亞馬遜如何通過蹭大品牌IP打造爆款
在之前的章節(jié)中多次強調(diào)過，跨境電商面對的是海外市場，由于歐美國家有著成熟和完善的知識產(chǎn)權(quán)保護，所以對產(chǎn)品的商標權(quán)、外觀專利權(quán)等有著嚴格的保護政策，例如米老鼠、唐老鴨、迪士尼等相關(guān)的品牌元素在沒有得到品牌方授權(quán)的情況下是不能隨意使用的，但是品牌的周邊產(chǎn)品是多數(shù)賣家可以操作的。
我們以近幾年比較火的熱銷全球的無人機玩具作為案例講解。
美國是一個注重創(chuàng)新和高科技產(chǎn)品的國家，亞馬遜美國站上很多創(chuàng)新產(chǎn)品的接受度是遠高于其他站點的，2016 年的 VR 產(chǎn)品就是例證。
我們在亞馬遜美國站搜索 Drone toys。
再看Best Sellers 的排名。
搜索結(jié)果超過10000個，但是需求量是巨大的。
為什么銷量巨大呢?(1)美國是一個喜歡創(chuàng)新產(chǎn)品的國家，鼓勵創(chuàng)新，保護創(chuàng)新，所以你能感受到亞馬遜作為一家美國公司對知識產(chǎn)品的保護是很完善的。
(2)很多無人機都帶有航拍功能，美國人性格奔放，喜歡戶外運動。
這樣，相對應(yīng)的應(yīng)用場景就非常多，在戶外跑步、游泳、攀巖、海邊沖浪的時候，都可以用無人機記錄生活的點點滴滴。
(3)我國的大疆無人機在美國軍隊的采購武器中，美軍允許士兵自行采購稱手的單兵武器裝備上戰(zhàn)場。
在這種情況下，很多在戰(zhàn)場上執(zhí)行任務(wù)的美國士兵們都會帶上一兩架無人機。
有人會問，美國的無人機性能那么先進，為什么要買中國制造的無人機呢?重點就在便宜二字。
美國的全球鷹無人機售價高達幾千美元，功能齊全的可達上萬美元。
在戰(zhàn)場上，執(zhí)行任務(wù)的美軍巡邏兵在無法判斷前方地形和敵軍情況的時候，就可以用電子遙控的懸停的無人機飛到可疑目標上空偵查，這比自己冒著生命危險抵近察看要安全得多，即使損失了，也就只損失幾百美元的一個大疆無人機而已。
從亞馬遜美國站的銷量來看，大疆無人機是非常受歡迎的，但是此產(chǎn)品研發(fā)成本很高并且都是外國專利，商標保護等知識產(chǎn)權(quán)做得很好，新賣家不可能直接銷售大疆無人機整機產(chǎn)品。
因為大疆無人機這個大品牌IP 被美國人所熟知，很多人都在關(guān)注這個產(chǎn)品，中小賣家完全可以蹭大疆無人機這個大品牌的IP，這樣的做法既合乎規(guī)范，又能夠把握市場熱點。
新賣家可以從大疆無人機配件做起，這樣更容易打入無人機玩具市場。
無人機玩具產(chǎn)品有以下兩個特點。
第一，所有產(chǎn)品都存在續(xù)航時間較短的問題，完全可以銷售無人機玩具配套的電池和充電設(shè)備。
第二，無人機玩具周邊很多產(chǎn)品屬于易耗品。
由于無人機經(jīng)常在戶外到處飛，攝像頭鏡片、風(fēng)葉、保護圈、電機等常用配件容易損壞，賣家完全可以自行采購這些產(chǎn)品，以打包組合的形式一起銷售。
所示為一個專業(yè)做無人機玩具配件的賣家，店鋪名為 SKYREAT。
從店鋪30天的Feedback數(shù)量來看，確實是一個追求利潤的小而美賣家。
最近30天Feedback數(shù)量的3-5倍就是這個店鋪一天的銷量，該店鋪每天的銷量在171~285單，這樣的預(yù)估方式只能計算該店鋪所有產(chǎn)品加起來的單日訂單量，一般來說，還是比較準確的。
每天200多單的訂單能夠養(yǎng)活一個3~5人的小團隊，是每一個新賣家在一年之內(nèi)應(yīng)該追求的目標。
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