店鋪定位是每個(gè)商家起步做店鋪前必須要考慮清楚的事情，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是每個(gè)商家在開(kāi)始做店鋪之前，要想好自己店鋪到底經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品？為什么經(jīng)營(yíng)這類(lèi)產(chǎn)品？自己具備哪些優(yōu)勢(shì)？其實(shí)這個(gè)問(wèn)題涉及的就是選品范疇，準(zhǔn)確地說(shuō)應(yīng)該叫做選類(lèi)目選行業(yè)。

只有前期定位明確，后期才知道自己要什么，該怎么說(shuō)，不同的定位、不同的產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)策略有很大的區(qū)別，商家們可以從以下3點(diǎn)展開(kāi)思考。

人群定位目標(biāo)人群的定位決定產(chǎn)品定位、店鋪定位，這會(huì)涉及性別、年齡、社會(huì)層次、興趣愛(ài)好、消費(fèi)能力、生活習(xí)性等方面，也就是說(shuō)我們到底將商品銷(xiāo)售給誰(shuí)的問(wèn)題，也可以說(shuō)我們的商品是服務(wù)于哪一類(lèi)消費(fèi)者，比如說(shuō)定位戶(hù)外運(yùn)動(dòng)人群，我們就能夠很明確地知道戶(hù)外運(yùn)動(dòng)人群需要的產(chǎn)品有哪些，如運(yùn)動(dòng)服飾、越野背包、戶(hù)外背包、運(yùn)動(dòng)補(bǔ)水、跑步配件等；還有最經(jīng)典的案例：以女性鞋子定位的案例講，品牌營(yíng)銷(xiāo)策略就是幫助女性解決不同場(chǎng)合穿什么鞋的問(wèn)題，衍生出居家穿、休閑逛街穿、日常上班穿、下雨天穿、聚會(huì)穿、商務(wù)場(chǎng)合穿等等，以人群定位衍生產(chǎn)品是各大品牌的普遍經(jīng)營(yíng)策略。

如ZANZEA品牌產(chǎn)品品類(lèi)都是圍繞女性服飾類(lèi)衍生連衣裙、T恤、襯衫、褲子、夾克、牛仔褲等品類(lèi)的。

產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位決定店鋪和頁(yè)面結(jié)構(gòu)，從而影響整體風(fēng)格，產(chǎn)品的定位維度也非常多廣義的產(chǎn)品定位包括目標(biāo)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品需求定位、差異化價(jià)值，以及營(yíng)銷(xiāo)策略的定位。

還要考慮傳播率、復(fù)購(gòu)率，以及購(gòu)買(mǎi)需求，這里我們就不過(guò)多分析了，比如服裝品類(lèi)就是最明顯的例子，不同款式不同風(fēng)格也會(huì)反向影響消費(fèi)人群，復(fù)古風(fēng)、亞麻類(lèi)布料服裝以網(wǎng)紅類(lèi)產(chǎn)品居多，而且同一款產(chǎn)品顏色和尺碼較少或者以均碼為主，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)這是個(gè)優(yōu)勢(shì)，少SKU更利于供應(yīng)鏈的把控和商品運(yùn)營(yíng)。

價(jià)格定位價(jià)格定位是比較核心的，因?yàn)閮r(jià)格決定產(chǎn)品和包裝定位、營(yíng)銷(xiāo)策略，反向決定目標(biāo)人群，如果是普通大眾類(lèi)產(chǎn)品，性?xún)r(jià)比高（花最少的錢(qián)買(mǎi)到最好的東西）就是關(guān)鍵除非具備品牌影響力，或是特色產(chǎn)品、小眾產(chǎn)品，因?yàn)椴还苁菄?guó)內(nèi)、歐美還是東南亞地區(qū)，價(jià)格確實(shí)會(huì)在很大程度上決定產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況。

這也是如今品牌商家能夠有高利潤(rùn)和高銷(xiāo)售額的原因，因?yàn)榫邆淦放朴绊懥唾|(zhì)量保障，比如ZNT、Ugreen這類(lèi)頭部商家，他們掌握的就是品牌和性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，這也就是大家常說(shuō)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；但不同產(chǎn)品又各有不同，有的產(chǎn)品因?yàn)閷傩缘奶厥庑?，買(mǎi)家更加注重商品本身的質(zhì)量和其他因素，比如非常垂直、小眾定位的產(chǎn)品。

之前有位Lazada汽摩配商家，他的客單價(jià)在150-300元之間，平均利潤(rùn)率在40%左右，盡管產(chǎn)品銷(xiāo)量不高，平均每天只有30單左右，但這款產(chǎn)品平均每天有2000元人民幣的利潤(rùn)空間。

這位商家的定位一開(kāi)始就非常明確，培育店鋪多款這類(lèi)產(chǎn)品是側(cè)重點(diǎn)。