在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域但凡以自營標榜，靠的就是燒錢，而以平臺自居的大部分就是招商，再拔高到生態(tài)的就是跨界混合。

這幾年進口跨境電商高速增長，自營 B2C是主要推動力，延續(xù)的國內(nèi)電商購銷模式。

若論區(qū)別，主要在供應(yīng)鏈與物流上，大部分以“自營直采+保稅備貨”為主，“海外倉寄售+直郵”為輔。

例如，部分亞馬遜的進口自營，在上海自貿(mào)區(qū)設(shè)立倉庫，以保稅備貨，將商品內(nèi)銷全國;小紅書、菠蘿蜜等，也是保稅、直郵兩手抓，在中國香港及日本、韓國等地設(shè)海外倉;京東、蘇寧等偏綜合類電商，則是貿(mào)易完稅進口+跨境電商進口雙通路。

這幾年自營跨境電商競爭愈發(fā)激烈，各路大神小仙一路斗法，前端獲客和后端拿貨都需要大量資金做支撐，“融資-燒錢-融資”成了不得不選的路徑。

先說京東、網(wǎng)易考拉等重量級玩家，“豪門企業(yè)”在資金、流量、供應(yīng)鏈等方面都大大強于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，采購、物流、支付等都有自己的一套體系。

重金砸向團隊、貨源、物流，無論是保稅倉還是海外倉廣泛布點，商品來源距品牌商較近，不能拿授權(quán)也可以從代理拿貨，對商品質(zhì)量把控較強，在品類上也可以橫向鋪開，比較容易豐富銷售線。

他們初期無不采取補貼血拼策略，以爆款吸引客戶，給其他商品帶來關(guān)聯(lián)流量。

同樣套路PK下的創(chuàng)業(yè)幫，也開始盡量避開太長戰(zhàn)線，從垂直領(lǐng)域切入。

垂直類最大的優(yōu)勢是對特定人群的了解和深入服務(wù)，選品能力和轉(zhuǎn)化率較高;但痛點也很痛，品類受限，只能以爆品標品為主，爆品標品毛利空間現(xiàn)狀極低，資金壓力巨大，搞定上游供應(yīng)鏈、物流及保稅倉儲，做營銷、打價格戰(zhàn)補貼用戶，都需要錢，尤為依賴資本持續(xù)注入。

垂直自營會集中于某些特定的領(lǐng)域，如母嬰、服裝、化妝品等。

母嬰類最容易贏得跨境增量市場的切口，具有剛需、高頻、大流量的特點，是大多家庭單位接觸海淘商品的起點，也是吸引轉(zhuǎn)化流量的必備品類。

例如，蜜芽初期 GMV增長之快，月復購率高達 70%°。

但由于品類單一，受政策影響較大，體量小又很難與供應(yīng)商合作，上游供應(yīng)鏈不穩(wěn)定，價格透明，最后都是虧的。

不得已，獨立跨境電商平臺要另辟蹊徑，開始不同方向的差異化競爭，尋找高毛利或現(xiàn)貨品類。

在選品上，大平臺主要是做標品，打造個性化爆品不夠靈活。

而獨立平臺在非標品方面嗅覺靈敏，在用戶體驗、運營靈動性、商品展示以及形式創(chuàng)新等方面有優(yōu)勢。

例如在需求獲取方面，達令的“直采自營+買手制”來甄選“新奇特”產(chǎn)品，透過技術(shù)手段在各大社區(qū)、論壇、貼吧、電商等網(wǎng)站抓取時下最熱門、關(guān)注度最高的產(chǎn)品或關(guān)鍵詞，并形成列表發(fā)送給境外專業(yè)買手，作為其選品的依據(jù)之一。

從每年“雙11”的銷售數(shù)據(jù)來看，母嬰產(chǎn)品仍然是海外購銷售額的中堅力量。

在各大進口平臺，如當當、聚美、小紅書、寶貝格子、西集等，爆款的銷售額占比很大，非標品及非爆款品類都仍未發(fā)力，市場還有很多未被發(fā)掘的領(lǐng)域，比較適合深入精細運作，也是留給創(chuàng)業(yè)公司的最后窗口期。

進口電商，雖然競爭激烈但格局尚未定型，通過跑馬圈地，熬死對手，拔刀四顧舍我其誰，市場就是你的了，“剩者為王”。

因此，互聯(lián)網(wǎng)贏者通吃的魔咒又顯靈了，“大佬”介入、門檻抬高，靠燒錢搶市場的模式過重，創(chuàng)業(yè)者不要輕易入場，除非你找到了不是錢能輕易搞定的破綻。