亞馬遜價(jià)格定位一價(jià)格梯度
在產(chǎn)品微觀圖片展示的欄目下，當(dāng)你選擇一個(gè)具體屬性的產(chǎn)品時(shí)，如果該產(chǎn)品自配送庫(kù)存/FBA庫(kù)存小于一定數(shù)量時(shí)，Amazon 就會(huì)有“OnlyXXleft in stockorder soon”的提示樣式。
所以當(dāng)產(chǎn)品處于上升期，且已經(jīng)完成界面優(yōu)化的時(shí)候，可以每過(guò)一段時(shí)間去后臺(tái)將可售庫(kù)存調(diào)整成 5件或者更少，這樣既可以保證每次產(chǎn)品界面出現(xiàn)低庫(kù)存購(gòu)買(mǎi)提示，也可以在一定程度上促成交易。
需要注意的是，F(xiàn)BA 需要控制發(fā)貨才能有低庫(kù)存顯示，所以操作難度較大。
而自配送庫(kù)存雖然可以實(shí)時(shí)調(diào)整，但是一日忘記調(diào)整庫(kù)存會(huì)造成訂單的損失。
所以，當(dāng)對(duì)某些 listing 進(jìn)行低庫(kù)存調(diào)整的時(shí)候，注意對(duì)ASIN 或者 SKU進(jìn)行記錄以免出現(xiàn)遺漏。
該產(chǎn)品價(jià)格為$9.48~$21.09，但當(dāng)顧客點(diǎn)擊某個(gè)具體尺碼時(shí)很難找到$9.48 對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。
該操作技巧稱為價(jià)格梯度，操作方式為設(shè)置某個(gè)最不熱銷子產(chǎn)品的價(jià)格為超低價(jià)，也可以讓超低價(jià)的子產(chǎn)品禁止顯示來(lái)達(dá)到“看得到買(mǎi)不到”的效果。
另外一種價(jià)格梯度定價(jià)方式，是將為單獨(dú)一個(gè) SKU 添加運(yùn)費(fèi)模板，比如產(chǎn)品售價(jià)顯示為$9.48，但該SKU 運(yùn)費(fèi)為$10，最終的售價(jià)為$19.48，比正常售價(jià)略低即可。
這種方法適合內(nèi)部SKU較少的listing。
但需要注意的是，如果只有1個(gè)SKU那么價(jià)格最好不要包含運(yùn)費(fèi)，否則會(huì)引起顧客的反感降低轉(zhuǎn)化率。
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調(diào)整庫(kù)存和價(jià)格梯度策略，優(yōu)化產(chǎn)品展示和銷售。
如何通過(guò)價(jià)格梯度定價(jià)策略提高產(chǎn)品銷量？
內(nèi)容概述：
1. 當(dāng)自配送庫(kù)存/FBA庫(kù)存小于一定數(shù)量時(shí)，Amazon會(huì)提示低庫(kù)存購(gòu)買(mǎi)。
2. 為避免錯(cuò)過(guò)銷售機(jī)會(huì)，可以每過(guò)一段時(shí)間將可售庫(kù)存調(diào)整成5件或更少。
3. FBA需要控制發(fā)貨才能有低庫(kù)存顯示，操作難度較大。
4. 自配送庫(kù)存可以實(shí)時(shí)調(diào)整，但一日忘記調(diào)整會(huì)造成訂單損失。
5. ASIN或SKU記錄是關(guān)鍵，以防遺漏。
6. 價(jià)格梯度定價(jià)技巧包括設(shè)置超低價(jià)子產(chǎn)品和添加運(yùn)費(fèi)模板。
7. 適合內(nèi)部SKU較少的listing，但如果只有1個(gè)SKU，價(jià)格最好不含運(yùn)費(fèi)。
