跨境電商賣家如何將產(chǎn)品合法合規(guī)地出口到境外，安全送達(dá)國(guó)外買家手中是一門學(xué)問(wèn)。

下面從出口跨境電商主流模式、跨境出口流程、出口退稅詳解、出口市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理四個(gè)方面，解決電商賣家在出口過(guò)程中常遇到的問(wèn)題。

14.1 出口跨境電商主流模式出口跨境電商有兩種主流模式，一種是B2B模式，其代表平臺(tái)有阿里巴巴國(guó)際站和敦煌網(wǎng)；另一種是B2C模式，其代表平臺(tái)有蘭亭集勢(shì)、跨境通。

14.1.1 B2B模式：阿里巴巴國(guó)際站、敦煌網(wǎng)阿里巴巴國(guó)際站和敦煌網(wǎng)都是知名的B2B模式平臺(tái)，下面將用對(duì)比的形式對(duì)這兩個(gè)平臺(tái)進(jìn)行分析，以便電商賣家選出更適合自身情況的平臺(tái)。

阿里巴巴國(guó)際站服務(wù)的是能實(shí)現(xiàn)大額批發(fā)的大中型賣家，而敦煌網(wǎng)服務(wù)的是小額的中小型賣家。

阿里巴巴的買家主要是大數(shù)額的批發(fā)商，而敦煌網(wǎng)的買家普遍是終端國(guó)外買家和小額批發(fā)商。

1.在服務(wù)方面(1)阿里巴巴國(guó)際站是為跨境電商賣家提供電商信息內(nèi)容展示的平臺(tái)。

對(duì)比敦煌網(wǎng)，阿里巴巴國(guó)際站更多的是以電商信息展示為主，是為電商賣家提供電商活動(dòng)的電商信息服務(wù)，會(huì)向賣家收取展示費(fèi)用。

(2)敦煌網(wǎng)側(cè)重于提供交易服務(wù)，促成賣家交易成功，平臺(tái)的盈利模式是賣家完成交易后的傭金提成。

只有當(dāng)賣家完成產(chǎn)品交易，敦煌網(wǎng)才會(huì)收取一定的傭金。

對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，降低了投資成本和投資風(fēng)險(xiǎn)。

2.在收費(fèi)方面阿里巴巴國(guó)際站有平臺(tái)門檻，會(huì)向電商賣家收取會(huì)員費(fèi)用;敦煌網(wǎng)沒(méi)有平臺(tái)門檻，沒(méi)有向電商賣家收取會(huì)員費(fèi)用，并且支持免費(fèi)傳樣品照片功能，但會(huì)在交易完成后收取一定傭金，傭金會(huì)加在產(chǎn)品價(jià)格上，由買家付款承擔(dān)這部分傭金費(fèi)用。

阿里巴巴國(guó)際站的收費(fèi)模式，更適合資金實(shí)力雄厚的大賣家，敦煌網(wǎng)的收費(fèi)模式，更適合處于初期發(fā)展階段的中小賣家。

14.1.2 B2C模式：蘭亭集勢(shì)、跨境通蘭亭集序和跨境通是采用B2C模式的巨頭電商平臺(tái)。

兩個(gè)平臺(tái)在市場(chǎng)上的立足點(diǎn)不同。

蘭亭集勢(shì)主要是集合國(guó)內(nèi)跨境電商賣家作為供貨商，向其他國(guó)家市場(chǎng)提供長(zhǎng)尾式采購(gòu)模式。

主打低價(jià)策略，運(yùn)用價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引消費(fèi)者。

蘭亭集序主要是用平臺(tái)自產(chǎn)內(nèi)容來(lái)吸引消費(fèi)者，更多的是通過(guò)搜索引擎來(lái)獲得用戶流量，對(duì)其他搜素網(wǎng)站的依賴度高。

跨境通相較于蘭亭集序，主打產(chǎn)品的品牌化戰(zhàn)略，以平臺(tái)品牌產(chǎn)品的低價(jià)、保真來(lái)吸引消費(fèi)者，用平臺(tái)自產(chǎn)價(jià)值來(lái)獲取用戶流量，并且跨境通要求合作的跨境電商賣家要經(jīng)過(guò)海關(guān)備案，以確保平臺(tái)展出產(chǎn)品的品牌真實(shí)性，避免了買家買到假貨的風(fēng)險(xiǎn)，并且對(duì)已出售的產(chǎn)品有服務(wù)保障。