亞馬遜有很多站點，不同站點有不同的要求，有些站點門檻比較低，如美園站、日本站，比較適合新手去做。

有些站點的門檻比較高，如歐洲站，就不適合新手。

 1、北美站北美站包含了美國站、加拿大站和西墨西哥站，只要開通了美國站，加拿大站和墨西哥站是同時開通的，他們共享后臺和月租。

美國站月租是 39.9 美元，那么墨西哥站、加拿大站就不收月租了。

美國站是大部分人做亞馬遜電商選擇的第1個站點，它的流量、轉(zhuǎn)化率，還有利潤相對來說都是比較高的。

 2、日本站 日本站是新手選擇的第2個站點，2016 年亞馬遜才開始入駐日本，因此競爭相對來說沒有那么激烈。

但是日本站也有來自外部的競爭，如電商平臺中有雅虎和樂天。

日本的線下購買的體驗和服務(wù)比較好，因此對線上有一定的沖擊。

日本對產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品包裝要求比較高，需要對產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，包裝也要盡量精美化。

做日本站最好對產(chǎn)品的說明書進(jìn)行全日語化，以前我做日本站，因為說明書不是日文而得到了差評。

正是因為日本站有雅虎和樂天的競爭，因此在日本站不進(jìn)行品牌備案也可以得到 A+頁面。

同時日本站因為離中國比較近，因此 FBA ( Fulfillment by Amazon，亞馬遜物流）頭程的費用相對來說也比較低，減少了我們的成本，提高了利潤，同時運輸時間跟美國相比也少很多。

 3、歐洲站歐洲站一共包含5個站點，分別是德國、法國、英國、意大利和西班牙。

歐洲站門檻相對較高，但正因為門檻高，它的競爭環(huán)境不是很激烈，當(dāng)你具有一定運營水平、一定資金實力的時候，做歐洲站會給你帶來比較好的回報。

在歐洲站銷售產(chǎn)品必須有 VAT 稅號，如果沒有 VAT 稅號就會被封店。

所以在歐洲站開店前，要申請好 VAT 稅號。

做歐洲站還要去進(jìn)行 KYC審核，YC審核就是在你店鋪完成一定銷售額之后會進(jìn)行的一個審核，簡單說就是核實用戶亞馬遜賣家的身份。

 4、澳大利亞站澳大利亞站在 2017年年底才開放第三方賣家人駐。

相對于美國站、日本站和歐洲站來說，沒有那么成然。

澳大利亞是一個發(fā)達(dá)國家，人均消費比較高，互聯(lián)網(wǎng)普及程度也高，對于亞馬遜來說是一個優(yōu)質(zhì)站點。

但是澳大利亞人網(wǎng)購習(xí)慣是在eBay 上買，所以在澳大利亞做亞馬遜，需要等澳大利亞人民慢慢改變電商購物習(xí)慣。

目前來說，澳大利亞站出單還是比較少，很多類目可能出了十幾單就可以排在銷量第 1 名，但是它的趨勢是一直走高的。

 5、印度站 印度站的流量和出單情況還是可以的，但是不適合個人和中小賣家。

首先，印度的消費水平比較低，購買的產(chǎn)品客單價比較低，基本上沒什么利潤，只適合一些主流產(chǎn)品。

其二，印度的退貨率和訂單取消率特別高，很可能一個產(chǎn)品你做下來是虧本的。

其三，印度買家特別喜歡跟賣家溝通，目前他們還沒有習(xí)慣網(wǎng)購，無形中增加了賣家的工作量。

最后，印度站點的物流比較差，不適合新手去做。

 6、中東站 中東站覆蓋阿聯(lián)酋、沙特、埃及、科威特、巴林、阿曼和卡塔爾7個國家，語言為英語或阿拉伯語，中國賣家沒有語言障礙。

做中東站一定要在前期做好調(diào)研工作，要先了解中東的市場環(huán)境，做好市場調(diào)研，確定自己的產(chǎn)品在中東是否有市場。

了解當(dāng)?shù)厝说娘L(fēng)俗習(xí)慣，因為其宗教信仰和歷史原因，跟我國國情有較大區(qū)別。

中東地區(qū)風(fēng)俗文化比較復(fù)雜，很多禁忌，宗教以伊斯蘭教、基督教、猶太教為主。

中東站也有一些明顯的優(yōu)勢，如當(dāng)?shù)氐南M水平不低，人均 GDP 達(dá)4萬美元，同時競爭環(huán)境相對于其他站點來說比較寬松。

中東的電商發(fā)展速度很快，而且中東輕工業(yè)不發(fā)達(dá)，很多東西需要大量進(jìn)口。

做中東站，像消費電子類產(chǎn)品、家紡類產(chǎn)品、服裝類產(chǎn)品以及跟植物相關(guān)產(chǎn)品都是比較好的。

 7、新加坡站 新加坡現(xiàn)在有兩個東南亞本土電商平臺，一個是 Shopee，一個是 Lazada，這兩個平臺都是走低價格路線，而亞馬遜是走中高端路線，因此在東南亞區(qū)城，亞馬遜的市場份額不是很大。

巴西和土耳其這兩個站點目前沒有對中國賣家開放，因此這里不進(jìn)行講解。