歐美為主的成熟市場盡管增速略慢，但龐大的基數(shù)仍然確保了兩個市場總共超過30%的新增市場交易額貢獻(xiàn)。

據(jù)估，到2020年，它們?nèi)允侨虻诙蠛偷谌罂缇?C電商市場。

而美國不僅是跨境B2C 電商的重要市場，同時也是全球跨境 B2C電商最重要的貨源地，在很多國家，美國都是消費(fèi)者跨境購物的第一產(chǎn)品來源國。

從 PayPal最新報告可以看出，英、美、德、法等國的跨境潛力還很大，跨境購遠(yuǎn)不如國內(nèi)購物多，土耳其、印度、東歐、南歐等地也值得開拓，而日本貌似出奇的保守。

如何看一個地區(qū)跨境電商市場的現(xiàn)狀和潛力，有幾個方面要考慮。

一是市場空間，跨境網(wǎng)絡(luò)零售依賴龐大的海外目標(biāo)客戶群，通俗地說要有足夠人口基數(shù)構(gòu)成的“消費(fèi)”。

無論是新興市場還是發(fā)達(dá)國家，消費(fèi)需求是第一考量。

美國是第一大市場，這是由其發(fā)達(dá)的消費(fèi)型社會決定的，沒有電子商務(wù)前美國的門店零售也很好，跨境渠道的小眾產(chǎn)品供應(yīng)和物流便利，滿足了更廣泛的消費(fèi)需求。

人少人稀的經(jīng)濟(jì)體的消費(fèi)者也有跨境需求，但很難帶來規(guī)模效應(yīng)。

二是當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)失衡會造成對進(jìn)口消費(fèi)品的強(qiáng)烈需求，例如依賴資源和初級產(chǎn)品出口的拉美和中東地區(qū)，以服務(wù)業(yè)為主的發(fā)達(dá)小型國家，以及前蘇聯(lián)體系下消費(fèi)品工業(yè)相對欠發(fā)達(dá)的中東歐國家。

生活必需品的不可獲得性帶來強(qiáng)勁和持續(xù)的市場需求。

同時，這些新興市場較為薄弱的線下零售業(yè)也為跨境 B2C電商在這些地區(qū)的發(fā)展留下了廣闊空間。

三是基礎(chǔ)設(shè)施條件，在所有的新興市場里面，物流、支付、通關(guān)等問題突出，欠發(fā)達(dá)地區(qū)很多消費(fèi)者沒有信用卡，運(yùn)輸?shù)目煽啃?、清關(guān)的時效性、配送的及時性都很難保障。

毫不夸張地舉例，一件衣服送到巴西買家手里可能已經(jīng)換季。

好在移動技術(shù)的發(fā)展和智能手機(jī)的普及在一定程度上彌補(bǔ)了欠發(fā)達(dá)地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展滯后的數(shù)字鴻溝，印度、東盟、南美等地消費(fèi)者都開始借助移動互聯(lián)直接獲得商品。

四是制度便利化，新興市場雖然潛力很大，但市場“不規(guī)范”的挑戰(zhàn)要比發(fā)達(dá)市場更難處理，市場監(jiān)管和法律規(guī)范等都還有較大差距。

北美自由貿(mào)易區(qū) NAFTA及歐盟數(shù)字化單一市場(SingleDigitalMarket)都非常有利于跨境電商的發(fā)展。

然而，在新興市場設(shè)立海外倉是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的風(fēng)險課題。

另外，還要注意利用語言文化的多樣性。

多語言網(wǎng)店很必要。

據(jù)查，蘭亭集勢網(wǎng)店有27種語言，非常注重小語種的市場突破，速賣通、大龍網(wǎng)等這兩年都在深耕俄語市場，而傲基電商初期專注小語種市場，并以德語網(wǎng)站為主導(dǎo)，其他小語種獨(dú)立站coolicool及efox-shop系列有15多個語種分站，以Aukey 品牌為例，在法、意、西等“小藍(lán)?！敝姓紘鴥?nèi)外貿(mào) B2C 行業(yè)第一。