賣家需要經(jīng)常了解所經(jīng)營(yíng)行業(yè)的大趨勢(shì)。

速賣通后臺(tái)的行業(yè)情報(bào)、選品專家、關(guān)鍵詞分析等工具為賣家提供了可靠的數(shù)據(jù)支持，輔助賣家了解行業(yè)情況、判斷行業(yè)趨勢(shì)，是賣家確定經(jīng)營(yíng)決策非常好的參考。

1、行業(yè)情報(bào)指標(biāo)說明訪客數(shù)占比:指統(tǒng)計(jì)時(shí)間段內(nèi)行業(yè)訪客數(shù)占上級(jí)行業(yè)訪客數(shù)的比例。

一級(jí)行業(yè)占比為該行業(yè)占全網(wǎng)的比例。

瀏覽量占比:指統(tǒng)計(jì)時(shí)間段內(nèi)行業(yè)瀏覽量占上級(jí)行業(yè)瀏覽量的比例。

一級(jí)行業(yè)占比為該行業(yè)占全網(wǎng)的比例。

成交額占比:指統(tǒng)計(jì)時(shí)間段內(nèi)行業(yè)支付成功金額占上級(jí)行業(yè)支付成功金額的比例。

一級(jí)行業(yè)占比為該行業(yè)占全網(wǎng)的比例。

成交訂單數(shù)占比:指統(tǒng)計(jì)時(shí)間段內(nèi)行業(yè)支付成功訂單數(shù)占上級(jí)行業(yè)支付成功訂單數(shù)的比例。

一級(jí)行業(yè)占比為該行業(yè)占全網(wǎng)的比例在售商品數(shù):指統(tǒng)計(jì)時(shí)間段內(nèi)行業(yè)中的在售商品總數(shù)均值。

商品指數(shù):指統(tǒng)計(jì)時(shí)間段內(nèi)行業(yè)中的商品數(shù)量經(jīng)過數(shù)據(jù)處理后得到的對(duì)應(yīng)指數(shù)。

商品指數(shù)不等于在售商品數(shù)，指數(shù)越大，在售商品數(shù)越多流量指數(shù):指統(tǒng)計(jì)時(shí)間段內(nèi)行業(yè)中的流量經(jīng)過數(shù)據(jù)處理后得到的對(duì)應(yīng)指數(shù)。

流量指數(shù)不等于行業(yè)總PV，指數(shù)越大，PV越大。

供需指數(shù):指統(tǒng)計(jì)時(shí)間段內(nèi)行業(yè)中的商品指數(shù)/流量指數(shù)。

供需指數(shù)越小，競(jìng)爭(zhēng)越不激烈。

2、行業(yè)對(duì)比數(shù)據(jù)行業(yè)對(duì)比指跟相關(guān)行業(yè)進(jìn)行數(shù)據(jù)趨勢(shì)對(duì)比，可以分別從訪客數(shù)占比、成交額占比、在售商品數(shù)占比、瀏覽量占比、成交訂單數(shù)占比和供需指數(shù)等方面進(jìn)行對(duì)比分析。

從對(duì)比中可以發(fā)現(xiàn)行業(yè)的動(dòng)態(tài)變化趨勢(shì)，隨著時(shí)間、季節(jié)等變化，買家的消費(fèi)選擇也在不斷變化，有前瞻性的賣家可以通過判斷加強(qiáng)對(duì)某個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)的投人，或者避開一些競(jìng)爭(zhēng)過于激烈的紅海市場(chǎng)。

服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)度不斷下降是速賣通平臺(tái)不斷調(diào)整淘代銷商品規(guī)模導(dǎo)致的。

在整體行業(yè)流量不斷上升的前提下，減少了“僵尸”商品的數(shù)量，行業(yè)整體的供需指數(shù)下降了。

行業(yè)供需指數(shù)是衡量當(dāng)前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是否激烈的主要標(biāo)準(zhǔn)，但也需要考慮貨源穩(wěn)定因素，下面舉例說明。

3、尋找行業(yè)藍(lán)海藍(lán)海指未知卻有待開拓的市場(chǎng)空間。

藍(lán)海行業(yè)指那些競(jìng)爭(zhēng)不激烈，但又充滿買家需求和利潤(rùn)空間的行業(yè)。

進(jìn)入藍(lán)海市場(chǎng)，更容易發(fā)現(xiàn)新商機(jī)。

進(jìn)入藍(lán)海市場(chǎng)意味著能夠給賣家爭(zhēng)取更多的時(shí)間和空間發(fā)展自己。

尋找藍(lán)海行業(yè)是每個(gè)平臺(tái)賣家在行業(yè)定位前關(guān)鍵的市場(chǎng)策略。

藍(lán)海行業(yè)和紅海行業(yè)只是相對(duì)而言的，隨著時(shí)間的推移，新進(jìn)人的競(jìng)爭(zhēng)者多了，流量爆發(fā)期過后也會(huì)出現(xiàn)價(jià)格搏殺的局面，所以需要不斷地觀察數(shù)據(jù)的趨勢(shì)，學(xué)會(huì)迎接挑戰(zhàn)、擁抱變化才是出路。

4、分析行業(yè)趨勢(shì)要進(jìn)行行業(yè)趨勢(shì)分析，首先要選擇行業(yè)，然后查看該行業(yè)最近7天、30天和90天的流量，以及成交轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)和市場(chǎng)規(guī)模數(shù)據(jù)，了解市場(chǎng)行情變化情況。

選品專家1.選品專家指標(biāo)說明成交指數(shù):指在所選行業(yè)的所選時(shí)間范圍內(nèi)，累計(jì)成交單數(shù)經(jīng)過數(shù)據(jù)處理后得到的對(duì)應(yīng)指數(shù)。

成交指數(shù)不等于成交量，指數(shù)越大，成交量越大。

購(gòu)買率排名:指在所選行業(yè)的所選時(shí)間范圍內(nèi)購(gòu)買率的排名。

競(jìng)爭(zhēng)指數(shù):指在所選行業(yè)的所選時(shí)間范圍內(nèi)，商品詞對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)。

競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)越大，競(jìng)爭(zhēng)越激烈。

2.爆款選品要素1)挑選的商品要有熱度若商品全部是過季商品或長(zhǎng)尾商品，就很難保證店鋪銷量的穩(wěn)定和持續(xù)增長(zhǎng)。

冬天賣泳衣明顯熱度不夠，雖然有南半球的客戶會(huì)購(gòu)買，但想成為店鋪的爆款也有難度。

2)商品具有差異化簡(jiǎn)單地抄襲爆款不會(huì)成功，同樣的商品，別的賣家的銷量已經(jīng)很高了，你無法保證用一個(gè)新的商品超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

通過數(shù)據(jù)分析，精煉出熱賣商品的關(guān)鍵點(diǎn)，做出差異化的商品才是成功的必由之路。

3)商品購(gòu)買轉(zhuǎn)化率高高點(diǎn)擊率、低轉(zhuǎn)化率的商品不能給店鋪帶來實(shí)際成交量。

想要商品轉(zhuǎn)化率高，就不能賣到處都能看到的商品，它不能帶來高的轉(zhuǎn)化率。

4)商品關(guān)聯(lián)性強(qiáng)例如，一家主營(yíng)連衣裙的女裝店鋪，打造雪紡衫為爆款并作為引流商品就是正確的關(guān)聯(lián)。

3.爆款開發(fā)案例在“TOP熱銷產(chǎn)品詞”頁(yè)面中可以查看行業(yè)下全球最近一天熱銷的品類，其中圓圈越大，商品的銷量越高。

光看圖不容易發(fā)現(xiàn)心儀的商品，單擊右上角的“下載最近30天原始數(shù)據(jù)”鏈接，可以獲得熱銷詞表。

還有一個(gè)要素是關(guān)聯(lián)性，通過“TOP關(guān)聯(lián)產(chǎn)品”分析，可以看出 blouse與dress 和t-shirt的關(guān)聯(lián)銷售比blouse與sweater 的關(guān)聯(lián)銷售緊密。

做好選品分析后，我們基本選定了 blouse 品類。

精確尋找 blouse 的熱點(diǎn)屬性需要用到“TOP熱銷屬性”功能。

可以下載原始數(shù)據(jù)，獲得熱銷屬性一覽表。

下面總結(jié)了熱銷 blouse 具備的基本屬性。

面料:chiffon(雪紡)。

領(lǐng)型:o-neck(圓領(lǐng))。

修飾:button(紐扣);lace(蕾絲);appliques(亮片);ruffles(荷葉邊褶皺)。

圖案:solid(純色)。

把這些有效屬性排列組合起來，根據(jù)“熱銷屬性組合”功能，就能最終獲得商品。

可以單擊圓圈，查看屬性組合詳情。

例如，單擊 Batwing Sleeve圓圈，彈出“熱銷屬性組合”詳情框。

選取重要的商品特征，如亮片和雪紡，然后單擊“搜索選中的關(guān)鍵詞”按鈕，就可以直接搜索有相應(yīng)屬性的在售商品。

4.長(zhǎng)尾商品開發(fā)長(zhǎng)尾商品是相對(duì)于爆款而言的具有品類深度的商品，一家成熟的店鋪不能只依靠?jī)扇齻€(gè)爆款，關(guān)聯(lián)商品的銷售能帶來更高的利潤(rùn)。

傳統(tǒng)的二八法則認(rèn)為，20%的商品帶來了 80%的銷量，但是還要關(guān)注藍(lán)色的“長(zhǎng)尾巴”，這部分銷量可以積少成多，80%的商品能創(chuàng)造超過一半的利潤(rùn)。

長(zhǎng)尾商品的開發(fā)可放寬商品開發(fā)的條條框框，也需要供應(yīng)商配合。

SKU數(shù)量龐大的商品備貨多了，會(huì)產(chǎn)生巨大庫(kù)存并占用現(xiàn)金流，而且往往單個(gè)SKU的庫(kù)存量還很少，補(bǔ)貨及發(fā)貨的及時(shí)性得不到保障，供應(yīng)商配合是服務(wù)好客戶的必要條件。

所以，要開發(fā)長(zhǎng)尾商品可以選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的商品，按供應(yīng)商現(xiàn)貨情況備貨。

不能按照打造爆款的思路為其添加飆升詞和熱搜詞，想把長(zhǎng)尾商品打造成爆款是不現(xiàn)實(shí)的。

5.流行趨勢(shì)頻道流行趨勢(shì)頻道是平臺(tái)對(duì)站內(nèi)外大數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘整合，分析服裝、服飾、鞋包、珠寶手表等類目的流行趨勢(shì)的板塊，希望助力有一定供應(yīng)能力和市場(chǎng)敏銳度的賣家，開發(fā)新款商品，帶動(dòng)市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)。

因此，具有相關(guān)流行元素、特征、描述、關(guān)鍵詞、圖片的商品，將有機(jī)會(huì)在速賣通各個(gè)分站的流行趨勢(shì)頻道中予以曝光，包括英文站 Fashion Trending、俄文站 Fashion Trending、葡文站Fashion Trending。

目前開放的類目有:服裝、服飾、鞋包、童裝和珠寶手表類目。

“站內(nèi)有產(chǎn)品”表示提取的潮流特征在速賣通上有類似商品。

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“站內(nèi)無產(chǎn)品”表示提取的潮流特征在速賣通上沒有類似商品。

·Hottest 表示站外目前熱門的潮流特征。

·Newest 表示站外最新的潮流“上新度”和“熱度”是上面 Hottest 和 Newest 兩個(gè)維度的排名，意思一樣。

更新時(shí)間是每周一。

這些類目的商品具有符合該類目流行趨勢(shì)的特征、描述、關(guān)鍵詞，類似圖片的款式將有機(jī)會(huì)在各站點(diǎn)的流行趨勢(shì)頻道予已曝光。

平臺(tái)篩選進(jìn)人這些頻道的商品的原則如下。

圖片處理:高質(zhì)量的商品圖片，商品圖片為外國(guó)模特圖或原始商品單圖。

無邊框、無“牛皮癬”、商品主體突出、背景干凈。

商品圖片與潮流趨勢(shì)圖片類似。

嚴(yán)禁盜用“數(shù)據(jù)縱橫”→“潮流趨勢(shì)”的圖片發(fā)布商品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將按侵權(quán)處理商品標(biāo)題要求:標(biāo)題中含有“數(shù)據(jù)縱橫”→“潮流趨勢(shì)”中提煉出來的關(guān)鍵詞。

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嚴(yán)禁關(guān)鍵詞濫用。

服務(wù)等級(jí)要求:服務(wù)等級(jí)在及格或及格以上。

關(guān)鍵詞分析速賣通平臺(tái)的熱搜詞數(shù)據(jù)庫(kù)是制作商品標(biāo)題的利器。

標(biāo)題是系統(tǒng)在排序時(shí)與關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配的重要內(nèi)容，專業(yè)的標(biāo)題能提升賣家的可信度一個(gè)優(yōu)質(zhì)的標(biāo)題具有這樣的格式:風(fēng)格詞+商品分類詞+特征屬性詞+顏色+尺碼。

特征屬性詞和商品分類詞是基本確定的，無法做出更多的選擇，需要賣家對(duì)商品熟悉并匯總自己的詞庫(kù)。

風(fēng)格詞往往不具有唯一性，一件衣服是復(fù)古風(fēng)格還是韓版風(fēng)格很難確定，每個(gè)人的理解也有很大偏差，賣家應(yīng)該充分利用120個(gè)字符的長(zhǎng)度，盡量填寫搜索指數(shù)高的風(fēng)格詞。

如圖8-20所示為blouse熱搜詞表，建議下載原始數(shù)據(jù)在Excel 中進(jìn)行分析。

需要注意，在速賣通系統(tǒng)的搜索詞庫(kù)中，不是所有的詞都可以用，只是買家在速賣通平臺(tái)上搜索結(jié)果的匯總，不是賣家推薦詞。

有些關(guān)鍵詞屬于品牌詞，比如zara2015，非品牌授權(quán)的賣家就不能使用這個(gè)詞，否則會(huì)因侵權(quán)被平臺(tái)扣分。

關(guān)鍵詞分析指標(biāo)的說明如下。

是否品牌原詞:如果是禁限售商品，則銷售此類商品會(huì)被處罰。

對(duì)于品牌商品，如果拿到授權(quán)，就可以進(jìn)行銷售。

搜索指數(shù):搜索該關(guān)鍵詞的次數(shù)經(jīng)過數(shù)據(jù)處理后得到的對(duì)應(yīng)指數(shù)·搜索人氣:搜索該關(guān)鍵詞的人數(shù)經(jīng)過數(shù)據(jù)處理后得到的對(duì)應(yīng)指數(shù)。

·點(diǎn)擊率:搜索該關(guān)鍵詞后并點(diǎn)擊進(jìn)入商品頁(yè)面的次數(shù)。

·成交轉(zhuǎn)化率:關(guān)鍵詞帶來的成交轉(zhuǎn)化率。

競(jìng)爭(zhēng)指數(shù):供需比經(jīng)過指數(shù)化處理后的結(jié)果。

TOP3熱搜國(guó)家:所選時(shí)間段內(nèi)搜索量最高的3個(gè)國(guó)家搜索指數(shù)飆升幅度:所選時(shí)間段內(nèi)累計(jì)搜索指數(shù)同比上一個(gè)時(shí)間段內(nèi)累計(jì)搜索指數(shù)的增長(zhǎng)幅度。

曝光商品數(shù)增長(zhǎng)幅度:所選時(shí)間段內(nèi)每天平均曝光商品數(shù)同比上一個(gè)時(shí)間段內(nèi)每天平均曝光商品數(shù)的增長(zhǎng)幅度在銷售過程中，系統(tǒng)熱搜詞在賣家的商品中也有“水土不服”的現(xiàn)象，這是由于關(guān)鍵詞嚴(yán)重同質(zhì)化造成的，所有賣家都想用最熱門的關(guān)鍵詞，例如“NEW2015”。

關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度過高了，被搜索到的概率反而小了。

這時(shí)我們應(yīng)該更多地運(yùn)用飄升詞庫(kù)提供的數(shù)據(jù)來優(yōu)化標(biāo)題。

在飆升詞庫(kù)中應(yīng)該關(guān)注搜索指數(shù)飆升幅度、曝光商品數(shù)增長(zhǎng)幅度和曝光賣家數(shù)增幅。