為什么在上架初期流量與曝光是最重要的，而不用特別考慮轉(zhuǎn)化率呢?其原因主要有兩個(gè)方面：一是，每個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率都處于一個(gè)波動(dòng)范圍內(nèi)，轉(zhuǎn)化率低的可能只有5%甚至2%，高的部分類目可高達(dá) 50%。

但是無論 2%還是 50%，如果都給其 100 流量，都是可以形成訂單的，而訂單對于新品就是成功。

訂單意味著流量，意味著排名上升，而排名就是新品能否成功的關(guān)鍵。

二是，轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化對于一名優(yōu)秀運(yùn)營而言應(yīng)該是已經(jīng)有標(biāo)準(zhǔn)化的流程了，例如 A+圖文、視頻、直評、價(jià)格梯度、價(jià)格歧視、prime 優(yōu)化、Q&A優(yōu)化等，這些手段應(yīng)該是常態(tài)化操作了。

在運(yùn)營實(shí)操的時(shí)候，有一定經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營者會(huì)確保自己上架的新品 listing 在轉(zhuǎn)化率上優(yōu)化到極致，所以這時(shí)候?qū)π缕范赞D(zhuǎn)化率已經(jīng)不再是難點(diǎn)。

為什么如此強(qiáng)調(diào)流量與曝光呢?因?yàn)檫@是檢驗(yàn)上架質(zhì)量的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

由于亞馬遜 A9算法的科學(xué)性，其會(huì)確保每個(gè)新品都擁有一定的曝光，但是這些曝光能否轉(zhuǎn)化成流量，一方面取決于關(guān)鍵字/標(biāo)題設(shè)置的好壞，另一方面也取決于主圖的選擇。

(當(dāng)然，價(jià)格也是影響因素之一，但是沒有前兩者影響大如果關(guān)鍵字)標(biāo)題設(shè)置正確，那么產(chǎn)品就會(huì)被推送到應(yīng)該推送的用戶面前，此時(shí)如果主圖設(shè)置正確，擁有一定的吸引力，那么新品就會(huì)產(chǎn)生流量乃至產(chǎn)生訂單。

這是一個(gè)新品初始成長的主要手段。

從亞馬遜平臺(tái)的角度來看，流量與曝光也值得被反復(fù)強(qiáng)調(diào)。

因?yàn)閬嗰R遜 A9算法的科學(xué)性，它會(huì)確保每個(gè)新品都擁有一定的曝光，但是并不是所有的新品都可以將曝光轉(zhuǎn)化成流量。

這里存在兩個(gè)關(guān)鍵因素:一方面是關(guān)鍵字/標(biāo)題設(shè)置的好壞，如果關(guān)鍵字/標(biāo)題設(shè)置正確，那么產(chǎn)品就會(huì)被推送到相應(yīng)的用戶面前。

顧客使用了相應(yīng)的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，就說明他有特定的購物需求，如果關(guān)鍵詞/標(biāo)題設(shè)置不正確，那么產(chǎn)品即使再好，也很難產(chǎn)生流量，更不用說訂單了;另一方面也取決于主圖的選擇，電商的線上屬性，使得顧客只能在看到圖片的情況下做出購物決策。

如果主圖設(shè)置正確并擁有一定的吸引力，那么懷有購物需求的顧客就愿意進(jìn)行點(diǎn)擊，新品就會(huì)產(chǎn)生流量乃至產(chǎn)生訂單。

當(dāng)然，價(jià)格也是影響因素之一，但其影響更多在于轉(zhuǎn)化率而非流量，并且很多時(shí)候限于成本因素價(jià)格難以修改，因此新品一開始成長的主要手段，就被限定在了流量和曝光上。

當(dāng)然，除了自然流量成長，也可以直接通過廣告對新品進(jìn)行曝光從而獲得更大的流量。

但是即便是廣告剛開始也是取決于關(guān)鍵字/標(biāo)題設(shè)定的精確與否.一個(gè)錯(cuò)誤的、不精確的關(guān)鍵字或者標(biāo)題即使每天通過高價(jià)廣告曝光多次，也很難形成訂單提升排名，反而因?yàn)檫^高的 ACoS 導(dǎo)致廣告費(fèi)用白白浪費(fèi)，鏈接會(huì)因?yàn)辄c(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率過低，被亞馬遜減少曝光次數(shù)。

因此毫不夸張地說，一個(gè)好的上架將會(huì)極大促進(jìn)產(chǎn)品前期的運(yùn)營進(jìn)度，而流量也是檢驗(yàn)上架質(zhì)量的唯一標(biāo)準(zhǔn)。