產(chǎn)品視覺營銷主要從三方面展開：商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃（流量）、圖片設(shè)計（點擊）、詳情設(shè)置。

Lazada商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃也叫品類規(guī)劃，簡單說就是店鋪產(chǎn)品品類之間形成關(guān)聯(lián)、合理布局無論是線上還是線下的店鋪，都離不開這幾類商品矩陣：引流款、活動款、常態(tài)款、利潤款、形象款；當然，不同商家的運營策略不同，側(cè)重的商品類型有所差異是正常的。

一個具備優(yōu)秀商品結(jié)構(gòu)的店鋪，不僅能為消費者提供更多樣化的選擇，還能實現(xiàn)店內(nèi)流量及其他資源的最大化（比如將互補產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，增加客單價），1.引流款商品引流款商品指流量大（吸引流量），人氣高（訪客數(shù)、頁面瀏覽量、加購數(shù)、收藏數(shù)等），排名靠前的商品。

可以將此類產(chǎn)品的價格稍微降低，或者設(shè)置為保本價；如果引流款定價過高，會導致引入店鋪的流量流失率高，轉(zhuǎn)化率低：引流款需要具有高性價比和貨源優(yōu)勢。

2.活動款款商品指適合做活動的商品，Lazada平臺日?；顒雍痛蟠倩顒臃浅６?，對商家而言是與活動促銷真的有機會讓新賣家騰飛。

2019年入駐Lazada一個月的泉州新商家日均15單；參加2019年的Bday大促Flash Sale（閃購）活動期間，實現(xiàn)店鋪單款產(chǎn)品銷售2000單，因新手賣家前有備貨，多家工廠生產(chǎn)趕貨。

只因這一款產(chǎn)品實現(xiàn)店鋪等級提升為Level6，并帶動店鋪其他產(chǎn)品訂單增長，Bday大促過后銷量穩(wěn)定在日均200單以上。

活動款是業(yè)績提升的必備款，設(shè)置合理的利潤和售價，能讓店鋪瞬間提升好幾個等級。

3.常態(tài)款商品常態(tài)款是日常銷售的商品，所以商品數(shù)量和占比也是最多的，是滿足客戶差異化需求的基礎(chǔ)款，這類產(chǎn)品款式豐富，利潤適中；如果利潤過低，不宜店鋪長期發(fā)展，因為常態(tài)款是日常利潤的主要來源；如果利潤過高，店鋪銷售額會下降，轉(zhuǎn)化率會下降，很難保持穩(wěn)定的訂單量。

4.利潤款商品利潤款也可以理解成店鋪發(fā)展的生命，利潤款是創(chuàng)造店鋪大部分利潤的商品此類商品本身應(yīng)具備獨特的風格、中高客單價和高質(zhì)量品質(zhì)，同時引流款和活動款產(chǎn)品應(yīng)給利潤款產(chǎn)品引流，提高店鋪利潤款的銷量。

馬來西亞商城售價。

5.形象款商品形象款商品是體現(xiàn)店鋪檔次和品牌形象的商品，更準確地說是店鋪定位的體現(xiàn)形象款能體現(xiàn)出整個店鋪的品牌和形象，目標明確的消費人群是品牌長期發(fā)展的關(guān)鍵。

6.爆款打造爆款和引流款有很多相似之處，比如店鋪引流，但最大的區(qū)別在于，引流款有可能不賺錢或者虧錢，但是爆款是必須盈利的，絕對不可以虧錢。

如果爆款虧錢那方向是有問題的（當然，前期打造爆款時虧損是正常的，但整個爆款生命周期必須是賺錢的，并且具有可觀的利潤）。

爆款打造需要具備綜合運營能力（市場分析能力、競品分析能力、消費者分析能力、渠道供應(yīng)鏈能力、營銷能力、資金運作能力等）。

7.產(chǎn)品排名每個電商平臺都有獨立計算產(chǎn)品排名的規(guī)則，Lazada也一樣。

商家首先要了解平臺的流量設(shè)計原理，流量分為兩種：免費流量、付費流量。

下面是幾個排名權(quán)重。

產(chǎn)品質(zhì)量：產(chǎn)品質(zhì)量對產(chǎn)品排名的影響非常大，產(chǎn)品標題、描述與產(chǎn)品本身匹配度決定產(chǎn)品排名。

產(chǎn)品權(quán)重：產(chǎn)品訪客數(shù)、加購數(shù)、收藏數(shù)、成交額、訂單量、取消率等與產(chǎn)品排名有關(guān)；同時也跟LazMall品牌商品、普通商品、Global Collection商品的類型有關(guān)系。

店鋪權(quán)重：店鋪整體的成交額、訂單數(shù)和店鋪績效考核相互影響產(chǎn)品排名，比如取消率大和差評較多的店鋪權(quán)重一定是低權(quán)重的；同時，店鋪類型也是店鋪權(quán)重的一部分，比如LazMall店鋪和普通店鋪，跨境店鋪和本地店鋪等，權(quán)重不同。

流量曝光、點擊、轉(zhuǎn)化：還有更重要的就是流量轉(zhuǎn)化率，平臺給予新品流量扶持、Global Collection產(chǎn)品推出、報名Flash sale（閃購）等支持時，產(chǎn)品本身的表現(xiàn)情況非常重要；比如商家A與商家B上傳相似商品，平臺給予兩位商家同時展現(xiàn)500次機會，商家A獲取流量50個，點擊率為10%；商家B獲取流量5個，點擊率為1%。

從這個數(shù)據(jù)上看可以判定商家A優(yōu)勢大，或許在下次機會中，平臺會給予商家A更多的展現(xiàn)機會。

總的來說，產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)越好，越有機會獲取更多的流量，產(chǎn)品排名也更靠前。