在前期策略上，很多商家在選品過后，會通過自然流量的大小觀察該商品是否具有潛力，從而決定是否選擇廣告宣傳，但是這個(gè)策略并不是一成不變的。

以品牌店鋪為例，產(chǎn)品開始銷售意味著可以對商品進(jìn)行圖文廣告宣傳，所以在前期策略上應(yīng)該與普通店鋪選擇不一樣的路線。

品牌店鋪:上架就打廣告一出單立即完成圖文廣告一關(guān)閉廣告一觀察后續(xù)數(shù)據(jù)變動從而決定是否再開啟廣告。

普通店鋪:上架不打廣告一觀察后續(xù)數(shù)據(jù)變動從而決定是否再開啟廣告。

在中期策略上(一般為上架后的 12 周，如果運(yùn)營者發(fā)現(xiàn)了一款不錯(cuò)的產(chǎn)品或者“潛力款”(“潛力款”的含義是該款式流量上升趨勢符合爆款趨勢，或者該款式轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于平均值)，那么這時(shí)候運(yùn)營者需要做以下幾個(gè)操作：選擇最熱銷的子產(chǎn)品進(jìn)行自動廣告宣傳。

刷長段描述性 review 直評。

品牌店鋪優(yōu)化圖文/非品牌店鋪將商品高清細(xì)節(jié)圖加入商品圖片列表中完善商品頁面下端 Q&A 欄目，仔細(xì)回答顧客疑慮。

添加子產(chǎn)品變體，變體為相關(guān)性產(chǎn)品。

聯(lián)系“網(wǎng)紅”或者“粉絲”顧客，詢問他們是否愿意為你的產(chǎn)品做不錯(cuò)的reviewo。

完成以上操作并且產(chǎn)品銷量有可觀的提升時(shí)，就要運(yùn)作后期策略。

注意這里的后期策略并不包含F(xiàn)BA，這是因?yàn)?FBA 備貨不僅耗費(fèi)巨大而且會帶來退款率的提高。

在控制 FBA 庫存的前提下盡量要去使用更有效且廉價(jià)的運(yùn)營策略:將原本自動廣告的單詞點(diǎn)擊費(fèi)用降低，根據(jù)廣告報(bào)告選擇高點(diǎn)擊詞做手動廣告。

刷帶圖+長段描述性review 直評。

先選擇非熱賣產(chǎn)品發(fā)少量FBA。

(讓商品選擇界面出現(xiàn)“prime”標(biāo)識)。

讓之前已經(jīng)聯(lián)系好的“網(wǎng)紅”和“粉絲”客戶寫下不錯(cuò)的 review。

品牌店鋪可以在商品質(zhì)量合格且 FBA 有貨的前提下選擇頭條廣告宣傳上述內(nèi)容是在前期、中期、后期的廣告運(yùn)作思路，以下是具體運(yùn)作方式方法。