從淘寶網(wǎng)到天貓，對(duì)于跨境零售出口，中國(guó)供應(yīng)商一定要有做品牌的理念。

有些賣(mài)家很煩“被跟賣(mài)”，有很多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)、工廠、國(guó)內(nèi)電商企業(yè)都涌入到跨境電商，簡(jiǎn)單在平臺(tái)上開(kāi)個(gè)店，卻發(fā)現(xiàn)賣(mài)家太多，大品類(lèi)產(chǎn)品紅海一片。

隨著平臺(tái)主體競(jìng)爭(zhēng)的加劇，更多新的平臺(tái)出來(lái)，導(dǎo)致流量成本高漲，生存環(huán)境開(kāi)始惡化，從三無(wú)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向有性?xún)r(jià)比的品牌產(chǎn)品，平臺(tái)的規(guī)則接下來(lái)也會(huì)越來(lái)越嚴(yán)，粗放式增長(zhǎng)將轉(zhuǎn)入精細(xì)化經(jīng)營(yíng)。

要么是從品牌商、廠商等處獲得授權(quán)和商品，以自營(yíng)賣(mài)家的身份在平臺(tái)上售賣(mài)，即授權(quán)經(jīng)銷(xiāo);要么創(chuàng)建自有品牌(PrivateLabel)獲取更高利潤(rùn)。

在Amazon 百萬(wàn)級(jí)賣(mài)家中，九成都有兩個(gè)以上的銷(xiāo)售渠道，有 56%的賣(mài)家有自有品牌，其中販?zhǔn)圩杂衅放普计湔w銷(xiāo)售量低于30%的賣(mài)家為最多，達(dá)27%;另外，自有品牌占整體銷(xiāo)量的 30%~70%、70%~100%的賣(mài)家分別是9%和10%;而全部銷(xiāo)量都來(lái)自自有品牌的賣(mài)家則占9%。

耳熟能詳?shù)陌咐锌缇称鸺业腁nker 電源上市、號(hào)稱(chēng)中國(guó)最大跨境快時(shí)尚SheIn融資，品牌的建立過(guò)程不是一朝一夕的，更多靠用戶(hù)口碑的積累，最終靠品牌取勝。

然而，這是一個(gè)品牌過(guò)剩的時(shí)代，面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的歐美同類(lèi)品牌，中國(guó)跨境電商創(chuàng)牌之路將會(huì)異常艱辛，大部分品牌行為僅僅是補(bǔ)充產(chǎn)品范圍。

至少，注冊(cè)商標(biāo)有備無(wú)患，建品牌(哪怕偽品牌)反跟賣(mài)，保護(hù)好自己的品牌，是在亞馬遜平臺(tái)上最官方的防御性措施，可以避免被投訴侵權(quán)或者賣(mài)假貨，減少他人跟賣(mài)，避免被拉到價(jià)格戰(zhàn)中。

在亞馬遜品牌備案后，會(huì)得到品牌 GCID 代號(hào)，可用來(lái)取代UPC 通用產(chǎn)品代碼及 EAN國(guó)際物品編碼。

品牌在溢價(jià)、復(fù)購(gòu)率、可持續(xù)經(jīng)營(yíng)等方面優(yōu)勢(shì)明顯。

有品牌的選品，要打造主營(yíng)產(chǎn)品線和爆品，就是賣(mài)家當(dāng)前手頭上有什么資源，就把它作為主營(yíng)產(chǎn)品線，集中精力打造，而不是打一槍換一個(gè)地方。

通過(guò)分析毛利的產(chǎn)品構(gòu)成，研究哪些產(chǎn)品占到總毛利的80%，那么這些產(chǎn)品就是你需要打造的爆款方向。

不惜代價(jià)打造爆款，尤其是在亞馬遜。

除了靠品牌自有的號(hào)召力之外，此類(lèi)產(chǎn)品可以是非標(biāo)準(zhǔn)化和主觀性產(chǎn)品，且是高毛利、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)少的小眾市場(chǎng)產(chǎn)品，在特定的用戶(hù)群的市場(chǎng)縫隙中獲得發(fā)展。

選擇好爆款后應(yīng)該全力以赴去做好推廣，分析出產(chǎn)品的贏利能力、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化能力、單品的客戶(hù)價(jià)值，最終通過(guò)爆款給店鋪帶來(lái)持續(xù)盈利能力。

有資源能力的，還要走設(shè)計(jì)品質(zhì)路線，深入供應(yīng)鏈前端。

比如，同樣是賣(mài)衣服，由于肥胖體型增多，歐美對(duì)加大號(hào)需求持續(xù)增加，款式設(shè)計(jì)更是供不應(yīng)求(非簡(jiǎn)單的大號(hào)牛仔、更不是賣(mài)麻袋)，美國(guó)東部地區(qū)更為集中。

因此，選品、定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)、配送等各方面是關(guān)聯(lián)的，與多元化的世界做生意，地域、文化、季節(jié)、人種、習(xí)俗等各方面因素都要了解。

如今，服裝類(lèi)產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)崛起，3C類(lèi)產(chǎn)品淪為跑量產(chǎn)品，利潤(rùn)了了;電子煙、假發(fā)曾經(jīng)之暴利俯拾皆是，大量賣(mài)家蜂擁而至，現(xiàn)在風(fēng)光不再;家居產(chǎn)品將成為下一個(gè)紅海。

與2012 年相比，2015年中國(guó)賣(mài)家所售品類(lèi)數(shù)增加了87倍，海外熱銷(xiāo)的中國(guó)商品也在不斷變化，目前很多暢銷(xiāo)單品集中在平板電腦、智能手機(jī)、掃地機(jī)器人、藍(lán)牙耳機(jī)、無(wú)人機(jī)等更具科技含量的高端優(yōu)質(zhì)商品。

行業(yè)的前行者已經(jīng)證明，要做好跨境電商，必須先做好產(chǎn)品。

平臺(tái)不是唯一的，品牌卻可以讓事業(yè)長(zhǎng)久。