1、毛利率在完成成本計(jì)算后，賣家可以根據(jù)自己的定價(jià)策略，按照比例把利潤(rùn)加到產(chǎn)品的售價(jià)里。

公式如下。

產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本×(1+毛利率)2、促銷降價(jià)空間根據(jù)毛利率計(jì)算出價(jià)格后，還要考慮產(chǎn)品的降價(jià)空間。

在店鋪運(yùn)營(yíng)中，我們會(huì)把一部分產(chǎn)品提報(bào)促銷活動(dòng)。

例如，一款產(chǎn)品計(jì)劃提報(bào)促銷活動(dòng)，并降價(jià)20%。

為了保證這款產(chǎn)品的毛利潤(rùn)不受影響，上架時(shí)需要調(diào)整售價(jià)。

產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本×(1+毛利率)/(1-20%)另外，賣家可以根據(jù)自己店鋪中設(shè)置的包郵條件，以及多件多折的條件，把給買家的優(yōu)惠計(jì)算進(jìn)產(chǎn)品價(jià)格。

例如，某店鋪馬來西亞站點(diǎn)包郵條件為：兩件包郵，包郵上限4林吉特。

那么設(shè)置了兩件包郵的產(chǎn)品，平均每件的價(jià)格要加上2林吉特，來彌補(bǔ)包郵減少的利潤(rùn)。

3、退貨率和配送失敗率賣家可以根據(jù)自己過去一段時(shí)間內(nèi)(如一個(gè)月)配送失敗且二次銷售失敗的訂單數(shù)量，以及買家退貨退回到賣家倉庫的訂單數(shù)量，來計(jì)算因買家退貨和配送失敗且二次銷售失敗產(chǎn)生的成本，公式如下。

買家退貨和二次銷售失敗比例=(配送失敗且無法二次銷售的訂單數(shù)+買家退貨退回到賣家倉庫的訂單數(shù)量)/訂單總數(shù)這個(gè)比例，在計(jì)算采購費(fèi)用、包裝費(fèi)用、國內(nèi)快遞費(fèi)用和國際物流費(fèi)用以及付款費(fèi)用時(shí)都要考慮在內(nèi)，因?yàn)檫@些訂單的付款費(fèi)用和國際物流費(fèi)用是不會(huì)退還給賣家的。

例如加入這個(gè)比例后的采購費(fèi)用公式如下。