◆根據(jù)市場需求選品對于新手賣家來說，要正式步人電商的行列，必須要充分、深入地熟悉了解市場，這樣才能在選品與產(chǎn)品定位上占得先機(jī)。

新手賣家可以針對平臺(tái)上已有的商品及熱銷的商品進(jìn)行細(xì)致的研究，并據(jù)此分析自己的優(yōu)勢與劣勢。

選擇自己熟悉的產(chǎn)品可以事半功倍。

無論是刊登商品還是為消費(fèi)者答疑解惑，都能輕松應(yīng)對。

消費(fèi)者對商品是否滿意主要取決于商品本身的質(zhì)量與性價(jià)比，一定要嚴(yán)守質(zhì)量關(guān)。

除此以外，還要謹(jǐn)記沒有經(jīng)過授權(quán)或是有侵權(quán)行為的商品是不允許在平臺(tái)售賣的。

所以，為了保證8后賬號的安全使用、交易的順利進(jìn)行，選品時(shí)一定要進(jìn)行全面的考察。

另外，還需要對目標(biāo)市場所在的國家與地區(qū)的法律法規(guī)有一定的了解，杜絕銷售不符合法律規(guī)定的產(chǎn)品。

影響消費(fèi)者滿意度的另一因素是電商不可或缺的物流服務(wù)，尤其是對跨境電商而言。

新手賣家要對跨境物流進(jìn)行深人的了解，在確定貨運(yùn)方式時(shí)要將消費(fèi)者的期待考慮進(jìn)去，盡量使發(fā)貨的速度及到達(dá)的時(shí)間都控制在消費(fèi)者的預(yù)期之內(nèi)。

對于國內(nèi)的賣家來說，要做到這一點(diǎn)還需要更為深人地探求跨境物流的種種解決方案，找到最為適合的物流方式。

此外，賣家還要將所售商品的特點(diǎn)、目標(biāo)市場的需求及消費(fèi)者的具體喜好相結(jié)合，描述出準(zhǔn)確有效的產(chǎn)品信息，制定出精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位及行之有效的營銷策略。

◆不同國家站點(diǎn)選品策略目前來說，位于大中華地區(qū)的賣家主要的銷售市場仍然是美、英、德、澳等發(fā)達(dá)國家，其出售的商品品類主要有電子類、時(shí)尚類、家居園藝類、汽車配件類和收藏品類。

在電子品類的商品中，交易額度較高的多是手機(jī)及其配件、電腦及其他消費(fèi)電子產(chǎn)品等;時(shí)尚品類的產(chǎn)品中，交易額度較高的是服飾配飾、珠寶首飾手表等;家居園藝品類的產(chǎn)品中，則是家居用品、家具最為暢銷。

但是，上述的總結(jié)僅僅是一種總體的分析，具體細(xì)化到不同的市場，熱銷的商品品類還是有所差別的，這就要求賣家了解不同市場的不同需求，并做出相應(yīng)的營銷策略。

根據(jù)平臺(tái)內(nèi)部的相關(guān)數(shù)據(jù)，較為成熟的美、英、德、澳四大市場在近年來的需求就有所區(qū)別，即便是在同一商品品類之下，不同的市場也有著不同的側(cè)重點(diǎn)。

就以電子產(chǎn)品為例，這四個(gè)市場就表現(xiàn)出了不同的需求:在美國，電腦、手機(jī)及其配件是銷量比較大的;在英國，電腦及其配件最受歡迎;德國的熱銷產(chǎn)品除了電腦及其配件之外，還有電子游戲和通信商品;而澳大利亞的電腦及其配件也十分暢銷，能與之抗衡的還有通信商品。

◆借助平臺(tái)工具和數(shù)據(jù)分析選品進(jìn)入市場之前，賣家可以通過平臺(tái)對市場做一個(gè)簡單的調(diào)研，以保證自己能對商品在市場.上核心數(shù)據(jù)如其規(guī)模如何、售價(jià)如何、銷量如何等做到心中有數(shù)。

此外，也可以借助一些第三方數(shù)據(jù)分析軟件，對市場行情做深人分析，最終了解不同目標(biāo)市場的不同需求及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好。

平臺(tái)上有專門的團(tuán)隊(duì)在做商品熱賣月刊，對全球范圍內(nèi)的站點(diǎn)商品銷售情況進(jìn)行總結(jié)，賣家據(jù)此可以了解何種商品的銷量高、需求大，還能掌握行業(yè)的市場發(fā)展趨勢、熟悉世界各地的潮流信息。

同時(shí)，平臺(tái)團(tuán)隊(duì)還會(huì)提供定期的培訓(xùn)，為賣家在平臺(tái)政策、操作工序、營銷運(yùn)營、物流運(yùn)輸?shù)雀鞣矫孢M(jìn)行指導(dǎo)，幫助賣家進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量。

此外，賣家可以對平臺(tái)的各個(gè)站點(diǎn)進(jìn)行瀏覽，通過當(dāng)前上架的產(chǎn)品及銷量較高的商品來分析不同市場的發(fā)展趨勢，進(jìn)而了解消費(fèi)者的偏好。

而平臺(tái)團(tuán)隊(duì)也會(huì)對內(nèi)部數(shù)據(jù)進(jìn)行整合分析，并向賣家提供市場趨勢、消費(fèi)者喜好等方面的信息。

◆eBay平臺(tái)禁售產(chǎn)品盡管平臺(tái)已經(jīng)涉獵了多種多樣的產(chǎn)品品類，但是仍然歡迎賣家對產(chǎn)品品類進(jìn)行豐富與補(bǔ)充。

而賣家也需要在進(jìn)駐平臺(tái)時(shí)對自己的產(chǎn)品做好精準(zhǔn)的定位，并制定出行之有效的營銷策略。

所以，賣家最好是從較為熟悉的產(chǎn)品、行業(yè)入手，這樣才能更好地將產(chǎn)品的優(yōu)勢、目標(biāo)市場的發(fā)展趨勢以及目標(biāo)受眾群體的偏好相結(jié)合。

賣家必須確保自己的產(chǎn)品不在平臺(tái)的禁售范圍之內(nèi)，而這個(gè)范圍包括:侵犯版權(quán)、商標(biāo)等權(quán)力的商品，仿品、贗品、復(fù)制品等山寨商品,沒有授權(quán)許可或是違反當(dāng)?shù)丶澳繕?biāo)市場法律法規(guī)的商品，有進(jìn)出口限制的商品或服務(wù)等。

所以，只要賣家的產(chǎn)品確實(shí)有穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，沒有任何侵權(quán)行為，且獲得了相關(guān)品牌的銷售許可，并符合國內(nèi)外的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與法律法規(guī)，就可以進(jìn)駐平臺(tái)銷售產(chǎn)品。