市場分析法分為市場評估和競品分析兩大步驟。

市場評估，即什么樣的市場是具有潛力的，或者我應該在哪個領域選品?在回答這個問題前，需要引入經濟學的三個概念:完全競爭市場、寡頭市場、壟斷市場。

完全競爭市場是指競爭充分而不受任何阻礙和干擾的一種市場結構。

在這種市場類型中，買賣人數(shù)眾多，買者和賣者是價格的接受者，資源可自由流動，信息具有完全性。

寡頭市場也稱寡頭壟斷，是指一種商品的生產和銷售被少數(shù)幾家大廠商所控制的市場結構。

壟斷市場是指整個行業(yè)中只有唯一或少數(shù)幾個廠商的市場組織。

具體來說壟斷市場的條件主要有三點:①市場上只有一個或少數(shù)幾個的一個生產廠商和銷售商品;②該廠商生產和銷售的商品沒有任何相近的替代品;③其他任何廠商進入該行業(yè)都極為困難或不可能。

參考以上對于3種市場類型的說明我們在Amazon平臺上根據(jù)各商品review數(shù)量、搜索頁面頁數(shù)、商品上架時間等因素來判斷該市場為何種市場。

在“men”類目下搜索“casualsoft sweater cardigan所顯示頁面的前3行產品截圖。

該類目一共有 400 頁，(注意，在搜索時一定要選擇類目而非默認的“AI1”，不然只會顯示7頁搜索結果)我們可以發(fā)現(xiàn)在這一市場領域下有如下特點:(1)前列產品款式重復率高，例如紐扣V領款式的男士毛衣一共有 4 款，分別由 2個不同品牌進行銷售(競爭激烈、商品信息重復即商品賣點幾乎一致、價格透明)。

(2)前列產品review數(shù)量分布較為均勻，無單一listing 集中 review 留評的現(xiàn)象(買家無明顯偏好購買 review平均分布)。

(3)搜索頁面數(shù)量較多，一共有 65 頁(賣家人數(shù)多、競爭者多)。

由此可見，該Amazon 類目市場可以歸為完全競爭市場。

在“women”類目下搜索“ruffle hem sweater”所顯示頁面的前 3 行產品截圖。

該類目一共有 8 頁，我們可以發(fā)現(xiàn)在這一市場領域下有以下特點:(1)前列產品重復率低(商品信息不重復，競爭不夠激烈 )。

(2)前列產品 review 數(shù)量集中于幾個產品，且其他產品無商品排名即無訂單量。

(3)搜索頁面數(shù)量較少(賣家人數(shù)較少)。

由此可見，該 Amazon類目市場可以歸為壟斷市場，該圖為在“women”類目下搜索“l(fā)oose fit denim iacket forwomen”所顯示頁面的前3行產品截圖。

該類目一共有 59 頁，我們可以發(fā)現(xiàn)在這一市場領域下有以下特點:(1)前列產品有重復率但是重復率較低(有競爭者競爭但是競爭程度不激烈）。

(2)前列產品 review 數(shù)量集中于某幾個產品，但是其他產品也能分到少額review，且都有不錯的商品排名(買家有一定購買偏好，但是偏好不夠強烈)。

(3)搜索頁面數(shù)量適中，有 59 頁(市場競爭度于完全競爭市場與斷市場之間)。

由此可見，該類Amazon 市場可以歸為寡頭市場。

根據(jù) 3種市場概念的基本說明，由此針對大賣家和小賣家會有兩種不同的選品策略。

對于大賣家(即擁有自己的供應鏈和生產體系，可以不依賴供應商獨立生產產品的公司或組織)或者品牌Amazon店鋪而言，一共有4種市場策略。

上策是沖擊市場空白，成為壟斷市場的主宰。

對于擁有供應鏈優(yōu)勢的大賣而言，搶先進入藍海市場不但可以收獲前期大量搜索流量，還能在最短時間內完成產品生產。

憑借自身的供應鏈、價格、品牌等優(yōu)勢，通過后期運營，完全可以將潛在競爭對手市場一一蠶食，最終獲得市場壟斷地位;中策是沖擊寡頭市場，力求在質量、服務和運營優(yōu)化上擊敗對手。

在爭奪寡頭市場份額時，選品本身沒有特別的難度，但往往需要投入大量的前期成本。

相應的，產品一旦站穩(wěn)市場，就可以穩(wěn)定地獲取收益。

因此，在選擇沖擊寡頭市場時，要對目標產品的生命周期有一個清晰的認識，確保后期的回報遠高于前期投入;下策是進入已經無市場空白的完全競爭市場，因為這類市場競爭者繁多，價格透明，商品質量與服務也基本大同小異，拉不開差距。

這類市場產品本身足夠成熟，缺少改進空間，難以發(fā)揮自身優(yōu)勢。

同時往往充斥著大量的小賣家，其產品組合和服務也多種多樣，使得顧客在購買時選擇范圍極大，難以獲取信息差;下下策是進入由其他大賣家所掌控的壟斷市場，即使是大賣家，撼動一個壟斷市場的壟斷者也要付出不小的代價，而這應該是運營者所要避免的。

對于小賣家(即沒有自己獨立的生產線和供應鏈，只能通過第三方廠商進購產品進行銷售的小團隊)或者非品牌 Amazon 而言，市場策略也是4種：上策是沖擊非標準化市場空白，也就是俗稱的“小而美”，利用信息差在利基市場內成為某一小眾領域的壟斷賣家(比如小型工藝品，服裝類產品)因為這些產品不會產生巨大的質量差異，前期容易滿足市場需求，即使后期大賣家進入市場也可以維持一定市場份額；中策是進入完全競爭市場，這里雖然市場透明競爭激烈，但是競爭者各自差距不大，小賣家只要多在細節(jié)上多加打磨就可以分到一杯羹;下策是沖擊標準化產品的寡頭市場，例如 3C 市場，大賣家的聲譽和服務都已經成體系，在缺失品牌店鋪的影響力和沒有供應鏈的前提下幾乎無法生存;下下策是進入由大賣家所掌控的壟斷市場，因為商品質量、售后服務都是由大賣家制定市場規(guī)則，小賣家進入無異于以卵擊石。