商機(jī)發(fā)現(xiàn)為了幫助賣家了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，速賣通在后臺(tái)的“數(shù)據(jù)縱橫”數(shù)據(jù)分析工具中提供了“商機(jī)發(fā)現(xiàn)”功能，賣家可以將“商機(jī)發(fā)現(xiàn)”中的數(shù)據(jù)信息作為選品參考，這里的數(shù)據(jù)信息同樣適合做營(yíng)銷計(jì)劃，關(guān)于營(yíng)銷的部分將在后面的章節(jié)中詳細(xì)說(shuō)明。

“數(shù)據(jù)縱橫”數(shù)據(jù)分析工具的“商機(jī)發(fā)現(xiàn)”功能中有三項(xiàng)數(shù)據(jù)信息:行業(yè)情報(bào)、搜索詞分析、選品專家。

1.行業(yè)情報(bào)訪客數(shù)占比越高的子類目機(jī)會(huì)越大，支付金額占比越高的子類目機(jī)會(huì)也越大。

“市場(chǎng)規(guī)模分析”中的“供需指數(shù)”數(shù)據(jù)越大，代表賣家與買家的比例越大，即競(jìng)爭(zhēng)越激烈。

2.選品專家選品專家頁(yè)面會(huì)顯示大小和顏色不同的圓圈，每個(gè)圓圈里有一個(gè)商品特性的關(guān)鍵詞。

圓圈大小代表該子類目銷量的多少，圓圈越大銷量越多;顏色代表該子類目的競(jìng)爭(zhēng)狀況，越偏紅競(jìng)爭(zhēng)越激烈，越偏藍(lán)競(jìng)爭(zhēng)越不太激烈。

單擊“Jumpsuit”圓圈，可以看到有幾個(gè)關(guān)聯(lián)的圓圈，這些關(guān)聯(lián)的圓圈代表買家在瀏覽。

點(diǎn)擊、購(gòu)買連體褲的同時(shí)也關(guān)注了這些子類目。

這種關(guān)聯(lián)關(guān)系為我們選品提供了更多的靈感，當(dāng)我們選擇用連體褲作為主推款的時(shí)候，可以關(guān)聯(lián)這些款式。

比如，在主推一款連體褲服裝時(shí)，可以搭配銷售若干款式的T恤，買家可能會(huì)一同購(gòu)買，提高客單價(jià)。

3. 搜索詞分析通過(guò)搜索詞分析可以了解最近哪些商品的熱度開始上升，還可以看到搜索該關(guān)鍵詞的Top3 國(guó)家是哪些，結(jié)合季節(jié)的變化、節(jié)日的來(lái)臨、社會(huì)的熱點(diǎn)等因素，我們可以對(duì)未來(lái)可能熱銷的商品進(jìn)行預(yù)判。

市場(chǎng)行情在“國(guó)家市場(chǎng)”板塊我們可以了解商品在不同國(guó)家的銷售情況。

美國(guó)和俄羅斯這兩個(gè)國(guó)家的買家的支付金額占比最高且遠(yuǎn)高于其他國(guó)家的買家的支付金額占比，并且這兩個(gè)國(guó)家國(guó)土面積大、人口眾多，又是速賣通平臺(tái)主要開拓的市場(chǎng)，所以要做女裝類目，美國(guó)和俄羅斯一定是重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的國(guó)家，要針對(duì)這兩個(gè)國(guó)家的氣候、文化、消費(fèi)習(xí)慣開發(fā)商品。

以色列買家的支付金額占比也比較高，以色列國(guó)土面積不大，人口總數(shù)也不多，為什么占比排第三呢?因?yàn)橐陨匈I家在中東地區(qū)擅長(zhǎng)做貿(mào)易。

有的是在速賣通小額批發(fā)商品，有的是將速賣通平臺(tái)作為一件代發(fā)的供應(yīng)商，拿到顧客訂單后再?gòu)乃儋u通下單。

所以，我們可以針對(duì)以色列買家開發(fā)一些適合當(dāng)?shù)厝说姆b款式，并且對(duì)買家進(jìn)行一定讓利，維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系。