當(dāng)下，中國的電子商務(wù)在世界上已居于領(lǐng)先地位，預(yù)計(jì)2017 年，我國 B2C 的規(guī)模將超過美國，成為世界第一。

在全球貿(mào)易持續(xù)低迷的態(tài)勢下，跨境電商已成為當(dāng)下電商中的重頭戲。

近些年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，跨境電商從無到有，并且在人們的生活中扮演的角色也越來越重要。

我們通過一組數(shù)據(jù)(中國跨境電商交易額) 來看跨境電商的飛速發(fā)展:2011 年，1.6 萬億元;2012 年，2.0萬億元;2013 年，3.1 萬億元;2014年，3.7萬億元;2015 年，5.4萬億元 (4.5 萬億元，0.9萬億元);預(yù)計(jì)2020 年中國跨境電商交易規(guī)模將達(dá) 12 萬億元。

跨境電商正搭建起一個(gè)自由、開放、通用、普惠的全球貿(mào)易平臺(tái)。

在這個(gè)平臺(tái)上億萬消費(fèi)者可以買全球，中小企業(yè)可以賣全球，真正實(shí)現(xiàn)了全球連接、全球聯(lián)動(dòng)。

可以預(yù)見，跨境電商將連接世界，成為未來全球貿(mào)易的主要形式。

我國跨境電商正保持年均約 30% 的增速快速發(fā)展，近年來國家相關(guān)的支持鼓勵(lì)政策也在密集出臺(tái)。

跨境電商作為一條重要的“網(wǎng)上絲綢之路”對(duì)于全世界聯(lián)動(dòng)式發(fā)展起著不可或缺的作用，G20 峰會(huì)有望為跨境電商產(chǎn)業(yè)帶來新的利好，跨境電商將繼續(xù)升溫。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016 年我國跨境電商交易規(guī)模將增長到 6.5 萬億元，占整個(gè)外貿(mào)規(guī)模的19%，年均增速近30%。

在此背景下，跨境電商在迅猛發(fā)展，2016 年出口跨境電商趨勢如下:1.兩級(jí)分化目前中國跨境電商行業(yè)呈現(xiàn)兩級(jí)分化的馬太效應(yīng)。

強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱。

據(jù)海貿(mào)會(huì)調(diào)查，各大電商依然獲得了高速增長，有不少跨境電商獲得超過 300% 的增長，銷售額高達(dá)20 億元，這在很多人看來是不可思議的。

但另一方面，中小賣家卻不盡如人意，無論是銷售額和利潤，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及往年。

這幾年速賣通快速擴(kuò)張，對(duì)這個(gè)行業(yè)影響很大。

但現(xiàn)在看來，對(duì)中小賣家的影響更大。

大賣家能夠?qū)缇畴娚逃懈由羁痰睦斫?，能夠有效地利用各種電商營銷工具采用多種電商營銷方案，在供應(yīng)鏈和團(tuán)隊(duì)管理上能夠更加精細(xì)和高效，因而能夠充分享受跨境電商發(fā)展所帶來的紅利。

例如，大賣家都有比價(jià)功能，能夠及時(shí)跟蹤市場價(jià)格，根據(jù)價(jià)格變動(dòng)快速做出調(diào)整，在采用同樣的網(wǎng)絡(luò)營銷方式的時(shí)候，大賣家的效率是一般中小電商的 5~10 倍大賣家對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷工具 (Facebook、Twitter 等) 使用熟練，而且出手比較快，當(dāng)然還有更多其他的原因。

而小賣家很多只是開個(gè)店，賣賣貨而已，在價(jià)格戰(zhàn)和同質(zhì)化競爭當(dāng)中，很難有所突破。

2.品牌爭奪戰(zhàn)2015 年是中國跨境電商品牌元年。

不僅各大電商平臺(tái)開始盯上有限的品牌資源中小電商也在激烈的價(jià)格戰(zhàn)中意識(shí)到品牌的重要性。

亞馬遜這兩年來的優(yōu)異表現(xiàn)，刺激了速賣通、京東和敦煌網(wǎng)。

未來速賣通肯定會(huì)發(fā)生類似天貓的裂變;京東則直接宣布，不是品牌商不能參與;最近敦煌網(wǎng)提倡 OBM(工廠經(jīng)營自有品牌)，尋找全球夢想合伙人，很煽情，其實(shí)就是鼓勵(lì)跨境創(chuàng)牌。

利用亞馬遜創(chuàng)建品牌是2016 年跨境電商行業(yè)的熱門話題。

因此可以看到2016 年有關(guān)亞馬遜的活動(dòng)很火熱，相比之下 eBay (國際貿(mào)易全球門戶) 就顯得有些沉默了。

但是品牌不是那么容易創(chuàng)建的，冰凍三尺非一日之寒。

品牌建立需要一定的歷史背景市場條件和有能力的創(chuàng)始人等多種因素。

對(duì)年輕的創(chuàng)業(yè)者來說，與其說是一個(gè)機(jī)會(huì),倒不如說更多的是一個(gè)陷阱。

這是一個(gè)不缺品牌的時(shí)代，甚至可以說這是一個(gè)品牌過剩的時(shí)代。

在傳統(tǒng)服裝、食品等行業(yè)，面對(duì)強(qiáng)勢歐美同類品牌，中國跨境電商創(chuàng)建品牌之路會(huì)異常艱辛。

當(dāng)然并不是完全沒有機(jī)會(huì)，比如在新興市場國家創(chuàng)建品牌就相對(duì)容易一些。

特別是在技術(shù)層面日新月異的電子產(chǎn)品、智能產(chǎn)品方面，中國和發(fā)達(dá)國家處于同一起跑線。

如Anker 移動(dòng)電源品牌的成功，就是及時(shí)抓住了市場機(jī)遇。

說到這里，我們開始意識(shí)到中國跨境電商的發(fā)展其實(shí)已經(jīng)到了一個(gè)非常關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

如果本應(yīng)該發(fā)力的傳統(tǒng)企業(yè)或品牌商不能夠順利接棒，主要來自草根的中小電商企業(yè)一時(shí)很難有大的作為，那么中國跨境電商行業(yè)就會(huì)出現(xiàn)青黃不接，想要保持快速健康發(fā)展是不可能的。

3.倉儲(chǔ)迅猛發(fā)展經(jīng)過五年左右的發(fā)展，海外倉終于在 2015 年浮出水面，并迎來瘋狂增長。

深圳大賣家紛紛在海外建倉。

各種物流公司海外實(shí)體公司都紛紛轉(zhuǎn)向海外倉項(xiàng)目。

最早做海外倉的出口易和遞四方都陸續(xù)擴(kuò)大了海外倉的規(guī)模。

受亞馬遜良好業(yè)績的影響，eBay速賣通也開始加大布局海外倉的力度。

浙江省更是推出扶持百家海外倉計(jì)劃。

無論從哪個(gè)方面來看，海外倉無疑成為了2016 年年初跨境電商行業(yè)最熱門的話題，海外倉能夠擴(kuò)展跨境電商的品類，通過海外倉，原來笨重、泡貨(輕貨)、易碎的商品也可以進(jìn)行跨境交易，實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)匕l(fā)貨。

另外，海外倉離消費(fèi)者很近，可以實(shí)施退換貨，能夠極大地提高客戶的體驗(yàn)，進(jìn)而提高銷售額。

但海外倉并不是完美的，海外倉需要巨大的投入和精細(xì)化管理，國外的人力成本相當(dāng)高昂。

很多人眼中的海外倉，認(rèn)為只是在海外租個(gè)倉庫，采用很簡單的 WMS (WarehouseManagement System，倉庫管理系統(tǒng))，但想要達(dá)到亞馬遜倉儲(chǔ)運(yùn)營中心那樣的效率差距還是很大的。

正所謂，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，并不是所有的人都適合海外建倉。

建議更多的賣家使用專業(yè)高效的海外倉，本身做好選品和運(yùn)營。

國外真正需要和適合開展海外倉的地方非常集中，大部分集中在美國、德國、英國、日本、澳大利亞、俄羅斯等國家。

由于德國和英國的租金和運(yùn)營成本很高，很多人開始考慮在波蘭、捷克等國家建倉。

從總體來看，目前說海外倉發(fā)展到了拐點(diǎn)有點(diǎn)言之過早，但無疑海外倉已經(jīng)有點(diǎn)過火。

在德國法蘭克福，就有六七家做海外倉的公司。

最新信息顯示，早期做海外倉的公司都在進(jìn)行收縮調(diào)整。

4.整合分銷異軍突起從2015 年下半年開始，整合分銷就成為了中國跨境電商的新亮點(diǎn)。

各種整合分銷項(xiàng)目陸續(xù)登臺(tái)亮相。

中國好東西網(wǎng)上線為深圳賣家提供分銷和融資服務(wù);俄優(yōu)選平臺(tái)以俄語為突破口，開拓俄羅斯和北歐市場;慈溪家電館則以小家電為主線，進(jìn)行全球海外倉鋪貨;ERP(Enterprise Resource Planning，企業(yè)資源規(guī)劃)服務(wù)商賽免也推出云倉分銷:中國好服飾網(wǎng)則專注于外貿(mào)服裝分銷;速通云庫則是利用倉儲(chǔ)和物流優(yōu)勢為跨境賣家服務(wù)等。

應(yīng)該說，整合分銷是跨境電商發(fā)展到一定時(shí)期的產(chǎn)物。

正是跨境電商發(fā)展到一定規(guī)模，不再像以前那么零散，才會(huì)出現(xiàn)為提高效率更為專業(yè)分工的分銷系統(tǒng)但整合分銷還是存在不少的問題，比如誰都可以賣，同質(zhì)化競爭不可避免。

銷售無計(jì)劃性會(huì)導(dǎo)致庫存積壓，某些產(chǎn)品甚至?xí)兂伤镭洝?/p>

這和定產(chǎn)定銷相比，風(fēng)險(xiǎn)很大還有個(gè)重要的信任問題，當(dāng)某個(gè)產(chǎn)品熱銷的時(shí)候，供應(yīng)商面臨被出賣的風(fēng)險(xiǎn)。

國內(nèi)某個(gè)平臺(tái)是最早采用整合分銷模式的。

在投資了幾千萬元以后卻改變了看法,不看好分銷模式。

他們認(rèn)為整合分銷沒有價(jià)值。

一方面，大賣家不需要，大賣家供應(yīng)鏈甚至做得更好:另一方面，賺小賣家錢也很困難，同時(shí)量也走不起來。

所謂對(duì)供應(yīng)商融資、出口貨物質(zhì)量和死庫存又是一個(gè)大問題。

如果說，第三方平臺(tái)是個(gè)大賣場，那么整合分銷就是發(fā)動(dòng)各個(gè)零售商發(fā)揮螞蟻雄兵的威力。

這兩種方式未來的發(fā)展趨勢如何，誰將戰(zhàn)勝誰，還是說兩者同時(shí)并存，或者正如上面所說的，整合分銷本身就是一種錯(cuò)誤?讓我們拭目以待。

5.小語種市場變熱2015 年跨境平臺(tái)商開始激烈爭奪小語種市場。

在小語種地區(qū)提供本土化服務(wù)的平臺(tái)并不鮮見，如速賣通專門針對(duì)巴西市場推出葡萄牙語網(wǎng)站，在物流和支付上也加強(qiáng)與巴西本土服務(wù)商的合作。

又如，跨境電商 B2C 獨(dú)立站蘭亭集勢 (Lightin The Box)有27 種語言，利用北京多語言優(yōu)勢，找到留學(xué)生、海歸、兼職翻譯人員等，實(shí)現(xiàn)了小語種的市場突破。

目前最有價(jià)值的小語種市場為俄語、日語、德語、西班牙語和法語。

(1) 俄語:人多地大，無可爭議，國內(nèi)大龍網(wǎng)這兩年都在深度開發(fā)俄羅斯市場。

(2)日語:世界第三大經(jīng)濟(jì)體，身處亞洲卻自認(rèn)為是西方世界一員，創(chuàng)辦樂天和阿里巴巴、亞馬遜一較高下。

(3)德語:歐洲經(jīng)濟(jì)實(shí)力最強(qiáng)的國家，金融危機(jī)之后成為一枝獨(dú)秀。

(4)西班牙語:西班牙隨著當(dāng)年殖民擴(kuò)張，還在廣大的拉丁美洲，甚至北美、歐洲都有很大的影響和受眾，西班牙語是開拓南美電商市場的通用語言。

(5)法語:在拿破侖時(shí)期，法國是歐洲最強(qiáng)大的國家，但隨著英國崛起，法語受到英語一統(tǒng)天下發(fā)展趨勢的威脅，至今影響力還不如西班牙語。

2014年俄羅斯市場大爆發(fā)。

金磚國家(特指新興市場投資代表，目前成員國包括中國、巴西、俄羅斯、印度和南非) 受到國際大電商平臺(tái)的高度關(guān)注。

但是到了 2015年，俄羅斯市場由于烏克蘭危機(jī)盧布大幅度貶值，購買力嚴(yán)重下降。

其他金磚國家表現(xiàn)也開始趨于疲軟。

環(huán)顧全球只剩下中東、非洲和東南亞未受到影響，還對(duì)中國價(jià)廉物美的商品有著巨大的需求。

6.多渠道經(jīng)營這兩年來，得益于注重品牌和自有倉儲(chǔ)運(yùn)營系統(tǒng)，亞馬遜保持兩位數(shù)的高速增長令人刮目相看。

今年亞馬遜中國團(tuán)隊(duì)更是擴(kuò)大三倍，大力培養(yǎng)中國賣家。

可以說2015年是亞馬遜年。

而作為跨境電商鼻祖的eBay (易貝)開始進(jìn)人單位數(shù)爬行增長意味著eBay平臺(tái)日益走向成熟和穩(wěn)定。

速賣通發(fā)展更加迅猛，特別是阿里巴巴在納斯達(dá)克上市之后。

根據(jù)報(bào)告，亞馬遜銷售開始超越 eBay 平臺(tái)。

其中，亞馬遜和新興平臺(tái)增長最快超越平均水平13%。

正在快速搶奪線上市場。

自2014 年以來，跟之前很多的單一集中在某個(gè)平臺(tái)銷售的電商相比，更多的電商企業(yè)選擇了多平臺(tái)運(yùn)營，也有很多的企業(yè)通過分銷的方式實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)平臺(tái)的鋪貨。

而所謂多平臺(tái)運(yùn)營其實(shí)就是不把所有雞蛋放到一個(gè)籃子里的策略。

另外，不同平臺(tái)不同時(shí)期此消彼長的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，以及各個(gè)平臺(tái)不同的客戶群和目標(biāo)細(xì)分市場，都在推動(dòng)著跨境電商采用多平臺(tái)運(yùn)營策略。

合理分配資源，布局高速增長平臺(tái)，自建網(wǎng)站，開展多渠道運(yùn)營是一種主流趨勢。

7.本土化運(yùn)營從2015 年開始，跨境電商都在嘗試開展本土化運(yùn)營，盡可能靠近消費(fèi)者，做好最后一公里服務(wù)。

比如，深圳大賣家紛紛在海外建倉，米蘭、蘭亭都在國外開設(shè)體驗(yàn)店。

京東也在俄羅斯建立倉儲(chǔ)運(yùn)營中心，實(shí)施本土化經(jīng)營。

大龍網(wǎng)在國外建立體驗(yàn)店，邀請國外電商到國內(nèi)開對(duì)接會(huì)，都是嘗試的各種本土化策略。

本土化運(yùn)營主要包括本土化服務(wù)和本土化營銷。

跨境電商要想做大做強(qiáng)，最終必須走出國門，提供本土化服務(wù)，才能和國外同行同臺(tái)競技。

能否本土化是跨境電商實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

但是目前本土化嘗試都帶有較大的局限性，進(jìn)展緩慢，效果甚微。

中國跨境電商發(fā)展依然處于初級(jí)發(fā)展階段，依然是小眾市場，還沒有進(jìn)入主流渠道和主流媒體。

以中國服裝為例，由于缺乏供應(yīng)商配合，跨境電商很難找到國外合適的尺碼，而是根據(jù)中國人的尺寸，做國外人的生意。

中國跨境電商主要是做低端產(chǎn)品，缺少自主品牌和設(shè)計(jì)。

由此可見，服裝雖然是中國跨境電商一個(gè)很大的品類，但依然是任重道遠(yuǎn)，發(fā)展空間和潛力巨大。

8.2016年熱點(diǎn)創(chuàng)新移動(dòng)端增長勢頭迅猛。

Wish去年的整體交易額約為100億美元，并獲得DST的5億美元投資，估值高達(dá)30億美元。

這匹黑馬的成功無疑讓更多創(chuàng)業(yè)型跨境電商瞄準(zhǔn)了移動(dòng)端這個(gè)風(fēng)口。

如定位細(xì)分品類的 Patat、Bellabuy 和轉(zhuǎn)型的AlIbuy。

新興國家(如東南亞、非洲等國家和地區(qū))的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

亞馬遜平臺(tái)的跨境電商龍頭地位雖無人能撼，但其進(jìn)人新興國家卻仍會(huì)遭遇水土不服。

東南亞的 Lazada.拉美地區(qū)的Linio、非洲地區(qū)的Jumia則借著本土優(yōu)勢在各自區(qū)域形成一定競爭力。

因而，除了廝殺激烈的歐美等地區(qū)，中國跨境電商可嘗試進(jìn)軍新興國家。

綜合來看，進(jìn)口跨境電商正在風(fēng)口，出口跨境電商代表未來。

可以說，出口跨境面對(duì)全球市場，機(jī)遇無限，一片藍(lán)海。

我國跨境電商行業(yè)當(dāng)前體現(xiàn)出三個(gè)特征:(1)交易規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，在我國進(jìn)出口貿(mào)易中所占比重越來越高(2)以出口為主，有望延續(xù)快速發(fā)展態(tài)勢。