持，也就是我們常說的爆款。

爆款的打造方法有很多，通過站內(nèi)廣告的方式打造爆款是每個賣家必須學(xué)會的運營手段之一。

即使由于種種原因無法打造成Best Sellers，這一運營方法也是推廣所有新產(chǎn)品的站內(nèi)手段之一。

打造 Best Sellers分為3個階段:①通過站內(nèi)自動廣告收集高曝光、有轉(zhuǎn)化訂單的關(guān)鍵字。

② 通過站內(nèi)手動廣告，將 10~15個關(guān)鍵字推薦到買家頁面的前三頁，并且不斷優(yōu)化Listing 頁面。

③ 縮減站內(nèi)手動廣告和站內(nèi)秒殺活動，將5~8個核心關(guān)鍵字推薦到買家頁面的第一頁。

第一個階段的自動廣告是賣家上架新產(chǎn)品必須做的一種廣告類型，自動廣告的作用是平臺自動收集此產(chǎn)品對應(yīng)買家搜索的真實關(guān)鍵字，因為亞馬遜平臺面對的是海外市場，買家會使用各種語言搜索準(zhǔn)備買的產(chǎn)品，即使你是在海外生活多年或者通過了英語專業(yè)八級考試，對美國、英國、加拿大等英語國家的人們的搜索用語習(xí)慣也不能完全掌握，自動廣告能夠很好地收集買家用哪些關(guān)鍵字搜索你的產(chǎn)品。

如果賣家開拓歐洲市場中的德國、法國、班、利等小語種市場，自動廣告就顯得尤為重要。

在賣家中心后臺下載自動廣告報表。

因為涉及產(chǎn)品隱私，部分內(nèi)容用馬賽克處理了。

要將“展現(xiàn)量”和“點擊量”最多的單詞按照降序的方法全部記錄下來。

在第二個階段，賣家需要將第一個階段通過自動廣告收集的高曝光、高點擊的詞全部放在手動廣告里測試數(shù)據(jù)，自動廣告收集的單詞可能會高達30~50個，但是放在手動廣告里面，很多單詞的轉(zhuǎn)化率很不好，經(jīng)常會出現(xiàn)一個單詞被點擊幾十次也沒有一個轉(zhuǎn)化成訂單的現(xiàn)象，對于這樣的詞語，我們就應(yīng)該去掉。

手動廣告需要 7~15 天的運營時間，留下10~15個能夠持續(xù)轉(zhuǎn)化成訂單的單詞，賣家需要將這些單詞同步到 Listing的標(biāo)題、五點描述、詳情描述、后臺關(guān)鍵字(Search Terms)里，這樣能夠增加 Listinp 頁面和買家執(zhí)搜詞之間的相關(guān)性。

相關(guān)性越高，排名就越靠前。

然后，再持續(xù)觀察手動廣告7~15天，看ACoS的表現(xiàn)，ACoS 最好在5%~15%ACoS代表產(chǎn)品的成本利潤比，產(chǎn)品的利潤比是56.05%，意味著這個產(chǎn)品在推廣初期處于虧損狀態(tài)。

如果賣家通過1~3個月站內(nèi)手動、自動廣告的推廣，ACoS能夠降低到8%，那么意味著這個產(chǎn)品去掉廣告費之后的利潤比是48.05%。

需要說明的是，前面2個階段的自動廣告和手動廣告都是不能關(guān)閉的，可以降低每日的預(yù)算繼續(xù)做數(shù)據(jù)收集。

最后階段的目的是縮減手動廣告的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量，并且通過參加站內(nèi)秒殺的方法穩(wěn)定產(chǎn)品自然排名。

手動廣告最后的目的是盈利，前期收集的幾十個關(guān)鍵字經(jīng)過1~2個月的數(shù)據(jù)觀察，ACoS如果高于30%就可以降低預(yù)算，把這些單詞排到買家頁面的第2頁和第3頁，因為本身轉(zhuǎn)化低，所以就需要減少曝光量和點擊量。

如果ACoS 低于30%，就全部保留起來。

圓圈區(qū)域所示的關(guān)鍵字表現(xiàn)很好，需要保留下來，上面的3個關(guān)鍵字可以關(guān)掉，因為使用連續(xù)幾個月都沒有曝光的詞語就是浪費時間，而使用ACoS 高達 55.74%的關(guān)鍵字又是典型的虧本生意。

再接著配合站內(nèi)秒殺，將10個左右的最核心關(guān)鍵字推薦到產(chǎn)品的首頁，這樣就能打造屬于你的 Best Sellers 或者利潤款產(chǎn)品。

如何參加站內(nèi)秒殺。