聯(lián)盟營(yíng)銷通常指網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營(yíng)銷，由專業(yè)的聯(lián)盟營(yíng)銷機(jī)構(gòu)將各類網(wǎng)站上的廣告資源組織起來(lái)，為廣告主(賣家)提供全網(wǎng)范圍的廣告推廣。

速賣通聯(lián)盟營(yíng)銷是速賣通官方推出的一種“按效果付費(fèi)”的推廣模式，聯(lián)盟營(yíng)銷的站長(zhǎng)來(lái)自全球100多個(gè)國(guó)家，覆蓋廣泛的消費(fèi)群體。

1.加入聯(lián)盟營(yíng)銷的推廣流程加入聯(lián)盟營(yíng)銷的推廣流程如下:(1) 賣家將自己的商品加入聯(lián)盟營(yíng)銷并設(shè)置好傭金比例;(2)海外的網(wǎng)站站長(zhǎng)在自己的網(wǎng)站上刊登相關(guān)廣告;(3)客戶看到廣告，點(diǎn)擊進(jìn)入速賣通網(wǎng)站，下單購(gòu)買商品;(4)賣家發(fā)貨，完成交易后，平臺(tái)將傭金支付給刊登廣告的站長(zhǎng)。

這些刊登廣告的網(wǎng)站包括搜索引擎(如Google)、社交媒體(如Facebook) 折扣比價(jià)類網(wǎng)站、返現(xiàn)或領(lǐng)券類網(wǎng)站、測(cè)評(píng)或?qū)з?gòu)類網(wǎng)站等。

各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，現(xiàn)在買家通過(guò)朋友推薦和社交網(wǎng)站下單購(gòu)買商品的比例越來(lái)越高，尤其是中東地區(qū)，該比例達(dá)到電商總成交量的一半以上。

加入聯(lián)盟營(yíng)銷可以有效利用這些渠道的媒體資源，得到大量海外網(wǎng)站的曝光機(jī)會(huì)，對(duì)店鋪訂單量的增長(zhǎng)有很大幫助。

2.聯(lián)盟營(yíng)銷的傭金設(shè)置速賣通聯(lián)盟營(yíng)銷的傭金模式是按照訂單金額的比例支付的，即CPS(Cost Per Sale)，加入聯(lián)盟營(yíng)銷無(wú)須預(yù)先支付費(fèi)用，曝光是免費(fèi)的，客戶確認(rèn)收貨后才支付傭金。

CPS模式的優(yōu)勢(shì)是有成交才需付費(fèi)，對(duì)于新上市的商品，轉(zhuǎn)化率有待優(yōu)化，使用“按點(diǎn)擊付費(fèi)”的推廣方式可能花了錢卻沒(méi)有銷量，而選擇聯(lián)盟營(yíng)銷是非常好的測(cè)試市場(chǎng)反饋的方式賣家可以自行設(shè)置傭金比例，也可以選擇默認(rèn)比例。

不同類目默認(rèn)最低傭金比例不同，在3%~8%之間;所有類目可設(shè)置的最高傭金比例為50%。

在設(shè)置傭金比例時(shí)，針對(duì)已經(jīng)熱銷的商品，可以適當(dāng)設(shè)置比較低的傭金;針對(duì)尚未積累銷量的新品，可以設(shè)置較高的傭金。

這種設(shè)置傭金的策略是:熱銷商品的利潤(rùn)空間可能已經(jīng)被壓得很小，賣家無(wú)法再支付高比例傭金，但是熱銷商品的銷量穩(wěn)定，對(duì)于推廣者來(lái)說(shuō)更容易拿到傭金;而給新品或銷量少的商品設(shè)置高比例傭金則是對(duì)推廣者的激勵(lì)。

傭金設(shè)置分為以下四類。

店鋪默認(rèn)傭金。

在加入聯(lián)盟營(yíng)銷時(shí)，需設(shè)置店鋪默認(rèn)傭金，店鋪內(nèi)所有商品在未進(jìn)行特殊設(shè)置的情況下均按照店鋪默認(rèn)傭金計(jì)算。

類目傭金。

賣家可以針對(duì)類目進(jìn)行傭金設(shè)置，在該類目下，所有商品在未進(jìn)行特殊設(shè)置的情況下按照類目傭金計(jì)算主推商品傭金。

想要長(zhǎng)期推廣的商品可以設(shè)置為主推商品，并給主推商品設(shè)置特殊傭金比例，參考比例為10%~20%爆品商品傭金。

想在短期內(nèi)重點(diǎn)提高銷量的商品，即打算多花營(yíng)銷預(yù)算迅速提高銷量的商品，可以設(shè)置為爆品商品，參考傭金可設(shè)置為20%~30%。

以上四類傭金設(shè)置在計(jì)算傭金時(shí)的優(yōu)先級(jí)是:爆品商品傭金>主推商品傭金>類目傭金>店鋪默認(rèn)傭金。

3.聯(lián)盟營(yíng)銷的傭金計(jì)算方法客戶從聯(lián)盟網(wǎng)站通過(guò)特定鏈接訪問(wèn)賣家的速賣通店鋪，在 15 天之內(nèi)，如果客戶在該店鋪下單，并且這筆訂單最終交易完成，則此訂單算有效計(jì)算傭金的訂單。

15天的計(jì)算時(shí)間從最近一次通過(guò)特定鏈接訪問(wèn)開始，如果在這15天內(nèi)客戶又通過(guò)推廣鏈接進(jìn)入，則重新開始計(jì)算15天。

在交易期內(nèi)，客戶進(jìn)行退款的聯(lián)盟訂單會(huì)退回聯(lián)盟傭金;交易結(jié)束后，客戶正常退貨，聯(lián)盟傭金不退還，因?yàn)槁?lián)盟網(wǎng)站已經(jīng)起到了導(dǎo)購(gòu)的作用。

折扣商品按照實(shí)際銷售價(jià)格計(jì)算聯(lián)盟傭金，運(yùn)費(fèi)不計(jì)算聯(lián)盟傭金.4.案例解說(shuō)以下案例摘自速賣通官方論壇。

速賣通賣家王先生于2018年3月30日加入速賣通聯(lián)盟計(jì)劃，加入時(shí)，設(shè)定5%為店鋪默認(rèn)傭金比例。

2018年4月1日，為了提高所賣商品的競(jìng)爭(zhēng)力，他為自己的珠寶類目、鐘表類目設(shè)置了 6%的傭金比例。

根據(jù)傭金生效時(shí)間，傭金比例將在三個(gè)工作日后生效。

同日，為了更好地推廣自己的熱銷單品，他選擇了一款項(xiàng)鏈作為主推商品，并設(shè)置了 10%的傭金比例。

同樣，傭金比例將在三個(gè)工作日后生效。

在2018年4月2日，買家Janet通過(guò)聯(lián)盟網(wǎng)站A看到王先生店鋪的主推款項(xiàng)鏈，下單購(gòu)買了一件，金額為58.78美元，運(yùn)費(fèi)為20美元。

雖然王先生設(shè)置了珠寶類目6%的傭金比例和該項(xiàng)鏈10%的主推傭金比例，但因?yàn)轭櫩唾?gòu)買時(shí)新的傭金比例尚未生效，所以傭金比例是默認(rèn)的5%，王先生需要支付58.78美元*5%~2.94美元的聯(lián)盟傭金。

在2018年4月5日，買家Tom通過(guò)聯(lián)盟網(wǎng)站A購(gòu)買了王先生店鋪的主推款項(xiàng)鏈(58.78美元)，進(jìn)入店鋪后又購(gòu)買了兩件珠寶產(chǎn)品(每件金額55美元)，運(yùn)費(fèi)為30美元。

因?yàn)橥跸壬O(shè)置了珠寶類目6%的傭金比例，而項(xiàng)鏈作為主推商品有10%的傭金比例，所以王先生需要為這筆19878美元的訂單支付58.78美元*10%+5美元*2x6%~6.48美元的聯(lián)盟傭金。

在2018年4月10日，買家Janet收到貨后很滿意，又直接訪問(wèn)王先生的店鋪，下單購(gòu)買了主推款項(xiàng)鏈5條(每條58.78美元)和1個(gè)小件電子產(chǎn)品(每件100美元)，運(yùn)費(fèi)20 美元。

這個(gè)買家是聯(lián)盟網(wǎng)站帶來(lái)的，并在 15 天的有效期內(nèi)，所以應(yīng)該支付聯(lián)盟傭金。

項(xiàng)鏈有10%的傭金比例，而電子產(chǎn)品沒(méi)有設(shè)置單獨(dú)類目，所以是5%的默認(rèn)傭金比例。

王先生需要為這筆413.9美元的訂單支付58.78美元*5x10%+100美元*5%=34.39美元的聯(lián)盟傭金。

在2018年4月12日，買家Jim通過(guò)聯(lián)盟網(wǎng)站A看到了王先生店鋪的主推款項(xiàng)鏈，進(jìn)入店鋪后只購(gòu)買了兩件電子產(chǎn)品(價(jià)格分別為100美元和120美元)運(yùn)費(fèi)為30美元。

電子產(chǎn)品沒(méi)有設(shè)置單獨(dú)類目，所以是5%的默認(rèn)傭金比例。

王先生為這個(gè)買家優(yōu)惠了50美元，商品的總價(jià)是220美元-50美元=170美元(不算運(yùn)費(fèi))，王先生需要為這筆訂單支付(100美元x5%+120美元x5%)x170美元/220美元=8.5美元的聯(lián)盟傭金。