跨境電商平臺(tái)營(yíng)銷
通常，站內(nèi)引流的付費(fèi)廣告，引進(jìn)流量多而且精準(zhǔn)，點(diǎn)擊成本不高，轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高。
例如，很多美國(guó)人在線購物時(shí)，會(huì)直接去Amazon搜索而不是用Google以78%百萬級(jí)賣家使用比例獲得壓倒性的差距，第二、第三名分別是:Google Adwords 搜尋廣告為37%、Google Shopping為31%。
依靠數(shù)據(jù)和技術(shù)，Amazon已是名副其實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)廣告帝國(guó)。
Amazon 站內(nèi)廣告系統(tǒng)提供關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)及品牌認(rèn)知宣傳，憑借多年積累的消費(fèi)者購物行為數(shù)據(jù)，賣家靠這樣的生意規(guī)則刷關(guān)注、刷交易，大品牌刷影響力、刷傳播。
速賣通與 eBay等，也提供類似營(yíng)銷聯(lián)盟、店鋪首頁、櫥窗、直通車等付費(fèi)廣告。
至于站內(nèi)搜索排名，又回到了老話題，標(biāo)題優(yōu)化、店鋪裝修、視覺美工、文案設(shè)計(jì)等，每個(gè)平臺(tái)都有自己的獨(dú)門算法，但無外乎是若干權(quán)重因素的組合計(jì)算，違規(guī)率、有效跟蹤率、簽收率、訂單缺陷率、退款率(拒付率)、反饋及時(shí)率等指標(biāo)更關(guān)鍵。
以進(jìn)銷差價(jià)盈利模式為例:營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=(售價(jià)-成本)x數(shù)量-引流成本-管理費(fèi)用。
引流成本如今已經(jīng)很高。
賣家引流能力越強(qiáng)，客戶基數(shù)越大，精準(zhǔn)營(yíng)銷能力越強(qiáng)，引流效率越高、成本越低。
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