亞馬遜獨(dú)立產(chǎn)品和產(chǎn)品線
作為亞馬遜平臺(tái)的賣家，我們必須銷售亞馬遜平臺(tái)喜歡的產(chǎn)品，亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品輕店鋪，重買家、輕賣家，重推薦、輕廣告的平臺(tái)，這也是本書自始至終貫穿給大家的運(yùn)營主線。
當(dāng)賣家選擇了合適的幾款產(chǎn)品發(fā)貨到了亞馬遜倉庫開始運(yùn)營后，肯定會(huì)出現(xiàn)有的產(chǎn)品已經(jīng)可以形成穩(wěn)定的訂單和店鋪流水，而有的產(chǎn)品因?yàn)楦鞣N原因沒有銷量，就不得不放棄，從而重新開發(fā)新的產(chǎn)品，這就涉及開發(fā)產(chǎn)品的選擇標(biāo)準(zhǔn)問題，要有一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品和產(chǎn)品線的標(biāo)準(zhǔn)。
獨(dú)立產(chǎn)品:是指單獨(dú)的、互相之間沒有任何供應(yīng)鏈可以共同使用，或者買家一般不會(huì)想到同時(shí)購買這兩種或幾種不同的產(chǎn)品。
例如，手機(jī)殼、牛仔褲、水杯、寵物項(xiàng)圈。
產(chǎn)品線:是指產(chǎn)品與產(chǎn)品之間是一個(gè)系列的，或者買家會(huì)經(jīng)常聯(lián)想到這兩種或幾種產(chǎn)品可以同時(shí)購買。
例如，手機(jī)殼和數(shù)據(jù)線，寵物項(xiàng)圈和寵物牽引繩。
從我多年對(duì)產(chǎn)品的研究來看，如果某個(gè)產(chǎn)品因?yàn)楹芙Y(jié)實(shí)成為熱銷款后，賣家就應(yīng)該將此產(chǎn)品結(jié)實(shí)的屬性一直做到最好，因?yàn)槟軌蜃プ∵@部分消費(fèi)者。
如果某個(gè)產(chǎn)品因?yàn)橥庥^顏色成為熱銷款，賣家就應(yīng)該開發(fā)這一顏色的系列產(chǎn)品來滿足這部分買家。
現(xiàn)在，亞馬遜被越來越多的中國賣家所關(guān)注，之前通過大量鋪貨、每天上傳很多單個(gè)產(chǎn)品來達(dá)到出單的方法已經(jīng)不適合了，現(xiàn)在的產(chǎn)品開發(fā)和運(yùn)營方法都是圍繞產(chǎn)品線來做的。
下面來看幾個(gè)賣家店鋪的案例，這樣更加直觀。
這是典型的專業(yè)賣家，一個(gè)店鋪里面全部是手機(jī)殼周邊產(chǎn)品，再看他店鋪的 Feedback數(shù)量。
30 天的 Feedback 數(shù)量為 3558個(gè)，按照 7.9節(jié)的計(jì)算方法，這個(gè)賣家每天的訂單數(shù)量超過1萬單，是典型的超級(jí)大賣家。
這樣圍繞手機(jī)殼周邊做產(chǎn)品延伸，非常適合打造賣家自身的供應(yīng)鏈，當(dāng)買家看到這樣的店鋪產(chǎn)品時(shí)也會(huì)感覺這是一名專業(yè)的手機(jī)殼賣家，在這個(gè)店鋪可以有更豐富的選擇，就不用到其他店鋪瀏覽了，進(jìn)而提高了產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
久而久之，賣家也會(huì)對(duì)手機(jī)殼周邊的產(chǎn)品越來越熟悉，也符合亞馬遜平臺(tái)重視產(chǎn)品的特點(diǎn)，賣家可以更專業(yè)地打造手機(jī)殼周邊的優(yōu)秀產(chǎn)品。
下面看另一個(gè)賣家的店鋪。
店鋪里面的產(chǎn)品有洗衣機(jī)罩、水果刀、裝西服的衣袋等不同的產(chǎn)品，買家在購物的時(shí)候很少能一次性聯(lián)想到這些毫不相關(guān)的產(chǎn)品，當(dāng)買家看到這些產(chǎn)品時(shí)首先會(huì)覺得這是一個(gè)雜貨鋪，沒有任何專業(yè)性可言。
再看看他店鋪的 Feedback 數(shù)量。
30天的Feedback數(shù)量只有4個(gè)，每天最多也就20個(gè)訂單，這顯然無法滿足一個(gè)亞馬遜全職賣家運(yùn)營的費(fèi)用開支。
當(dāng)然，也有可能是這個(gè)賣家剛剛開始做，正處于上升階段。
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