網(wǎng)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)已演變成巨大陷阱，信息不對(duì)稱變成信息海洋無所適從，導(dǎo)購(gòu)的價(jià)值在于節(jié)約時(shí)間和金錢。

社交導(dǎo)購(gòu)類的代表都是小而美的公司，小桃醬、55海淘、海外E購(gòu)、極客海淘等，提供海淘資訊、導(dǎo)購(gòu)、返利、社區(qū)分享、銷售提傭、商家優(yōu)惠券等。

不同導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的流量、轉(zhuǎn)化效果有差異，而各品類、各電商平臺(tái)的返利比例也不盡相同，與客單價(jià)、折扣率等有關(guān)，返利比例在 2%~10%之間。

這種模式很輕巧，就是一種海淘網(wǎng)購(gòu)輔助服務(wù)，贏利模式也簡(jiǎn)單，所以模仿者眾多。

從消費(fèi)心理學(xué)上講，消費(fèi)者購(gòu)買前總希望了解更多的商家或產(chǎn)品信息，導(dǎo)購(gòu)社區(qū)積累的攻略成為可信的途徑。

導(dǎo)購(gòu)也遂成為品牌、電商及轉(zhuǎn)運(yùn)等獲取站外精準(zhǔn)流量的渠道。

一類如什么值得買、北美省錢快報(bào)、美國(guó)Ebates等，定位于幫助消費(fèi)者做購(gòu)物決策，通過購(gòu)買、評(píng)論和分享等把用戶與優(yōu)惠、海淘、眾測(cè)、咨詢、原創(chuàng)分享和商品百科連接，增強(qiáng)消費(fèi)粘性，與各大網(wǎng)站合作可進(jìn)行連接跳轉(zhuǎn)。

平臺(tái)提供返利和折扣信息，商品評(píng)價(jià)、使用體驗(yàn)由用戶分享、編輯推薦，商品的爆料會(huì)結(jié)合商品熱銷度，分類標(biāo)簽化推薦，導(dǎo)流網(wǎng)站海外 B2C 電商為主。

贏利主要有三塊:效果廣告、交易傭金及廠商推廣。

另一類，如海淘神器、易海淘、瓦拉淘等瀏覽器插件，提供海淘網(wǎng)站的翻譯、比價(jià)及運(yùn)單提醒等便利功能;而么么嗖、 Hai360、海淘城等，是通過系統(tǒng)自動(dòng)抓取海外電商網(wǎng)站信息，通過翻譯、語義解析等處理，提供中文下單;銀聯(lián)海購(gòu)則是發(fā)布銀聯(lián)卡境外網(wǎng)購(gòu)的優(yōu)惠信息然后跳轉(zhuǎn)。

最新潮的導(dǎo)購(gòu)模式當(dāng)屬線上真人“網(wǎng)紅”導(dǎo)購(gòu)，傳統(tǒng)導(dǎo)購(gòu)是“由物到人”，都是基于商品的價(jià)格或新意驅(qū)動(dòng)，而新導(dǎo)購(gòu)模式是達(dá)人(網(wǎng)紅)主導(dǎo)一種社交網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的推薦，無論他們是用圖文還是視頻，都只是內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的形式"。

導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)通過引入海外的高質(zhì)量網(wǎng)紅或頂級(jí)買手，制造時(shí)尚干貨，引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買。

常見的，穿衣助手、美麗說、蘑菇街等依賴網(wǎng)紅、自帶流量，將社交媒體上知名美容彩妝達(dá)人、服飾搭配達(dá)人、時(shí)尚博主、人氣美女主播等人群搜羅運(yùn)營(yíng)起來，編輯進(jìn)行包裝推薦，突出時(shí)尚生活元素與青春氣息，在社會(huì)化媒體渠道進(jìn)行傳播，獲取流量。

與此同時(shí)，導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站來自社交媒體的競(jìng)爭(zhēng)更直接，諸如 Pinterest 及微博，在有了人氣與粘性后，很多社交網(wǎng)站或APP都接入外鏈轉(zhuǎn)身導(dǎo)購(gòu)，考慮到網(wǎng)紅的大量粉絲，一并附上的購(gòu)買鏈接點(diǎn)擊率是驚人的。

由于用戶基數(shù)大、黏性高，不少導(dǎo)購(gòu)打起代購(gòu)和轉(zhuǎn)運(yùn)的主意，試圖打造一站式海淘代購(gòu)模式，由輕轉(zhuǎn)重，合作海外電商、入駐轉(zhuǎn)運(yùn)物流、商品庫接入，或直接將國(guó)外電商平臺(tái)的商品抓取，再編輯成中文展現(xiàn)給消費(fèi)者，同時(shí)將支付、轉(zhuǎn)運(yùn)等服務(wù)集成在后臺(tái)，為消費(fèi)者提供一個(gè)全中文的本地化購(gòu)物體驗(yàn)。

典型的是“社區(qū)賦能電商”小紅書，從全球購(gòu)物社區(qū)轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐓^(qū)跨境電商，模式的核心包括UGC用戶生產(chǎn)內(nèi)容、移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)分享以及跨境電商選品。

當(dāng)前端社區(qū)聚攏了數(shù)百萬海淘用戶后，它開始打造閉環(huán)，啟動(dòng)跨境電商自營(yíng)，布局、招人、自建保稅倉、開通海外直郵、報(bào)關(guān)、物流，運(yùn)作流程煩瑣，被用戶需求推著往前走。

但社區(qū)黏性太高，內(nèi)容引導(dǎo)消費(fèi)、自然轉(zhuǎn)化，購(gòu)買力驚人。

小紅書在產(chǎn)品端打通了社區(qū)和電商，用戶看到的筆記商品在福利社(小紅書電商平臺(tái))中有銷售，就可以直接進(jìn)入商品頁面購(gòu)買，在商品詳情頁面也可以看到來自社區(qū)的真實(shí)的用戶筆記。

小紅書用戶中50%是“90后”，90%是女性用戶，每天可以產(chǎn)生超過3萬條購(gòu)物筆記，借助筆記的口碑推薦，用戶下單的轉(zhuǎn)化率為 9%，遠(yuǎn)高于代購(gòu)的2%。

因此，它繼續(xù)保持導(dǎo)購(gòu)社區(qū)的特性，構(gòu)建消費(fèi)類內(nèi)容原創(chuàng)平臺(tái)，增強(qiáng)用戶回饋和內(nèi)容激勵(lì)機(jī)制。