一般情況下，賣家熱銷的商品大多是能夠滿足消費者日常生活的一些季節(jié)性強的具有鮮明特征的商品。

這些商品反映了消費者強烈的需求欲望。

企業(yè)可以通過關注熱銷賣家購買的商品，來推斷自已應該銷售的商品。

及時感知客戶需求并對此作出反應，是企業(yè)經(jīng)營活動的重要組成部分。

8.2.5 打造跨境產(chǎn)品線打造跨境產(chǎn)品線實質上是解決跨境電商要賣什么的問題，解決了這一問題，跨境電商企業(yè)的目標客戶、銷售成本、競爭對手及利潤收獲等問題都會得到解決。

跨境電商要根據(jù)目標市場特點來確定銷售的商品，針對客戶需求打造牢固的產(chǎn)品線。

那么，如何打造跨境電商企業(yè)的跨境產(chǎn)品線呢？首先，企業(yè)進行的經(jīng)濟活動，其最終目的都是盈利。

因此，在選擇新產(chǎn)品時，必須考慮產(chǎn)品能帶來的利潤高低，只有能為企業(yè)帶來高利潤的產(chǎn)品，才值得企業(yè)為其打造產(chǎn)品線。

其次，企業(yè)要明確自己的目標客戶。

把握目標客戶的消費特點，了解他們喜歡的品牌，分析這些品牌的市場占比等信息。

在此基礎上，至少要合理布局產(chǎn)品結構，將季節(jié)性產(chǎn)品與主打產(chǎn)品區(qū)分開來，進行合理的比例分配。

般而言，主打產(chǎn)品占20%，引流產(chǎn)品也應占20%，其他為常態(tài)產(chǎn)品，按照這樣的比例將產(chǎn)品合理布局，打造良性的產(chǎn)品線。

最后，跨境電商企業(yè)要根據(jù)產(chǎn)品的銷售情況，不斷優(yōu)化和更新產(chǎn)品，最后形成完整的跨境產(chǎn)品線。

在此過程中，至少要不斷優(yōu)化產(chǎn)品布局，選擇最優(yōu)的供應商，逐漸培養(yǎng)自已對供應鏈的掌控能力。