既然決定優(yōu)化，就得制定最終目標，是 10%還是 20%?我們可以將下述數(shù)值定為優(yōu)化目標：(1)在現(xiàn)有店鋪中流量已經(jīng)穩(wěn)定的上升款式中，選擇其中最大轉化率為參考目標。

(2)以優(yōu)化后平均轉化率為 10%且上下波動2%為參考目標。

(3)以優(yōu)化后平均轉化率提升 30%以上為參考目標。

每個類目轉化率都是有行業(yè)優(yōu)秀標準的。

以服裝類目為例，一切不足 10%的轉化率都稱不上是優(yōu)秀轉化率，一切不足 5%的轉化率則為不合格轉化率。

在對產(chǎn)品listing的轉化率進行優(yōu)化的過程中，首先要關注的是有無 FBA 庫存進行銷售。

在亞馬遜平臺商品物流模式分為PBA(Fulfillmentby Amazon)與FBMFulfillment by Merchant)，前者屬于亞馬遜配送，后者屬于自配送。

在第5章我們提到的 FBA 對流量的影響只是闡述了“prime”標識對于用戶點擊率即流量的正面影響，本小節(jié)重點探討 FBA 對于轉化率的影響。

對于新賣家而言，從上架第一個產(chǎn)品到獲取購物車資格，往往需要 1-3 個月的時間。

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如果可以在最開始就發(fā)送 FBA，鏈接是可以直接獲取黃金購物車的。

擁有黃金購物車的 listing 可以讓顧客直接將產(chǎn)品放入購物車，而沒有黃金購物車的 listing 則需要用戶先查看賣家信息，然后再操作購買選項，操作會比較煩瑣。

在亞馬遜平臺上，對于沒有購物車的產(chǎn)品，如果用戶想要購買就需要點擊超過3 次，這嚴重影響了轉化率。

所以，如果想讓新品的轉化率快速提升，發(fā)貨到亞馬遜海外倉庫使產(chǎn)品擁有 FBA 配送服務是不二之選。