設計高點擊率的產(chǎn)品主圖其實不難，關鍵是要清楚你的產(chǎn)品賣給誰？圖片給誰看？他的痛點是什么？你是否解決了他最痛的痛點？設身處地地站在消費者角度去思考、去調研分析。

主圖絕不是越美觀越大氣越好，而是與你的目標消費人群（關鍵詞）相匹配。

Lazada菲律賓商城前臺搜索關鍵詞Phone Waterproof Pouch（手機防水袋），總共有15608個商品，看前面4個商品，你作為消費者更愿意點擊和了解哪個產(chǎn)品？前面兩個是UGREEN綠聯(lián)的商品，與搜索關鍵詞高度匹配，圖片視覺沖擊力較強，不需要文案就知道防水效果。

1.明確目標消費群體，精準定位相信每位商家在開店時已經(jīng)做好店鋪定位了，產(chǎn)品主圖設計需更加注重人群定位的重要性，明確目標消費群體才能做出更高點擊率的主圖，從而提高產(chǎn)品轉化率。

因為每個消費者搜索一個關鍵詞時都是帶著目的的，而我們的商品沒辦法滿足所有消費者，也沒有任何主圖能夠滿足所有消費者，所以我們的主圖設計只需要滿足和吸引精準流量曝光的消費人群就已經(jīng)足夠了，相信一定能最大化地形成轉化，如UGREEN綠聯(lián)的產(chǎn)品首圖和主圖，手機防水袋的核心痛點（防水、觸屏）能夠非常直觀地吸引目標消費群體，再加上“買一送一”這樣簡潔明了的文案，高點擊率高轉化率是必然的。

2.符合平臺規(guī)范主圖符合平臺規(guī)范是店鋪經(jīng)營的前提，主圖的作用、特點和要求如下。

作用：主圖中展示產(chǎn)品的款式、顏色、品牌等特征。

特點：在搜索或類目頁面脫穎而出，迅速地刺激消費者眼球。

要求：●背景色不宜太雜（建議白底）、畫面清晰、品牌突出、主圖產(chǎn)品突出、差異化；●商品主圖的尺寸：500像素×500像素到2000像素×2000像素；●1-8張圖片，最好提供360°無死角的產(chǎn)品展示，還有場景圖、細節(jié)圖、規(guī)格圖等；●要求JPG或者GIF格式，可以實現(xiàn)放大鏡功能（小圖片是不能被放大的）；●比例為1：1的正方形，構圖美觀合理；●文字不能過多，且勿遮蓋住產(chǎn)品主體，要帶有品牌識別元素。

3.買家思維考慮需求在跟很多商家交流時，發(fā)現(xiàn)大部分商家都在不斷地強調自己產(chǎn)品有多好，使用的什么材質，有什么特點等，這個時候我往往會問商家，如果你準備購買這類產(chǎn)品，你最關心的是什么？這個時候，大部分商家往往考慮的都不是他一開始提到的那些特點！舉個我經(jīng)常跟商家交流的例子：如果你需要給你剛出生的寶寶購買嬰兒睡衣，你會如何選擇？純棉、柔軟、舒適、透氣、款式漂亮、無異味、不掉毛……是的，如果自己去購買，能夠說出這么多要考慮的，那么作為商家你正好銷售嬰兒睡衣呢？很簡單，優(yōu)先順序排出來，選取1-2個核心賣點，甚至將最重要的賣點用最大字體最顯眼的顏色突出強調。

其他產(chǎn)品也是一樣的，運動藍牙耳機，主要賣點可以參考文案：狂甩不掉、久戴不疼，選取正在跑步的圖片素材，一張高點擊率的主圖就完成了。

當然，不同的細分產(chǎn)品側重點有所不同，最重要的是對目標消費者的研究分析一定要精準，真正找到并解決目標消費者的痛點。

4.避免無價值文案文案一定要與產(chǎn)品本身相符，并且與核心賣點高度匹配，能讓目標消費者一看到就注意到產(chǎn)品圖片，并且具備點擊了解更多的行動指令。

有的文案本身不錯，但是與自身產(chǎn)品關系不大，即使獲得點擊，轉化也是不理想的。

商家需要的文案是將最痛的痛點作為賣點文案，文案還需要直觀易懂，能讓消費者看到主圖時1秒接收到有效信息并做出決定：是選擇忽視還是了解更多？所以一個產(chǎn)品賣點不宜過多挖掘核心和最痛的1-2個賣點突出強調就足夠了。

5.差異化策略任何平臺都不可避免產(chǎn)品同質化，而避免同質化競爭最低成本和有效的方式是差異化。

差異化的形式有很多，比如款式、功能差異化等，現(xiàn)在講的是主圖差異化；差異化是相對同行競品而言，所以需要競品分析，了解同行主打賣點是什么，你跟他不一樣。

比如，同行主打價格，你主打質量；同行用白底圖，你用場景模特圖；同行主打銷量，你主打質量；同行整體用大圖，你主打細節(jié)等。