如何優(yōu)化亞馬遜詳情頁
詳情頁的內(nèi)容包括商品標(biāo)題、商品圖片、商品描述、Q&A、買家評(píng)論、商品評(píng)級(jí)和價(jià)格,下面就從這幾個(gè)方面來優(yōu)化。
1、商品標(biāo)題商品的標(biāo)題既要迎合系統(tǒng)算法,也要符合買家的閱讀習(xí)慣,標(biāo)題的結(jié)構(gòu)應(yīng)該簡(jiǎn)單,重要的關(guān)鍵詞放在前面,畢竟人們的瀏覽習(xí)慣是從左至右的。
編輯標(biāo)題時(shí)要注意以下幾點(diǎn)。
每個(gè)單詞的首字母要大寫(特殊情況除外,如連詞 and、or、for,冠詞 the、a、an,少于5個(gè)字母的介詞in、on、over、with)能使用數(shù)字就使用數(shù)字而不使用單詞(如盡量使用2而不是Two);不要包含類似“!’“*”“S”“?”這種符號(hào);把一些單位寫出來而不使用符號(hào)代替(如表達(dá)英寸時(shí)使用inches而不使用符號(hào)“”);不使用中文輸人法輸人內(nèi)容只包含商品本身的信息,不加入營(yíng)銷性質(zhì)和物流方式的詞,如Free ShippingNew Arrival、Sale、Best SellerGreat DealHot Item等標(biāo)題長(zhǎng)度控制在每個(gè)特定類目的規(guī)定范圍之內(nèi),標(biāo)題中的單詞避免拼寫不規(guī)范或拼寫錯(cuò)誤。
描述清楚商品信息,通過標(biāo)題就可以讓買家知道賣的是什么商品,但不要堆砌關(guān)鍵詞,盡量保持標(biāo)題簡(jiǎn)潔。
關(guān)鍵詞放在商品短描述里,標(biāo)題中已經(jīng)出現(xiàn)的關(guān)鍵詞就不用再重復(fù)出現(xiàn)在商品短描述里了。
關(guān)鍵詞的每個(gè)單詞之間用英文的空格隔開,同一個(gè)SKU的5個(gè)搜索條目中的單詞會(huì)自由組合成新的關(guān)鍵詞。
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參考Amazon給出的各類目標(biāo)題建議。
符合Amazon 平臺(tái)算法,增加曝光量參考標(biāo)題模式:品牌名+核心關(guān)鍵詞+功能亮點(diǎn)+次要特征/適用范圍+屬性(尺寸/顏色/數(shù)量規(guī)格等)。
2、商品圖片圖片大小均為1000像素x1000像素,使用放大器看圖也不會(huì)影響圖片效果。
盡量以白色作為底色,必要時(shí)也可以用其他底色,所有圖片均要求簡(jiǎn)約美觀,所使用的商品主圖為精修后的主圖。
精修主圖盡量是白色背景,展示商品的正面或30°側(cè)面。
2-3 張不同角度的商品展示圖。
細(xì)節(jié)和功能展示圖,也可以進(jìn)行使用場(chǎng)景的展示。
添加視頻展示,可以讓你的詳情頁更有吸引力。
優(yōu)秀的主圖能讓買家一眼就知道這款商品所有的功能,不需要再看其他細(xì)節(jié)圖。
3、商品描述商品描述區(qū)域包括 Key Product Features(又稱為Bullet Point)和Product Description 兩部分。
Key Product Features可以理解為對(duì)商品特點(diǎn)的短描述,Product Description是對(duì)商品的長(zhǎng)描述。
標(biāo)題里放不下的關(guān)鍵詞可以放在短描述里,編輯時(shí)要突出商品賣點(diǎn),語句簡(jiǎn)短、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單。
從買家的角度思考買家希望了解的商品價(jià)值,可以展示商品材質(zhì)、用途、能解決的問題、售后保障和包裝里包含哪些零部件等。
由于買家在手機(jī)上瀏覽時(shí)只能看到前三點(diǎn),所以要把重要的內(nèi)容放在前三位。
4、Q&A (Customer Question &Answers)Q&A是亞馬遜用戶對(duì)商品的問答平臺(tái),無論是否購買過該商品的用戶都可以在這里對(duì)商品提出相關(guān)疑問,其他用戶或賣家可以回答這些疑問。
同時(shí),用戶還可以針對(duì)某條Q&A是否有幫助,單擊“Yes”或“No”按鈕,被單擊“Yes”按鈕數(shù)量多的 Q&A 會(huì)被排在前面的位置。
理論上 Q&A 數(shù)量越多,對(duì)詳情頁的轉(zhuǎn)化越有幫助。
5、買家評(píng)論買家評(píng)論在亞馬遜的算法中占有很大比重,而且是影響潛在買家購買決策的重要因素。
因此,我們應(yīng)該看重評(píng)論,引導(dǎo)買家積極留下正面評(píng)論。
讓買家留下正面評(píng)論的前提條件是保證商品質(zhì)量、并提供優(yōu)質(zhì)的客戶體驗(yàn)。
可以通過售后卡片和電子郵件鼓勵(lì)買家進(jìn)行評(píng)論,在評(píng)論不多的情況下每個(gè)買家評(píng)論都應(yīng)該進(jìn)行回復(fù)。
6、如何獲得Amazon's Choice部分商品會(huì)顯示 Amazon's Choice的藍(lán)色標(biāo)簽,帶有此標(biāo)簽代表該商品有很高的銷量且評(píng)價(jià)很好。
當(dāng)把鼠標(biāo)指針放到Amazon's Choice標(biāo)簽上時(shí),會(huì)顯示“Amazon's Choice recommends highly rated, well-priced products available to ship immediately.”Amazon'sChoice推薦的是評(píng)分高、價(jià)格合理且可以立即發(fā)貨的商品。
獲得Amazon's Choice 標(biāo)簽的前提是有足夠多的銷量、使用 FBA 發(fā)貨、買家評(píng)分很高且退貨率很低。
價(jià)格在其他因素相同的情況下,價(jià)格是搶占黃金購物車和排序的重要因素。
我們?cè)谟?jì)算亞馬遜平臺(tái)的商品售價(jià)時(shí),務(wù)必考慮所有的成本,避免虧本銷售。
商品的固定成本包括商品的采購價(jià)國(guó)內(nèi)物流費(fèi)、頭程運(yùn)費(fèi)、平臺(tái)傭金(8%~15%)、FBA配送費(fèi)。
商品的可變成本包括廣告費(fèi)用、運(yùn)營(yíng)成本、貨損和FBA的倉儲(chǔ)費(fèi)用。
FBA的倉儲(chǔ)費(fèi)用隨著倉儲(chǔ)時(shí)間的延長(zhǎng)而增加,針對(duì)滯銷商品還會(huì)收取長(zhǎng)期倉儲(chǔ)費(fèi)。
參考定價(jià)公式:賣家自發(fā)貨商品銷售價(jià)格=(商品成本+國(guó)際運(yùn)費(fèi))*(1+利潤(rùn)率)/(1-平臺(tái)傭金比率);FBA商品銷售價(jià)格=(商品成本+FBA頭程費(fèi)+FBA配送費(fèi)+FBA倉儲(chǔ)費(fèi))x(1+利潤(rùn)率)1(1-平臺(tái)傭金比率)。
以上利潤(rùn)率為毛利潤(rùn)率,其中還包含廣告費(fèi)、貨損和公司運(yùn)營(yíng)成本等可變成本。
毛利潤(rùn)率建議設(shè)置在50%左右。
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