單純從運作層面看，其實傳統(tǒng)外貿(mào)比跨境電商簡單，沒有訂單的時間更多，可以去外貿(mào)展銷會或發(fā)布線上供應(yīng)信息，有了穩(wěn)定客戶后，以階段性的大單來支撐，不用天天掛念線上銷售訂單。

專注行業(yè)多年的外貿(mào)企業(yè)，都會在貨代、銀行、保險、海關(guān)、商檢、稅務(wù)、商會、倉儲物流等諸多領(lǐng)域積累大量寶貴的資源，尤其是商譽影響和信譽資源。

這些有形無形的競爭力一旦搬到線上零售就要重新積累，而且還不一定能比小賣家們做得好，畢竟平臺的規(guī)則不會單獨向誰傾斜。

跨境B2B電子商務(wù)沒有B2C發(fā)展得那么迅猛，最早起源于黃頁信息展示，發(fā)展到目前傾向于完整的交易閉環(huán)實現(xiàn)，并走向大數(shù)據(jù)整合的全環(huán)節(jié)服務(wù)。

目前，信息展示服務(wù)仍是外貿(mào)B2B平臺的主要內(nèi)容，如阿里巴巴、中國化工網(wǎng)、中國制造網(wǎng)馬可波羅、環(huán)球資源、GMC環(huán)球市場，國外的美國MFG、沙特TradeKey、韓國Ecplaza/EC21、歐洲黃頁EuroPages等，針對用戶推出的會費、競價排名、黃金展位、站內(nèi)廣告等盈利內(nèi)容，仍聚焦于信息展示，將線下信息轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上，模式核心是占有大量的供應(yīng)商和產(chǎn)品信息，買家的詢盤/詢價量是關(guān)鍵指標(biāo)。

撮合交易一旦完成，其他環(huán)節(jié)都是傳統(tǒng)的下線操作。

而另一方面，DHgate/eBay/Osell等 B2B Marketplace偏向綜合交易。

這兩年B2C 大龍網(wǎng)轉(zhuǎn)型B2B 業(yè)務(wù)，線上分銷、線下布局全球網(wǎng)貿(mào)會。

線下渠道采購周期長，采購商一般會提前一年半載進(jìn)行采購，往往還是有針對性地去適應(yīng)一類目標(biāo)客戶群，這類“標(biāo)品”更新?lián)Q代慢。

線上渠道完全不同，企業(yè)推出新品，讓用戶在更快、更短的時間內(nèi)體驗新的產(chǎn)品，受眾更是無邊界，超過世界級展會。

然而，外貿(mào)企業(yè)與外國采購商通過線上進(jìn)行產(chǎn)品展示和交流，線下按一般貿(mào)易完成貨物進(jìn)出口，本質(zhì)上仍屬傳統(tǒng)貿(mào)易，該部分以貨物形式全部納入海關(guān)貿(mào)易統(tǒng)計。

此外，為外貿(mào)企業(yè)提供進(jìn)出口服務(wù)的平臺公司幫助中小企業(yè)商品進(jìn)出口，在實際過境中都向海關(guān)進(jìn)行申報，通關(guān)商檢、結(jié)匯及退稅等方面的運作相對成熟和規(guī)范。

對B2C來說要以產(chǎn)品服務(wù)為主，平臺開店，用戶不太需要過多了解賣家，而 B2B是尊重兩信一保即“信任、信用、售后保障”的，產(chǎn)品信息流只是一部分， B2B是基于商業(yè)信譽的。

后來，以敦煌網(wǎng)為代表，在供需展示的基礎(chǔ)上，瞄準(zhǔn)了小額批發(fā)模式，開始切入保障交易。

買賣雙方直接通過平臺完成訂單、付款、發(fā)貨、收貨、評價等環(huán)節(jié)，實現(xiàn)在線交易閉環(huán)流程。

這種小額交易更接近于C類，風(fēng)險度更容易讓買方接受，平臺以此開始提供增值內(nèi)容，如會員資格、競價廣告、交易傭金、支付結(jié)匯、外貿(mào)信貸等，還有線下會展、期刊、交流會、外貿(mào)大學(xué)等服務(wù)。

中小規(guī)?？缇撑l(fā)業(yè)務(wù)在未來會更加受追捧。

近來，以阿里一達(dá)通為引領(lǐng)，基于系統(tǒng)或人工的信息撮合，進(jìn)行供需匹配和在線交易，將B2B電子商務(wù)的供應(yīng)鏈、支付、通關(guān)、物流、金融信貸等一系列服務(wù)打通，實現(xiàn)線上交易和外貿(mào)服務(wù)一體化。

現(xiàn)在各類B2B平臺趨向于“近生產(chǎn)端、近加工端、近消費端”，綜合類 B2B 電商面向中間交易市場，垂直類B2B電商面向行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域。

此外，在B2P電商外圍，還有營銷推廣、行業(yè)分析、關(guān)鍵詞競價、點擊付費等衍生信息服務(wù)。

目前，跨境電商政策主要針對B2C，而B2B基本是按照傳統(tǒng)貿(mào)易方式，跨境 B2B模式發(fā)展形勢大好，但仍亟待深化改革、完善服務(wù)生態(tài)，在創(chuàng)新模式、成功經(jīng)驗、政策制度等方面，還處于探索過程中。

小批量B2B同B2C邊界的模糊化給監(jiān)管帶來一定難度。

跨境電商B2B相關(guān)環(huán)節(jié)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)流程、監(jiān)管模式等方面先行先試，杭州的試點舉措略具借鑒性，包括制定B2B 業(yè)務(wù)和企業(yè)的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)、制定申報流程和便利化通關(guān)措施、建立線上信用保險制度和支付體系，以及建設(shè)海外倉和公共保稅倉等配套設(shè)施等。