如何做外貿(mào)出口電商
外貿(mào)工作很辛苦，電商運(yùn)營(yíng)更辛苦,兩者加起來(lái)的跨境電商是怎樣一種體驗(yàn)?既有時(shí)區(qū)、語(yǔ)言和法規(guī)等外部因素，又有加班、日常和年末這種旺季的過(guò)勞節(jié)奏，同樣還有物流企業(yè)，不得不說(shuō)從業(yè)者都是掙的辛苦錢(qián)。
精通貿(mào)易整個(gè)流程的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)者切入跨境電商比較容易，但操作仍比國(guó)內(nèi)電商要復(fù)雜些，如巴西奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)、英國(guó)脫歐英鎊下跌掃貨、美國(guó)大選配套產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以及宗教禁忌、匯率波動(dòng)、極端天氣、航空罷工等大事小事無(wú)不需要考慮，是全天候、全方位的運(yùn)營(yíng)。
跨境電商是微縮的國(guó)際貿(mào)易，若是新手，準(zhǔn)備做這門(mén)生意就要考慮更多，從選擇產(chǎn)品品類(lèi)、供應(yīng)商，到多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、跨境支付、收款結(jié)匯、跨境物流，再到各種外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)防范，以及掌握平臺(tái)服務(wù)等級(jí)考核，等等。
雖然個(gè)人或小團(tuán)隊(duì) SOHO 從事跨境電商很容易，但從平臺(tái)規(guī)則及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展看，仍需以常態(tài)化的正規(guī)公司來(lái)運(yùn)營(yíng)，特別是采購(gòu)、稅收、賬戶(hù)、運(yùn)費(fèi)、法律事務(wù)及其他方面的要求。
如果是制造工廠或品牌企業(yè)，首先要考慮的不是“賣(mài)什么”，而是“到哪賣(mài)”，還要進(jìn)行賣(mài)家痛點(diǎn)調(diào)查、產(chǎn)品研究、廣告營(yíng)銷(xiāo)、建立客戶(hù)群、OEM 等，想要日營(yíng)“千刀萬(wàn)歐”，其他運(yùn)營(yíng)過(guò)程仍需統(tǒng)籌考慮。
以最簡(jiǎn)單的三人組投入為例，也要分配很多角色。
大型跨境賣(mài)家已經(jīng)細(xì)分到拍照攝影、定制設(shè)計(jì)、多語(yǔ)言翻譯、直通車(chē)、SNS營(yíng)銷(xiāo)、ERP、收款、客服、數(shù)據(jù)分析、倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)存、物流跟單等更細(xì)化的環(huán)節(jié)。
而且，電商一旦起步，就要持久地關(guān)注和不懈的投入，三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)是不可能有訂單積累的。
另外，有資源、有條件的，就要進(jìn)行多渠道分銷(xiāo)、多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。
跨境貿(mào)易中有一個(gè)“軟三元”概念:一件零售價(jià)四元的商品生產(chǎn)成本僅一元，剩下的“軟三元”則分布在供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)，精益化運(yùn)作也是利潤(rùn)之源。
流通環(huán)節(jié)的梗阻，即使跨境電商轉(zhuǎn)移到了線上看不見(jiàn)的環(huán)節(jié)，沒(méi)有 30%毛利支撐將近乎于空轉(zhuǎn)，而缺乏運(yùn)營(yíng)技能、不懂平臺(tái)規(guī)則、盲目鋪貨和無(wú)度營(yíng)銷(xiāo)，都是馬失前蹄的大忌。
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