Lazada產(chǎn)品定位
產(chǎn)品定位決定店鋪和頁(yè)面結(jié)構(gòu)，從而影響整體風(fēng)格，產(chǎn)品的定位維度也非常多，廣義的產(chǎn)品定位包括目標(biāo)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品需求定位、差異化價(jià)值，以及營(yíng)銷(xiāo)策略的定位、還要考慮傳播率、復(fù)購(gòu)率，以及購(gòu)買(mǎi)需求，這里我們就不過(guò)多分析了，比如服裝品類(lèi)就是最明顯的例子，不同款式不同風(fēng)格也會(huì)反向影響消費(fèi)人群，復(fù)古風(fēng)、亞麻類(lèi)布料服裝以網(wǎng)紅類(lèi)產(chǎn)品居多，而且同一款產(chǎn)品顏色和尺碼較少或者以均碼為主，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)這是個(gè)優(yōu)勢(shì)，少SKU更利于供應(yīng)鏈的把控和商品運(yùn)營(yíng)。
價(jià)格定位價(jià)格定位是比較核心的，因?yàn)閮r(jià)格決定產(chǎn)品和包裝定位、營(yíng)銷(xiāo)策略，反向決定目標(biāo)人群，如果是普通大眾類(lèi)產(chǎn)品，性價(jià)比高(花最少的錢(qián)買(mǎi)到最好的東西)就是關(guān)鍵，除非具備品牌影響力，或是特色產(chǎn)品、小眾產(chǎn)品，因?yàn)椴还苁菄?guó)內(nèi)、歐美還是東南亞地區(qū)，價(jià)格確實(shí)會(huì)在很大程度上決定產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況。
這也是如今品牌商家能夠有高利潤(rùn)和高銷(xiāo)售額的原因，因?yàn)榫邆淦放朴绊懥唾|(zhì)量保障，比如ZNT、Ugreen這類(lèi)頭部商家，他們掌握的就是品牌和性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，這也就是大家常說(shuō)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)：但不同產(chǎn)品又有不同，有的產(chǎn)品因?yàn)閷傩缘奶厥庑?，買(mǎi)家更加注重商品本身質(zhì)量和其他因素，比如非常垂直、小眾定位的產(chǎn)品。
之前有位Lazada汽摩配商家，他的客單價(jià)在150-300元之間，平均利潤(rùn)率在40%左右，盡管產(chǎn)品銷(xiāo)量不高，平均每天只有30單左右，但這款產(chǎn)品平均每天有2000元人民幣的利潤(rùn)空間。
這位商家的定位一開(kāi)始就非常明確，培育店鋪多款這類(lèi)產(chǎn)品是側(cè)重點(diǎn)。
本文內(nèi)容根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料整理，出于傳遞更多信息之目的，不代表金鑰匙跨境贊同其觀點(diǎn)和立場(chǎng)。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明，如有侵權(quán)，聯(lián)系刪除。
Sendo印尼優(yōu)選
