聯(lián)盟營銷通常指網(wǎng)絡聯(lián)盟營銷，由專業(yè)的聯(lián)盟營銷機構將各類網(wǎng)站上的廣告資源組織起來，為廣告主(賣家)提供全網(wǎng)范圍的廣告推廣。

速賣通聯(lián)盟營銷是速賣通官方推出的一種“按效果付費”的推廣模式，聯(lián)盟營銷的站長來自全球100多個國家，覆蓋廣泛的消費群體。

1.加入聯(lián)盟營銷的推廣流程加入聯(lián)盟營銷的推廣流程如下:(1) 賣家將自己的商品加入聯(lián)盟營銷并設置好傭金比例;(2)海外的網(wǎng)站站長在自己的網(wǎng)站上刊登相關廣告;(3)客戶看到廣告，點擊進入速賣通網(wǎng)站，下單購買商品;(4)賣家發(fā)貨，完成交易后，平臺將傭金支付給刊登廣告的站長。

這些刊登廣告的網(wǎng)站包括搜索引擎(如Google)、社交媒體(如Facebook) 折扣比價類網(wǎng)站、返現(xiàn)或領券類網(wǎng)站、測評或?qū)з忣惥W(wǎng)站等。

各項統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，現(xiàn)在買家通過朋友推薦和社交網(wǎng)站下單購買商品的比例越來越高，尤其是中東地區(qū)，該比例達到電商總成交量的一半以上。

加入聯(lián)盟營銷可以有效利用這些渠道的媒體資源，得到大量海外網(wǎng)站的曝光機會，對店鋪訂單量的增長有很大幫助。

2.聯(lián)盟營銷的傭金設置速賣通聯(lián)盟營銷的傭金模式是按照訂單金額的比例支付的，即CPS(Cost Per Sale)，加入聯(lián)盟營銷無須預先支付費用，曝光是免費的，客戶確認收貨后才支付傭金。

CPS模式的優(yōu)勢是有成交才需付費，對于新上市的商品，轉化率有待優(yōu)化，使用“按點擊付費”的推廣方式可能花了錢卻沒有銷量，而選擇聯(lián)盟營銷是非常好的測試市場反饋的方式賣家可以自行設置傭金比例，也可以選擇默認比例。

不同類目默認最低傭金比例不同，在3%~8%之間;所有類目可設置的最高傭金比例為50%。

在設置傭金比例時，針對已經(jīng)熱銷的商品，可以適當設置比較低的傭金;針對尚未積累銷量的新品，可以設置較高的傭金。

這種設置傭金的策略是:熱銷商品的利潤空間可能已經(jīng)被壓得很小，賣家無法再支付高比例傭金，但是熱銷商品的銷量穩(wěn)定，對于推廣者來說更容易拿到傭金;而給新品或銷量少的商品設置高比例傭金則是對推廣者的激勵。

傭金設置分為以下四類。

店鋪默認傭金。

在加入聯(lián)盟營銷時，需設置店鋪默認傭金，店鋪內(nèi)所有商品在未進行特殊設置的情況下均按照店鋪默認傭金計算。

類目傭金。

賣家可以針對類目進行傭金設置，在該類目下，所有商品在未進行特殊設置的情況下按照類目傭金計算主推商品傭金。

想要長期推廣的商品可以設置為主推商品，并給主推商品設置特殊傭金比例，參考比例為10%~20%爆品商品傭金。

想在短期內(nèi)重點提高銷量的商品，即打算多花營銷預算迅速提高銷量的商品，可以設置為爆品商品，參考傭金可設置為20%~30%。

以上四類傭金設置在計算傭金時的優(yōu)先級是:爆品商品傭金>主推商品傭金>類目傭金>店鋪默認傭金。

3.聯(lián)盟營銷的傭金計算方法客戶從聯(lián)盟網(wǎng)站通過特定鏈接訪問賣家的速賣通店鋪，在 15 天之內(nèi)，如果客戶在該店鋪下單，并且這筆訂單最終交易完成，則此訂單算有效計算傭金的訂單。

15天的計算時間從最近一次通過特定鏈接訪問開始，如果在這15天內(nèi)客戶又通過推廣鏈接進入，則重新開始計算15天。

在交易期內(nèi)，客戶進行退款的聯(lián)盟訂單會退回聯(lián)盟傭金;交易結束后，客戶正常退貨，聯(lián)盟傭金不退還，因為聯(lián)盟網(wǎng)站已經(jīng)起到了導購的作用。

折扣商品按照實際銷售價格計算聯(lián)盟傭金，運費不計算聯(lián)盟傭金.4.案例解說以下案例摘自速賣通官方論壇。

速賣通賣家王先生于2018年3月30日加入速賣通聯(lián)盟計劃，加入時，設定5%為店鋪默認傭金比例。

2018年4月1日，為了提高所賣商品的競爭力，他為自己的珠寶類目、鐘表類目設置了 6%的傭金比例。

根據(jù)傭金生效時間，傭金比例將在三個工作日后生效。

同日，為了更好地推廣自己的熱銷單品，他選擇了一款項鏈作為主推商品，并設置了 10%的傭金比例。

同樣，傭金比例將在三個工作日后生效。

在2018年4月2日，買家Janet通過聯(lián)盟網(wǎng)站A看到王先生店鋪的主推款項鏈，下單購買了一件，金額為58.78美元，運費為20美元。

雖然王先生設置了珠寶類目6%的傭金比例和該項鏈10%的主推傭金比例，但因為顧客購買時新的傭金比例尚未生效，所以傭金比例是默認的5%，王先生需要支付58.78美元*5%~2.94美元的聯(lián)盟傭金。

在2018年4月5日，買家Tom通過聯(lián)盟網(wǎng)站A購買了王先生店鋪的主推款項鏈(58.78美元)，進入店鋪后又購買了兩件珠寶產(chǎn)品(每件金額55美元)，運費為30美元。

因為王先生設置了珠寶類目6%的傭金比例，而項鏈作為主推商品有10%的傭金比例，所以王先生需要為這筆19878美元的訂單支付58.78美元*10%+5美元*2x6%~6.48美元的聯(lián)盟傭金。

在2018年4月10日，買家Janet收到貨后很滿意，又直接訪問王先生的店鋪，下單購買了主推款項鏈5條(每條58.78美元)和1個小件電子產(chǎn)品(每件100美元)，運費20 美元。

這個買家是聯(lián)盟網(wǎng)站帶來的，并在 15 天的有效期內(nèi)，所以應該支付聯(lián)盟傭金。

項鏈有10%的傭金比例，而電子產(chǎn)品沒有設置單獨類目，所以是5%的默認傭金比例。

王先生需要為這筆413.9美元的訂單支付58.78美元*5x10%+100美元*5%=34.39美元的聯(lián)盟傭金。

在2018年4月12日，買家Jim通過聯(lián)盟網(wǎng)站A看到了王先生店鋪的主推款項鏈，進入店鋪后只購買了兩件電子產(chǎn)品(價格分別為100美元和120美元)運費為30美元。

電子產(chǎn)品沒有設置單獨類目，所以是5%的默認傭金比例。

王先生為這個買家優(yōu)惠了50美元，商品的總價是220美元-50美元=170美元(不算運費)，王先生需要為這筆訂單支付(100美元x5%+120美元x5%)x170美元/220美元=8.5美元的聯(lián)盟傭金。