數(shù)據(jù)縱橫是速賣通基于平臺中的數(shù)據(jù)打造的一款數(shù)據(jù)產(chǎn)品，賣家可以根據(jù)數(shù)據(jù)縱橫提供的數(shù)據(jù)，為自己的店鋪選品，為店鋪運(yùn)營指引方向，并做出正確的決策。

首先了解一些行業(yè)術(shù)語:(1)搜索量:某個(gè)關(guān)鍵詞被買家搜索的次數(shù)。

(2) 曝光量:商品信息在速賣通網(wǎng)站被買家看到的次數(shù)買家通過關(guān)鍵詞搜索，信息展示在搜索結(jié)果頁面中，則統(tǒng)計(jì)進(jìn)入曝光量。

買家通過類目導(dǎo)航瀏覽商品，信息展示在搜索結(jié)果頁面中，則統(tǒng)計(jì)進(jìn)入曝光量(3)瀏覽量:商品或商鋪首頁被買家點(diǎn)擊瀏覽的次數(shù)(4)訪客數(shù):訪問過商品或商鋪的買家人數(shù)。

(5)老訪客數(shù):數(shù)據(jù)縱橫中的老訪客是指到訪過速賣通的買家提示:到訪過速賣通的買家相比新訪客下單率更高。

(6)詢盤人數(shù):聯(lián)系過或有聯(lián)系意向的買家數(shù)。

發(fā)送了詢盤的買家，計(jì)人詢盤人數(shù)。

點(diǎn)擊過發(fā)送詢盤按鈕或旺旺按鈕的，但最終未成功發(fā)送詢盤的買家，也計(jì)入詢盤人數(shù)。

(7)購買率:訪客數(shù)/下單買家數(shù)的比率。

(8)搜索指數(shù):所選行業(yè)、所選時(shí)間范圍內(nèi)，搜索該關(guān)鍵詞的次數(shù)經(jīng)過數(shù)據(jù)處理后得到的對應(yīng)指數(shù)。

搜索指數(shù)不等于搜索次數(shù)，指數(shù)越大搜索量越大。

(9)搜索人氣:所選行業(yè)、所選時(shí)間范圍內(nèi)，搜索該關(guān)鍵詞的人數(shù)經(jīng)過數(shù)據(jù)處理后得到的對應(yīng)指數(shù)。

搜索人氣不等于搜索人數(shù)，人氣越大搜索人越多。

(10)成交指數(shù):所選行業(yè)、所選時(shí)間范圍內(nèi)，累計(jì)成交訂單數(shù)經(jīng)過數(shù)據(jù)處理后得到的對應(yīng)指數(shù)。

成交指數(shù)不等于成交量，指數(shù)越大成交量越大。

(11) 競爭指數(shù):所選行業(yè)、所選時(shí)間范圍內(nèi)，產(chǎn)品詞對應(yīng)的競爭指數(shù)。

指數(shù)越大，競爭越激烈。

接下來詳細(xì)介紹通過數(shù)據(jù)分析進(jìn)行選品選品的過程，其實(shí)就是一個(gè)先了解市場，再作出決策的過程。

我們要知道市場上缺什么，哪些行業(yè)競爭不太激烈，哪些產(chǎn)品買家需求大，而我們的產(chǎn)品相對市場平均水平而言品質(zhì)好、價(jià)格低。

當(dāng)然，我們的產(chǎn)品不可能同時(shí)滿足這么多條件，但是我們會盡量找到這樣的產(chǎn)品，這就是選品。

選品的目的:保證推廣爆款工作的成功。

商業(yè)的本質(zhì)就是利益最大化，在運(yùn)營、推廣的過程中，總會遇到各種各樣的問題有些產(chǎn)品好賣，有些產(chǎn)品不好賣，有的產(chǎn)品短時(shí)間之內(nèi)就可以被打造成爆款，有的產(chǎn)品可能永遠(yuǎn)都不會成為爆款，我們所期望的是把盡可能多的產(chǎn)品打造成爆款，這也就是選品的意義所在。

選品的步驟:數(shù)據(jù)獲取、數(shù)據(jù)分析、競爭力分析。

1數(shù)據(jù)獲取:顧名思義，就是獲得我們所需要的數(shù)據(jù)，為選品工作提供原始數(shù)據(jù)獲取的數(shù)據(jù)越多，數(shù)據(jù)本身質(zhì)量越高，選品的品質(zhì)也就越高。

2數(shù)據(jù)分析:就是將前面獲取的數(shù)據(jù)進(jìn)行加工與分析，加工的方法越巧妙，分析的角度越巧妙，所涉及的數(shù)據(jù)量越大，分析出來的結(jié)論越準(zhǔn)確，可以為選品工作提供理論基礎(chǔ)。

3競爭力分析:在前兩步的基礎(chǔ)之上，我們對市場有了一定的了解，就需要考慮選品的終極問題一一自己的產(chǎn)品夠不夠好?哪些產(chǎn)品適合打造成爆款?這一環(huán)節(jié)稱為競爭力分析和競品分析。