早期有出口電商經(jīng)驗(yàn)的一批賣家建立了自己獨(dú)立的B2C外貿(mào)電商網(wǎng)站，這批網(wǎng)站多以3C電子產(chǎn)品或服裝起家，憑借中國制造紅利及初期低成本流量，后成長為超級(jí)賣家，是行業(yè)的領(lǐng)航者。

如果說大部分中小賣家“寄生”于平臺(tái)已身不由己，那么有些超級(jí)大賣家已經(jīng)成長為“鐵帽子王”。

老牌跨境電商 B2C 玩家，集中在十年前起步，可以說踩準(zhǔn)了點(diǎn)、把握了時(shí)機(jī)，也經(jīng)歷一番拼搏，成為行業(yè)佼佼者。

如不是這兩年集中亮相上市、并購或拓展進(jìn)口，很多真的是游龍深潛，多站、多店、多平臺(tái)，瀏覽他們獨(dú)立的多語言外貿(mào)零售網(wǎng)站如臨異國，在各大平臺(tái)“排物布店”馳騁無度，前端市場(chǎng)了如指掌、后端供應(yīng)鏈不動(dòng)聲色，這種近乎隱蔽式經(jīng)營，厚積之后方漸露崢嶸。

有些賣家倒下或被并購，多半是實(shí)施了錯(cuò)誤的戰(zhàn)略或重大政策，否則先入者的優(yōu)勢(shì)很難被突破。

最近三年來，出口跨境電商市場(chǎng)份額日趨穩(wěn)固，超級(jí)大賣家有蘭亭集勢(shì)、DX環(huán)球易購、有棵樹、百事泰、三態(tài)、傲基、價(jià)之鏈、大龍網(wǎng)、米蘭網(wǎng)、賽維、縱騰、數(shù)碼時(shí)代、浩方、丹宏昊天、深圳聯(lián)科、Anker 海翼、易唐網(wǎng)、四海商周等，其中前八家已上市。

但跨境B2C市場(chǎng)變化太快，很難說各家處于哪個(gè)梯度。

行業(yè)中收入規(guī)模20億元以上的公司有5家左右，10億元收入規(guī)模的公司約有10家左右，1~5億元規(guī)模的公司有幾十家。

在控制貨源的大賣家中，環(huán)球易購 2015年以37億元收入位列第一，市場(chǎng)占有率也只有1.23%。

他們都在賣什么?可以說什么都賣，3C、服裝、家居、玩具、汽配、成人用品等。

從年報(bào)上看，在盈利指標(biāo)上體現(xiàn)出營收增長快、毛利率高的特點(diǎn)，毛利率均位于 40%以上。

公司賣家，非電商平臺(tái)，本質(zhì)上是自營賺進(jìn)銷差價(jià)，考驗(yàn)的是對(duì)效率和成本的把控。

目前，行業(yè)相對(duì)分散，市場(chǎng)紅利仍在，供應(yīng)鏈管理能力較高的公司，有望借助資本控制更多的上游資源，通過規(guī)模效應(yīng)不斷發(fā)展壯大，最終圍繞“品牌與供應(yīng)鏈”競(jìng)爭(zhēng)。

由于大格局并沒有改變，目前大賣家都處于比較穩(wěn)定的增長態(tài)勢(shì)，基本上是每年翻倍或50%以上增長，基于價(jià)格、流量、服務(wù)等要素占盡優(yōu)勢(shì)，加之更多賣家的加入，這個(gè)需求敞口已非常擁擠，所以中小賣家急需尋找細(xì)分和差異化。

在很多小賣家還被平臺(tái)的重復(fù)開店懲罰得焦頭爛額時(shí)，大賣家的“多平臺(tái)、多店鋪”就沒有停止過。

以最新上市的深圳賽維網(wǎng)絡(luò)為例，根據(jù)其財(cái)報(bào)，自營獨(dú)立商城 ressLink、NewDressDressGal等占總銷售額不足10%，亞馬上的銷售額占三成，各大平臺(tái)開通多達(dá)252個(gè)子店鋪，還擁有女裝服飾類品牌、內(nèi)衣品牌、家居服品牌、情趣用品品牌、男裝品牌、家居品牌、電子品牌等，如 Zeagoo、Finejo、 Acevog等。

獨(dú)立站多是這些大賣家的，后文有述，可以說這些大賣家就是線上經(jīng)銷商和零售商。

雖然業(yè)內(nèi)疾呼沒有產(chǎn)品技術(shù)積累和品牌的外貿(mào)B2C前景是暗淡的，但這種低買高賣的銷售亙古未變。

猛虎架不住群狼，某些領(lǐng)域平臺(tái)未必占優(yōu)。

其實(shí)，專業(yè)大賣家已不滿足于原來的悶聲發(fā)財(cái)，逐漸開始了資本市場(chǎng)的布局，在目前所謂的“創(chuàng)業(yè)資本寒冬”背景下，跨境電商行業(yè)仍然大受資本青睞，未來的變化必將更加迅速，行業(yè)相應(yīng)的商業(yè)模式也將向更加專業(yè)化和多元化的方向發(fā)展，進(jìn)出口通吃，小型賣家生存空間進(jìn)一步被擠壓。

因此，看跨境行業(yè)的發(fā)展，一看平臺(tái)，二看龍頭賣家，他們基本代表了趨勢(shì)。