在之前的章節(jié)中多次強(qiáng)調(diào)過(guò)，跨境電商面對(duì)的是海外市場(chǎng)，由于歐美國(guó)家有著成熟和完善的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，所以對(duì)產(chǎn)品的商標(biāo)權(quán)、外觀專利權(quán)等有著嚴(yán)格的保護(hù)政策，例如米老鼠、唐老鴨、迪士尼等相關(guān)的品牌元素在沒有得到品牌方授權(quán)的情況下是不能隨意使用的，但是品牌的周邊產(chǎn)品是多數(shù)賣家可以操作的。

我們以近幾年比較火的熱銷全球的無(wú)人機(jī)玩具作為案例講解。

美國(guó)是一個(gè)注重創(chuàng)新和高科技產(chǎn)品的國(guó)家，亞馬遜美國(guó)站上很多創(chuàng)新產(chǎn)品的接受度是遠(yuǎn)高于其他站點(diǎn)的，2016 年的 VR 產(chǎn)品就是例證。

我們?cè)趤嗰R遜美國(guó)站搜索 Drone toys。

再看Best Sellers 的排名。

搜索結(jié)果超過(guò)10000個(gè)，但是需求量是巨大的。

為什么銷量巨大呢?(1)美國(guó)是一個(gè)喜歡創(chuàng)新產(chǎn)品的國(guó)家，鼓勵(lì)創(chuàng)新，保護(hù)創(chuàng)新，所以你能感受到亞馬遜作為一家美國(guó)公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)品的保護(hù)是很完善的。

(2)很多無(wú)人機(jī)都帶有航拍功能，美國(guó)人性格奔放，喜歡戶外運(yùn)動(dòng)。

這樣，相對(duì)應(yīng)的應(yīng)用場(chǎng)景就非常多，在戶外跑步、游泳、攀巖、海邊沖浪的時(shí)候，都可以用無(wú)人機(jī)記錄生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

(3)我國(guó)的大疆無(wú)人機(jī)在美國(guó)軍隊(duì)的采購(gòu)武器中，美軍允許士兵自行采購(gòu)稱手的單兵武器裝備上戰(zhàn)場(chǎng)。

在這種情況下，很多在戰(zhàn)場(chǎng)上執(zhí)行任務(wù)的美國(guó)士兵們都會(huì)帶上一兩架無(wú)人機(jī)。

有人會(huì)問(wèn)，美國(guó)的無(wú)人機(jī)性能那么先進(jìn)，為什么要買中國(guó)制造的無(wú)人機(jī)呢?重點(diǎn)就在便宜二字。

美國(guó)的全球鷹無(wú)人機(jī)售價(jià)高達(dá)幾千美元，功能齊全的可達(dá)上萬(wàn)美元。

在戰(zhàn)場(chǎng)上，執(zhí)行任務(wù)的美軍巡邏兵在無(wú)法判斷前方地形和敵軍情況的時(shí)候，就可以用電子遙控的懸停的無(wú)人機(jī)飛到可疑目標(biāo)上空偵查，這比自己冒著生命危險(xiǎn)抵近察看要安全得多，即使損失了，也就只損失幾百美元的一個(gè)大疆無(wú)人機(jī)而已。

從亞馬遜美國(guó)站的銷量來(lái)看，大疆無(wú)人機(jī)是非常受歡迎的，但是此產(chǎn)品研發(fā)成本很高并且都是外國(guó)專利，商標(biāo)保護(hù)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)做得很好，新賣家不可能直接銷售大疆無(wú)人機(jī)整機(jī)產(chǎn)品。

因?yàn)榇蠼疅o(wú)人機(jī)這個(gè)大品牌IP 被美國(guó)人所熟知，很多人都在關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品，中小賣家完全可以蹭大疆無(wú)人機(jī)這個(gè)大品牌的IP，這樣的做法既合乎規(guī)范，又能夠把握市場(chǎng)熱點(diǎn)。

新賣家可以從大疆無(wú)人機(jī)配件做起，這樣更容易打入無(wú)人機(jī)玩具市場(chǎng)。

無(wú)人機(jī)玩具產(chǎn)品有以下兩個(gè)特點(diǎn)。

第一，所有產(chǎn)品都存在續(xù)航時(shí)間較短的問(wèn)題，完全可以銷售無(wú)人機(jī)玩具配套的電池和充電設(shè)備。

第二，無(wú)人機(jī)玩具周邊很多產(chǎn)品屬于易耗品。

由于無(wú)人機(jī)經(jīng)常在戶外到處飛，攝像頭鏡片、風(fēng)葉、保護(hù)圈、電機(jī)等常用配件容易損壞，賣家完全可以自行采購(gòu)這些產(chǎn)品，以打包組合的形式一起銷售。

所示為一個(gè)專業(yè)做無(wú)人機(jī)玩具配件的賣家，店鋪名為 SKYREAT。

從店鋪30天的Feedback數(shù)量來(lái)看，確實(shí)是一個(gè)追求利潤(rùn)的小而美賣家。

最近30天Feedback數(shù)量的3-5倍就是這個(gè)店鋪一天的銷量，該店鋪每天的銷量在171~285單，這樣的預(yù)估方式只能計(jì)算該店鋪所有產(chǎn)品加起來(lái)的單日訂單量，一般來(lái)說(shuō)，還是比較準(zhǔn)確的。

每天200多單的訂單能夠養(yǎng)活一個(gè)3~5人的小團(tuán)隊(duì)，是每一個(gè)新賣家在一年之內(nèi)應(yīng)該追求的目標(biāo)。