經(jīng)過15~30天的自動(dòng)廣告運(yùn)營(yíng)，在平臺(tái)給打廣告的Listing收集了足夠的數(shù)據(jù)之后，賣家就需要把表現(xiàn)良好的、有轉(zhuǎn)化的、有曝光的產(chǎn)品放在手動(dòng)廣告里。

打開賣家中心后臺(tái)，選擇廣告的二級(jí)菜單。

這一步和創(chuàng)建自動(dòng)廣告是相同的方法，所有的站內(nèi)廣告都是這一個(gè)人口，而且是唯一的入口，點(diǎn)擊“廣告活動(dòng)管理”，點(diǎn)擊“創(chuàng)建廣告活動(dòng)”按鈕，這一步也和創(chuàng)建自動(dòng)廣告相同。

“廣告活動(dòng)名稱”和“每日預(yù)算”下面文本框中文字的寫法可以極大方便后期的廣告管理，亞馬遜的站內(nèi)廣告講究持續(xù)性，如果2個(gè)不相同的產(chǎn)品放在同一個(gè)組里面，后期會(huì)造成ACoS不準(zhǔn)確，因?yàn)椴煌a(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和關(guān)鍵字都不一樣。

手動(dòng)廣告的關(guān)鍵字是從自動(dòng)廣告里面篩選出來的，也就是有轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品。

最后，選擇“手動(dòng)投放”。

點(diǎn)擊“繼續(xù)下一步”按鈕。

在“廣告組名稱”中填寫具體的產(chǎn)品名。

要選擇“按 SKU搜索”，因?yàn)?SKU 在賣家中心后臺(tái)的庫存產(chǎn)品里面具有唯一性。

很多人會(huì)選擇“按 ASIN搜索”，如果產(chǎn)品是跟賣自己產(chǎn)品的自發(fā)貨產(chǎn)品，也會(huì)是同一個(gè) ASIN。

但是，自發(fā)貨的產(chǎn)品是不能夠做手動(dòng)廣告的，會(huì)在后面顯示“不符合條件”字樣。

另外，沒有購物車也會(huì)顯示“不符合條件”字樣。

圓圈區(qū)域需要說明一下，成人類的產(chǎn)品是無法做廣告的，想銷售這類產(chǎn)品的賣家要提前做好市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。

在選擇好了能夠做廣告的產(chǎn)品之后，向下滾動(dòng)鼠標(biāo)。

需要填寫“默認(rèn)競(jìng)價(jià)”，即買家每次點(diǎn)擊的價(jià)格，一般建議價(jià)格稍微填寫高一點(diǎn)，手動(dòng)廣告的前期用來測(cè)試展現(xiàn)量。

接下來填寫關(guān)鍵字，有兩種方式填寫:“建議的關(guān)鍵字”和“提供您自己的關(guān)鍵字”。

“建議的關(guān)鍵字”是平臺(tái)根據(jù)你的產(chǎn)品的標(biāo)題、五點(diǎn)描述和后臺(tái)關(guān)鍵字建議的關(guān)鍵字。

賣家在選擇之前，一定要到前臺(tái)搜索一下，看看是不是和自己的產(chǎn)品相關(guān)。

如果賣家銷售的是藍(lán)牙耳機(jī)，搜出來的是藍(lán)色T恤，就沒必要填了。

“提供您自己的關(guān)鍵字”是賣家自行提供的展現(xiàn)量大、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵字，這里會(huì)用到自動(dòng)廣告篩選出來的詞語。

在賣家自行填寫關(guān)鍵字的時(shí)候，建議第一次先選擇“廣泛匹配”，這樣可以最大限度地增加曝光。

手動(dòng)廣告是分為好幾輪的，第一輪用來測(cè)試數(shù)據(jù)，第二輪用來沖刺排名和降低點(diǎn)擊單價(jià)，最后才會(huì)開始盈利。

最后，點(diǎn)擊“保存并結(jié)束”按鈕，手動(dòng)廣告就創(chuàng)建完畢了。

當(dāng)手動(dòng)廣告運(yùn)行 7~15天后，就正式進(jìn)入推產(chǎn)品排名和降低預(yù)算的階段了，可以說，自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告是前后連貫的，并且具有很強(qiáng)的邏輯性。

我們還是以最常見的手機(jī)殼作為產(chǎn)品案例演示，在自動(dòng)廣告中收集到了一些高曝光、高轉(zhuǎn)化的詞語后，就可以添加到手動(dòng)廣告中，作為關(guān)鍵字使用。

手動(dòng)廣告一般創(chuàng)建兩組。

箭頭所指的文本框是關(guān)鍵提醒，我們標(biāo)記為正常手動(dòng)，也可以稱為第一組手動(dòng)廣告。

正常手動(dòng)廣告的關(guān)鍵字的競(jìng)價(jià)，也就是買家單次點(diǎn)擊價(jià)格，只比建議價(jià)格高 0.1美元即可，需要7~15 天的時(shí)間觀察這組正常手動(dòng)廣告的表現(xiàn)。

第二組廣告我們稱為自動(dòng)長(zhǎng)期低價(jià)廣告，也叫釣魚廣告。

這種廣告的功能在于花小錢辦大事，能夠花很少的廣告費(fèi)，賺到更多的廣告位，而且基本不需要花額外的時(shí)間管理。

因?yàn)槊刻斓幕ㄙM(fèi)很少，所以每日預(yù)算可以大膽地寫幾百美元。

點(diǎn)擊“繼續(xù)下一步”按鈕，在選擇好要做廣告的產(chǎn)品后，我們需要把自動(dòng)長(zhǎng)期低價(jià)廣告的默認(rèn)競(jìng)價(jià)填寫為0.1-0.4美元。

可能有人會(huì)疑惑，這樣沒曝光啊!超低價(jià)自動(dòng)廣告的原理就在于大部分賣家在夜間休假期間不重視廣告的時(shí)候，或者在一些買家閑著沒事往頁面后面幾頁查看產(chǎn)品的時(shí)候可以看到你的產(chǎn)品廣告。

在半個(gè)月的時(shí)間里只花了很少的錢，但是得到了很好的轉(zhuǎn)化，總共花費(fèi)只有0.93美元。

這種廣告打法在一些小語種站點(diǎn)效果明顯。

如果在美國(guó)站，至少需要半個(gè)月查看其展現(xiàn)量，如果展現(xiàn)量太低，就提高 01美元。

每個(gè)人的廣告打法都不一樣，適合自己的才是最好的。