在考慮轉(zhuǎn)化率前，先設(shè)定必要的幾個參數(shù)。

訂單 S；總流量 N；a商品流量n；平均轉(zhuǎn)化率 P；a商品轉(zhuǎn)化率P；店鋪商品總數(shù) x；根據(jù)以上參數(shù)，轉(zhuǎn)化率計算公式可以為兩種形式，暫時將所有流量相關(guān)數(shù)據(jù)設(shè)為定值。

很多運營者喜歡關(guān)注數(shù)據(jù)波動，而該式本身對于優(yōu)化轉(zhuǎn)化率是沒有意義的。

轉(zhuǎn)化率是針對某個產(chǎn)品而言，除非是針對店鋪進行的品牌化優(yōu)化否則整體的數(shù)據(jù)并不能體現(xiàn)單個轉(zhuǎn)化率的優(yōu)秀與否，所以在進行轉(zhuǎn)化率優(yōu)化時需要采用進行參考。

在使用進行優(yōu)化參考前，還需要做一個重要的工作一一店鋪商品大類區(qū)分。

商品大類區(qū)分是指根據(jù)銷售額占比將店鋪所有產(chǎn)品進行歸類，一般采用25%+50%+25%的區(qū)分方式。

根據(jù)上述比例，首先將店鋪中的所有產(chǎn)品分為三大類，第一類為爆款(一般為日均銷量大于 40件的產(chǎn)品);第二類是上升款(一般為日均銷量大于5件且小千40件的產(chǎn)品);第三類為低單款(一般為日均銷量 15件的產(chǎn)品)。

最后根據(jù)以上產(chǎn)品分類將轉(zhuǎn)化率的計算方法變成如下公式:訂單額=爆款轉(zhuǎn)化率×爆款流量+上升款轉(zhuǎn)化率上升款流量+小款轉(zhuǎn)化率×小款流量不考慮流量變化，那么三類產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化重心是哪類產(chǎn)品呢?——重點優(yōu)化上升款(即占銷售額 50%的中間款式)。

理由如下:(1)爆款已經(jīng)每日穩(wěn)定產(chǎn)生大量訂單，一旦進行轉(zhuǎn)化率優(yōu)化改變現(xiàn)在的產(chǎn)品描述、介紹乃至圖片，那么所導(dǎo)致的后果既有可能是單量上升，也可能致使轉(zhuǎn)化率不升反降，所以針對爆款產(chǎn)品，建議維持現(xiàn)狀。

(2)對于低單款產(chǎn)品，由于這些產(chǎn)品數(shù)量龐大，單量卻又極少，很可能轉(zhuǎn)化率在 10%~100%之間大幅度波動，這樣貿(mào)然優(yōu)化轉(zhuǎn)換率不僅工作量極大。

且效果也不會顯著。

(3)上升款應(yīng)該占據(jù)一個店鋪銷售額 40%以上。

大量的上升款甚至可以達到店鋪銷售額的 60%，這些款式往往有部分在未來會成為店鋪的爆款，且處于上升期的穩(wěn)定款每天也會有大量的流量，所以一旦轉(zhuǎn)化率有所提高，業(yè)績也會明顯上升。

即便出現(xiàn)優(yōu)化錯誤轉(zhuǎn)化率下降的情況，也不會像爆款產(chǎn)品一樣產(chǎn)生無法彌補的損失。