生意參謀介紹作為一位經(jīng)商者，無論是在傳統(tǒng)行業(yè)還是電商行業(yè)，都會(huì)用到數(shù)據(jù)分析。
例如，在傳統(tǒng)行業(yè)中，很多開在小區(qū)附近的煙酒店，其老板沒有數(shù)據(jù)軟件，甚至沒有ERP，但這些老板很清楚什么牌子的香煙賣得好、店鋪每天在什么時(shí)間客人最多等，這是一些無形的數(shù)據(jù)。
在具備數(shù)據(jù)分析或者ERP等輔助工具的電商行業(yè)，還可以將數(shù)據(jù)化為有形的文字來幫助企業(yè)經(jīng)營。
數(shù)據(jù)分析是大勢所趨。
如果要成為一位成功的賣家，不僅要有對數(shù)據(jù)足夠的敏感度，更要有可靠的數(shù)據(jù)來源，以便分析商品的各種銷售狀態(tài)。
老板或者運(yùn)營人員，要時(shí)刻掌握店鋪的經(jīng)營狀況。
為了幫助賣家實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化的管理，Lazada平臺(tái)為我們提供了生意參謀(Business Advisor)這個(gè)工具。
筆者在近兩年和商家交流的過程中，很多賣家都說以前用生意參謀可以查看的數(shù)據(jù)不多，在2017年以前開始做Lazada運(yùn)營的賣家都知道，生意參謀這個(gè)工具上架的時(shí)間并不長，但是各類功能在被平臺(tái)不斷地優(yōu)化，優(yōu)化的過程都是依托于商家對數(shù)據(jù)的各類訴求，核心的目的還是幫助商家們分析如何去經(jīng)營店鋪。
下面就和大家一起來拆分講解對生意參謀的一些使用心得。
什么是生意參謀？答案很簡單：一站式掌握經(jīng)營數(shù)據(jù)，助你增長銷量。
在分析和使用的過程中，不要讓數(shù)據(jù)成為“過眼云煙”。
在閱讀這部分內(nèi)容的時(shí)候多去思考兩個(gè)核心問題：為什么某一部分?jǐn)?shù)據(jù)是這樣？我應(yīng)該如何去處理？最后，配合一些分析的表格，來分析解決問題。
生意參謀的設(shè)計(jì)開發(fā)是圍繞著下面的基本公式進(jìn)行的。
營業(yè)額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)商家們最重視的永遠(yuǎn)是營業(yè)額或是三項(xiàng)核心數(shù)據(jù)的提升，但往往忽略了數(shù)據(jù)波動(dòng)。
當(dāng)采集足夠多的數(shù)據(jù)后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來店鋪的數(shù)據(jù)并不平穩(wěn)，但商家經(jīng)常會(huì)忘記思考為什么？我們先來解讀一下Lazada平臺(tái)的生意參謀。
每次進(jìn)入商家后臺(tái)，平臺(tái)都會(huì)向商家展示一部分經(jīng)營數(shù)據(jù)以及店鋪健康情況。
生意參謀這個(gè)工具的誕生，主要有三個(gè)核心目標(biāo)：(1)通過不同的指標(biāo)查看店鋪的總體表現(xiàn)，關(guān)注重點(diǎn)需要改善的問題；(2)細(xì)致到SKU層面的數(shù)據(jù)幫助商家獲得寶貴的業(yè)務(wù)透析；(3)持續(xù)更新客戶感興趣的商品。
后文將會(huì)在所有圖例中全部使用中文版以方便大家更直接地了解復(fù)雜的數(shù)據(jù)面板。
這里可以查看到Lazada店鋪所覆蓋的六個(gè)國家的經(jīng)營情況，既能掌握店鋪排名和實(shí)時(shí)交易金額，也可以了解店鋪的健康狀態(tài)。
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