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Lazada平臺(tái)生意參謀工具詳解

首頁面板(Dashboard)點(diǎn)擊生意參謀以后,呈現(xiàn)出的是首頁面板,這里涵蓋了店鋪實(shí)時(shí)經(jīng)營的基本數(shù)據(jù)和整體的數(shù)據(jù)概況,整個(gè)首頁重點(diǎn)包括四個(gè)部分。

這里需要注意的是,整體數(shù)據(jù)表現(xiàn)是在每天早上9點(diǎn)整更新,而且是東八區(qū)時(shí)間。

實(shí)時(shí)表現(xiàn)(Realtime Performance):當(dāng)天各時(shí)段數(shù)據(jù)展示,刷新時(shí)間為2~3秒/次,內(nèi)容包括支付金額(Revenue)、訪客數(shù)(Visitors)、買家數(shù)(Buyers)、頁面瀏覽量(Pageviews)以及支付訂單量(Orders)。

實(shí)時(shí)監(jiān)控面板(Live Monitor):可點(diǎn)擊進(jìn)入查看店鋪每天實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的表現(xiàn);實(shí)時(shí)排名(Realtime Ranking);可點(diǎn)擊右上角的“更多”(More)按鈕,查看銷售量排名前100和訪客數(shù)排名前100的商品。

在首頁中第二部分是店鋪的關(guān)鍵指標(biāo)(KeyMetrics),在這里可以查看并下載一部分核心數(shù)據(jù)的報(bào)表。

這部分可以選擇查看幾種時(shí)間節(jié)點(diǎn)的數(shù)據(jù),并且點(diǎn)擊右側(cè)的“導(dǎo)出”按鈕可以下載Excel表格:●昨天(Yesterday)●過去7天(Last7 Days)●過去30天(Last30 Days)●按照單日選擇(Day)過去90天中的某一天●按照單周選擇(Week)過去14周中的某一周●按照單月選擇(Month)過去13個(gè)月中的某一月由于存在歷史時(shí)間上限問題,例如按月選擇最多可以搜尋到過去13個(gè)月中的某一天,假設(shè)在2020年4月,想要回顧2018年雙11的數(shù)據(jù)是搜尋不到的。

所以,一定要在重大活動(dòng)以及數(shù)據(jù)變化較大的時(shí)間段養(yǎng)成保存數(shù)據(jù)的習(xí)慣,如果可以做到每天堅(jiān)持保存并跟蹤數(shù)據(jù)就更好。

這15項(xiàng)數(shù)據(jù)分別是:●支付金額(Revenue)●訪客數(shù)(Visitors)●轉(zhuǎn)化率(Conversion rate)●人均支付金額(Revenue per buyer)●頁面瀏覽量(Pageviews)●買家數(shù)(Buyers)●支付訂單量(Orders)●單均支付金額(Average Order Value)●已售件數(shù)(Units sold)●購物籃大?。ˋverage Basket Size)●訪客價(jià)值(Visitor Value)●加購人數(shù)(Add to cart visitors)●加購件數(shù)(Add to cart units)●心愿單人數(shù)(Wishlist visitors)●心愿單數(shù)量(Wishlist)首頁的第三部分是產(chǎn)品數(shù)據(jù)看板(Product Dashboard),用來查看所出售商品的熱銷和滯銷表現(xiàn)。

這里的內(nèi)容直觀地展示了“產(chǎn)品”的相關(guān)數(shù)據(jù),通過這些數(shù)據(jù)可以實(shí)時(shí)地掌握店鋪產(chǎn)品的相關(guān)問題。

很多商家容易忽略這部分內(nèi)容,甚至看到了問題也不去解決,這樣是不利于店鋪良性發(fā)展的。

● in stock(%)   可購買占比(越高越好)● viewed SKUs(%)   有瀏覽占比(越高越好)●selling SKUs(%)   有支付占比(越高越好)●Ranking by Visitors and Ranking by Revenue   熱銷SKU“訪客榜”以及“下單金額榜”滯銷SKU診斷數(shù)據(jù)(Diagnosis for underperforming SKUs),其中的診斷內(nèi)容又包括6項(xiàng)數(shù)據(jù):(1)價(jià)格缺乏競爭力的商品數(shù)量   Price Uncompetitive解讀:在SKU列表中,價(jià)格高于Lazada或其他平臺(tái)價(jià)格(2)缺貨數(shù)量   Short of Stock解讀:7日內(nèi)即將售罄的SKU。

(3)銷量暴跌數(shù)量   Revenue Dropping解讀:近7日支付金額下降超過30%(4)低轉(zhuǎn)化率   Low Conversion Rate解讀:近7日轉(zhuǎn)化率較同類目(一級(jí)類目)產(chǎn)品平均轉(zhuǎn)化率低于30%。

(5)滯銷   Not Selling解讀:近90天內(nèi)創(chuàng)建但近7日滯銷的SKU數(shù)量。

(6)高收入損失   High Revenue Loss解讀:不可購買的SKU包括缺貨和無效SKU。

收入損失是在庫存正常、SKU有效的情況下根據(jù)銷量情況預(yù)測得來的。

首頁的第四部分為促銷工具面板(Promotion Tool Board)。

該部分體現(xiàn)的是各類工具的使用效果,在這部分可以讓商家了解自己的優(yōu)惠券等工具為店鋪貢獻(xiàn)了多大的銷售額。

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