自動(dòng)廣告即系統(tǒng)自動(dòng)給某個(gè)產(chǎn)品做廣告，無須賣家做額外的監(jiān)測，是最省事的廣告，對新賣家來說其作用非常大。

先看怎么創(chuàng)建自動(dòng)廣告，點(diǎn)擊“廣告”→“廣告活動(dòng)管理”，然后點(diǎn)擊“創(chuàng)建廣告活動(dòng)”按鈕。

廣告活動(dòng)名稱可以采用自動(dòng)+產(chǎn)品名稱的方式書寫。

例如，做藍(lán)牙耳機(jī)廣告就寫“自動(dòng)+藍(lán)牙耳機(jī)”。

這屬于我的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，如果當(dāng)產(chǎn)品多了，既有自動(dòng)廣告，又有手動(dòng)廣告的時(shí)候，后臺(tái)管理起來就會(huì)非?；靵y。

亞馬遜站內(nèi)廣告講究持續(xù)性，不能今天開，明天關(guān)，所以需要提前做好細(xì)節(jié)工作。

每日預(yù)算建議至少填寫20美元。

因?yàn)槭侨毡菊竞笈_(tái)，所以提示的最低金額是100日元，一般不特意設(shè)置結(jié)束日期。

選擇“自動(dòng)投放”，點(diǎn)擊“繼續(xù)下一步”按鈕(由于截圖限制沒有顯示出來)。

如果該產(chǎn)品不是變體關(guān)系，“廣告組名稱”應(yīng)該和“廣告活動(dòng)名稱”一致。

選擇SKU作為搜索目錄是關(guān)鍵。

很多新賣家習(xí)慣用產(chǎn)品名稱搜索，這樣會(huì)搜出來很多一樣的產(chǎn)品，然后不知道怎么選。

如果用產(chǎn)品ASIN搜索，則跟賣自己的自發(fā)貨產(chǎn)品也會(huì)被搜索出來。

自發(fā)貨產(chǎn)品不建議做站內(nèi)廣告，因?yàn)闀?huì)對賣家的物流發(fā)貨要求很高。

因?yàn)楫a(chǎn)品SKU在后臺(tái)具有唯一性，這樣的運(yùn)營更加成熟和謹(jǐn)慎。

然后，把搜索出來的產(chǎn)品填上競價(jià)價(jià)格，自動(dòng)競價(jià)的價(jià)格建議先填1美元，然后觀察一天。

如果沒有任何展示數(shù)據(jù)，就再加價(jià)，最后點(diǎn)擊“保存”就完成了。

大概需要30分鐘該產(chǎn)品廣告就會(huì)展示在前臺(tái)頁面。

自動(dòng)廣告一般展示在競爭對手 Listing的頁面下方。

自動(dòng)廣告屬于使用人工智能系統(tǒng)匹配產(chǎn)品，至少需要一星期的時(shí)間查看后臺(tái)數(shù)據(jù)，賣家需要耐心，千萬不要因?yàn)樽詣?dòng)廣告前期投人大，訂單不多就關(guān)閉了，很多買家的購物習(xí)慣是先加人購物車，過幾天再付款。

自動(dòng)廣告在創(chuàng)建之后的30分鐘左右就會(huì)生效，隨之系統(tǒng)會(huì)產(chǎn)生點(diǎn)擊數(shù)據(jù)和報(bào)告。

下面介紹如何下載報(bào)告和分析報(bào)告內(nèi)容。

打開賣家中心后臺(tái)，點(diǎn)擊“廣告”→“廣告管理”，點(diǎn)擊“廣告報(bào)告”按鈕，賣家在選擇報(bào)告類型的時(shí)候一定要記得選擇“搜索詞”。

“搜索詞”是自動(dòng)廣告的下載報(bào)告結(jié)果。

“關(guān)鍵字”是手動(dòng)廣告的下載報(bào)告結(jié)果。

這里是新賣家最容易處出錯(cuò)的地方，“報(bào)告階段”一般選擇本月至今。

點(diǎn)擊“創(chuàng)建報(bào)告”按鈕，幾分鐘之后會(huì)出現(xiàn)自動(dòng)廣告已經(jīng)下載成功，點(diǎn)擊“下載”，即可下載 Excel 數(shù)據(jù)報(bào)表。

按展現(xiàn)量從高到低排序。

我們主要分析“客戶搜索詞”這一欄，在新產(chǎn)品上架之后，當(dāng)賣家不知道買家用什么英語單詞和其他語種單詞搜索你的產(chǎn)品時(shí)，這個(gè)自動(dòng)報(bào)表的客戶搜索詞就是系統(tǒng)為賣家收集的，或者說，這是花錢買來的。

我們剛剛按照展現(xiàn)量排序，目的是直觀看到哪個(gè)關(guān)鍵字是曝光率最高的。

我們再橫向看整個(gè)報(bào)表。

方框區(qū)域內(nèi)的展現(xiàn)量很高，特別是點(diǎn)擊量也很高，但是幾乎沒有銷售，這樣的客戶搜索詞還需要在前臺(tái)頁面驗(yàn)證是不是跟賣家銷售的產(chǎn)品相關(guān)。

要把不相關(guān)的詞加到自動(dòng)廣告的否定關(guān)鍵字里，這是為了不浪費(fèi)過多的錢，因?yàn)橄到y(tǒng)自動(dòng)匹配有時(shí)候會(huì)把產(chǎn)品推薦給不相關(guān)的類目。

圓圈區(qū)域是指這個(gè)詞語產(chǎn)生了一定的銷售額，在表格的后面也能看到訂單數(shù)這樣有轉(zhuǎn)化的單詞一定要單獨(dú)拿出來，放在手動(dòng)廣告里面，提高這個(gè)單詞的轉(zhuǎn)化率。

以上是按照展現(xiàn)量排序的，自動(dòng)廣告的分析方法很多，還可以按照點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率排序，方法和上面相同，新賣家要學(xué)會(huì)舉一反三，并且要有良好的動(dòng)手能力。