1、分析廣告類型廣告目標(biāo)基本分為三個(gè)：推廣主頁(yè)、獲取更多訪客、獲取更多關(guān)注。

1) Promote Your Page (推廣主頁(yè)或者推廣品牌)通過(guò)推廣 Facebook的主頁(yè)和品牌，讓品牌和主頁(yè)可以覆蓋到更多的人群，提高知名度。

2) Get More Website Visitors (獲取更多訪客)這個(gè)板塊是Facebook廣告的核心，同時(shí)也是平臺(tái)建議的投放方向。

它主要針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)、精準(zhǔn)的目標(biāo)人群、對(duì)產(chǎn)品有強(qiáng)烈需求的人群，提供精準(zhǔn)的投放，從而獲取更多的訪客和曝光量。

3) Get More Leads(獲取更多關(guān)注)吸引感興趣的客戶購(gòu)買或使用自己的商品和服務(wù)，具體包括轉(zhuǎn)化量、商品目錄促銷、店鋪訪問(wèn)量，從而引導(dǎo)客戶關(guān)注Facebook主頁(yè)用來(lái)提升更多的知名度。

2、選定廣告目標(biāo)1)以提升品牌和業(yè)務(wù)知名度為目標(biāo)如果是提升品牌和業(yè)務(wù)知名度，并且告知潛在消費(fèi)者該業(yè)務(wù)價(jià)值，有以下幾個(gè)維度來(lái)選擇。

(1)覆蓋人數(shù)(覆蓋業(yè)務(wù)周邊的人群)：向門店附近或周邊的人群展示廣告或者目標(biāo)人群。

(2)參與度：快速地推廣主頁(yè)和帖子，利用廣告盡可能面對(duì)更多的客戶來(lái)推廣產(chǎn)品，并提高客戶參與度，同時(shí)也能提升品牌知名度和粉絲的黏性。

2)以發(fā)掘潛在客戶為目標(biāo)如果賣家需要找到潛在客戶進(jìn)行商品銷售，可以選擇的廣告目標(biāo)如下。

(1)轉(zhuǎn)化量：創(chuàng)建廣告，吸引用戶訪問(wèn)企業(yè)網(wǎng)站，從而提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

(2)潛在客戶開(kāi)發(fā)(為業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)潛在客戶)：創(chuàng)建廣告以收集客戶信息，主要是通過(guò)用戶留下的電子郵箱進(jìn)行二次營(yíng)銷和定向推廣。

(3)參與度(增加活動(dòng)參與人數(shù))：創(chuàng)建廣告以推廣活動(dòng)，參與度越高，廣告的分?jǐn)?shù)越高，F(xiàn)acebook推廣的意愿越強(qiáng)。

(4)消息互動(dòng)量(與潛在客戶交流)：創(chuàng)建廣告，吸引客戶展開(kāi)交流，通過(guò)交流提升轉(zhuǎn)化率同時(shí)也吸引更多的粉絲。

3)更好地追蹤消費(fèi)人群然后制定目標(biāo)如果賣家已經(jīng)找到客戶，維護(hù)老客戶就是非常重要的運(yùn)營(yíng)手段，可以選擇下列廣告目標(biāo)。

(1)參與度(吸引客戶領(lǐng)取優(yōu)惠)：創(chuàng)建廣告，為客戶提供優(yōu)惠券，提升客戶數(shù)性和引發(fā)社交裂變。

(2)應(yīng)用安裝量(增加應(yīng)用安裝量)：吸引客戶安裝移動(dòng)應(yīng)用，但作為電商賣家，一般用處不大。

(3)轉(zhuǎn)化量(提高應(yīng)用使用量)：吸引現(xiàn)有應(yīng)用客戶與客戶互動(dòng)，引導(dǎo)客戶到主頁(yè)瀏覽或者購(gòu)買產(chǎn)品。

3、選定廣告目標(biāo)廣告創(chuàng)建可以在廣告管理工具或 Power Editor中完成。

以前者為例，廣告創(chuàng)建可以通過(guò)路徑“賬號(hào)→創(chuàng)建廣告”(個(gè)人首頁(yè)右上角)實(shí)現(xiàn)。

4、如何做好Facebook廣告如何讓 Facebook 廣告產(chǎn)生更好的效果？筆者給大家提供幾條可實(shí)際執(zhí)行的操作建議。

(1)加入Facebook廣告像素(短鏈接)，跟蹤客戶行為，通過(guò)短鏈接獲得精確用戶數(shù)據(jù)。

利用數(shù)據(jù)幫助賣家更好地理解和了解自己的客戶，以便更好地分析和滿足客戶的需求。

(2)利用廣告數(shù)據(jù)和受眾分析，獲得“自定義受眾”數(shù)據(jù)，并進(jìn)行二次分析，再進(jìn)行廣告營(yíng)銷。

也就是說(shuō)，每一次投放廣告都不是一次性的，投放廣告之后獲得數(shù)據(jù)報(bào)告才是最終目的，它可以作為后續(xù)廣告精確投放的基礎(chǔ)。

賣家應(yīng)強(qiáng)化數(shù)據(jù)分析工作，用數(shù)據(jù)持久性地指導(dǎo)廣告投放工作。

(3)適用商務(wù)管理平臺(tái)，商務(wù)管理平臺(tái)是一款免費(fèi)的Facebook工具，用于組織和管理企業(yè)。

當(dāng)企業(yè)擁有一支營(yíng)銷隊(duì)伍，管理多個(gè)Facebook、資產(chǎn)、使用供應(yīng)商、需要控制訪問(wèn)限制和操作權(quán)限、需要接入他們賬號(hào)時(shí)，推薦使用商務(wù)管理平臺(tái)。

它可以方便賣家進(jìn)行多賬號(hào)、多人員、多資源的管理工作。

(4)注冊(cè)時(shí)請(qǐng)勿輸入個(gè)人電子郵箱賬號(hào)，要將個(gè)人賬號(hào)與工作賬號(hào)分開(kāi)，盡量多幾個(gè)人共同管理廣告賬號(hào)，以防賬號(hào)出現(xiàn)安全問(wèn)題。

(5)廣告內(nèi)容需要保持創(chuàng)意，讓客戶有點(diǎn)擊進(jìn)去的欲望。

賣家可以根據(jù)季節(jié)元素、節(jié)日元素、不同的人群設(shè)置不同的廣告內(nèi)容。

(6)聯(lián)動(dòng)其他SNS、“網(wǎng)紅”、SEO、Email乃至Facebook本身具有的群組功能、主頁(yè)功能等。

以國(guó)內(nèi)的一個(gè)事件為例：“雙11”來(lái)臨時(shí)，手機(jī)的各大App都展示著“雙11”的廣告，甚至電腦的QQ程序、瀏覽器以及資訊框也都是“雙11”的廣告，連打開(kāi)聊天軟件時(shí)，人們言語(yǔ)間都是天貓的“火炬紅包”，雖然這樣的“霸屏”不是每個(gè)企業(yè)都能做到的，但是他們的廣告手段反映出來(lái)的多渠道聯(lián)動(dòng)，是跨境電商應(yīng)該學(xué)習(xí)的。

(7)必要時(shí)刻，使用官方代理廣告。

雖然優(yōu)化還是賣家自己做，操作也要自己來(lái)。

但是安全性相對(duì)來(lái)說(shuō)更有保障，專業(yè)性也更強(qiáng)一些。