跟賣(mài)“跨境一片紅”
我國(guó)很多工廠是集生產(chǎn)、研發(fā)、制造和設(shè)計(jì)一體的，但是他們?cè)跉W美市場(chǎng)沒(méi)有渠道，只能做代工。
而賣(mài)家什么都懂，也有渠道資源，就是沒(méi)有產(chǎn)品。
選品的核心要求是能夠賣(mài)出去。
如何快速產(chǎn)生訂單?招商經(jīng)理會(huì)“赤裸裸”地告訴新手，在Amazon 上就是跟賣(mài)。
跟賣(mài)就是模仿，即“中國(guó)式采購(gòu)思維”，這種方式成就了很多知名的公司，比如 QQ、ZARA、韓都、小米等。
每個(gè)領(lǐng)域都存在一些靠“跟賣(mài)”完成創(chuàng)新的公司。
對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，什么好賣(mài)就賣(mài)什么，靠高速周轉(zhuǎn)來(lái)賣(mài)貨，靠眼力來(lái)選貨，資金要求小、運(yùn)營(yíng)成本低，在第三方平臺(tái)操作比較多。
“跟賣(mài)”沒(méi)有明確的品類(lèi)和品牌的要求，只為賣(mài)貨。
這種跟賣(mài)就是完全跟著市場(chǎng)的熱度來(lái)完成銷(xiāo)售，打爆款、只賣(mài)熱品，品類(lèi)上以大品類(lèi)為主，賣(mài)家手里一般有多個(gè)店鋪，各個(gè)品類(lèi)都有。
爆款是賣(mài)得非常火爆的商品，高流量、高曝光量、高訂單量就是它的具體表現(xiàn)。
跟賣(mài)看似容易，其實(shí)周轉(zhuǎn)要求頗高，反應(yīng)要快，一旦發(fā)現(xiàn)爆款，馬上就要搶貨、搶上架、搶推廣，而這樣的操作方式在大一點(diǎn)的公司是做不到的。
大公司從發(fā)現(xiàn)爆款到上架開(kāi)始賣(mài)的時(shí)間可能是1~3天，這就是小賣(mài)家的“點(diǎn)”，通常他們不備貨，直接去市場(chǎng)搶現(xiàn)貨。
市場(chǎng)上剛推出的新品，供應(yīng)鏈暫時(shí)缺貨，大公司的慢反應(yīng)就是這些小賣(mài)家存在的空間。
跟賣(mài)最大的好處是減少對(duì)市場(chǎng)的預(yù)熱，利用別的品牌知名度快速讓用戶(hù)認(rèn)知商品。
跟賣(mài)不等于做仿品，是業(yè)內(nèi)比較默認(rèn)的競(jìng)爭(zhēng)策略，無(wú)論是服裝行業(yè)，還是3C行業(yè)都有模仿，有的進(jìn)行微創(chuàng)新或改進(jìn)升級(jí)。
比如中低端婚紗是非標(biāo)品中的戰(zhàn)斗機(jī)，商品重量輕、設(shè)計(jì)感和時(shí)尚感強(qiáng)，而且起訂量低，使其成為外貿(mào)市場(chǎng)一個(gè)長(zhǎng)久不衰的吸金品類(lèi)。
盲目跟賣(mài)的熱銷(xiāo)產(chǎn)品，在功能和造型上模仿甚至抄襲爆款，只在外觀設(shè)計(jì)上略作改動(dòng)。
但這種做法風(fēng)險(xiǎn)很大，國(guó)外成熟的電商平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、盜版侵權(quán)都有嚴(yán)格規(guī)定，企業(yè)可能會(huì)因侵權(quán)受到被仿企業(yè)的投訴而令產(chǎn)品下架甚至深陷訴訟責(zé)罰的泥潭，教訓(xùn)不勝枚舉，大賣(mài)家尤其承受不起。
跟賣(mài)還有一個(gè)動(dòng)機(jī)是拼價(jià)格，雷同越多，互“殺”越狠，越是期望走量，越要“殺”低價(jià)，造成很多跟賣(mài)產(chǎn)品賠本賺吆喝。
越是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，如電子類(lèi)、汽配、家居和運(yùn)動(dòng)器材類(lèi)等，越是跟賣(mài)的重災(zāi)區(qū)。
尤其當(dāng)前各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)成本的高企，賣(mài)家圍繞著市場(chǎng)的銷(xiāo)售價(jià)格區(qū)間反復(fù)測(cè)試，在標(biāo)題、關(guān)鍵詞、頁(yè)面、圖片、本地派送等相同條件下，除了每個(gè)跟賣(mài)競(jìng)爭(zhēng)賬號(hào)績(jī)效表現(xiàn)不同之外，大家唯一能做的就是看誰(shuí)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用低。
想做好跟賣(mài)，需要對(duì)品牌、供應(yīng)鏈、知識(shí)產(chǎn)權(quán)商品進(jìn)行全方位理解，根據(jù)要跟賣(mài)對(duì)象是否有品牌保護(hù)，對(duì)商品進(jìn)行改動(dòng)設(shè)計(jì)和推廣，在各個(gè)環(huán)節(jié)規(guī)避品牌商家的侵權(quán)問(wèn)題，確保法律風(fēng)險(xiǎn)可控。
客觀地說(shuō)，跟賣(mài)好似長(zhǎng)跑里的跟跑，無(wú)關(guān)對(duì)錯(cuò)，市場(chǎng)就是這樣，只是要謹(jǐn)慎對(duì)待這樣的策略。
如果只是一味盲目跟賣(mài)、不顧銷(xiāo)售容量，很可能跟到溝里去。
若不關(guān)注產(chǎn)品，把主要精力都放在營(yíng)銷(xiāo)上，本末倒置，那么對(duì)行業(yè)發(fā)展也是不利的。
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