1.適合商品類目。

銷售額有大幅度波動;非標準化產(chǎn)品;即將上季/脫季類產(chǎn)品;個性類產(chǎn)品;爆款(一般適用于銷量快速增長且日銷量大于每天30件的產(chǎn)品)。

2.計算方法。

為了便于計算，拆解公式；計算方法:(其中的，k，k為計算中間變量，無實際意義)。

3.使用方法。

該方法重點針對銷量高速增長的爆款類產(chǎn)品，其計算原則以日均銷量的增長幅度為斜率參考30天14天及7天日均銷量的變化來計算產(chǎn)品未來1個月的波動趨勢進行備貨。

在Excel表中使用一般計量法和銷售額疊加法,進行備貨計算。

我們可以看到銷售額疊加法的備貨量，是不會隨過去銷量的波動而改變的但是一般計量法的備貨量，是會隨過去數(shù)據(jù)的變化而變化，因此也更加精確。

4.方法評價。

適用所有商品;計算誤差小;計算方式統(tǒng)一;可以預測爆款和熱銷產(chǎn)品，出現(xiàn)脫銷概率小;如果短期出現(xiàn)嚴重review波動，實際銷量與預估值之間的誤差會增大除了上述 3 種方法可以用來預估產(chǎn)品銷量進行備貨外，還有更多更精密的供應鏈管理方法可以參考。

鑒于其多數(shù)理論要求的知識體系難度較大，本書只是點到為止。

感興趣的朋友推薦你閱讀《Logistics and Supply Chain Management》書，該書可以幫助你對于供應鏈管理有一個系統(tǒng)性的理解。

需要注意的是，上述公式在平時的運營工作中需要根據(jù)自身經(jīng)營的規(guī)模大小以及產(chǎn)品類目的不同進行選擇與使用。

實際備貨時仍然需要結合經(jīng)驗、行情、成本等因素綜合考量，否則可能會產(chǎn)生較大的誤差。