海外買手模式是通過(guò)住在海外的買手入駐電商平臺(tái)開(kāi)店賣貨，平臺(tái)直接促成居住在海外的買手和國(guó)內(nèi)的買家之間的交易行為，較少傳統(tǒng)的中間零售商環(huán)節(jié)，是典型的平臺(tái)C2C模式。

平臺(tái)盈利模式普遍為提供中途運(yùn)輸?shù)奈锪鞣?wù)，以及平臺(tái)自身所帶的一系列增值服務(wù)。

在此類平臺(tái)入駐，一般不會(huì)收取入駐、交易費(fèi)用。

海外買手模式在品類選擇方面以長(zhǎng)尾非標(biāo)品為主，為買家提供個(gè)性化產(chǎn)品。

由于買手模式所覆蓋的行業(yè)和商品非常廣泛，需要買手能預(yù)測(cè)和捕捉市場(chǎng)喜好，要求買手對(duì)海外市場(chǎng)的風(fēng)向敏感度高。

買手模式要求產(chǎn)品迭代速度快，買家和賣家之間的黏著性要強(qiáng)，買家對(duì)買手的認(rèn)同度要高。

由于買手具有紅人效應(yīng)，相比其他模式，買手模式存在一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，滿足了買家在進(jìn)口購(gòu)物中的個(gè)性化、定制化、多樣化消費(fèi)需求。

產(chǎn)品交付普遍是以個(gè)人行郵為主，整個(gè)模式非常依賴買手，但容易產(chǎn)生品牌授權(quán)等法律風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，法律問(wèn)題會(huì)限制買手模式的銷售規(guī)模和制約買手店鋪未來(lái)的發(fā)展。

一般情況下，買手模式在初期發(fā)展速度快，中期店鋪發(fā)展放緩，受海關(guān)政策制約大，受海關(guān)政策影響大，該模式存在是否合規(guī)的問(wèn)題，讓買手模式合規(guī)合法成為該模式發(fā)展的關(guān)鍵。

代表企業(yè)有淘寶全球購(gòu)、洋碼頭等。

13.2.4 返利導(dǎo)購(gòu)模式：海貓季、么么嗖返利導(dǎo)購(gòu)模式是最早的跨境電商模式，是一種強(qiáng)烈依靠技術(shù)的模式，目前典型的電商平臺(tái)有海貓季和么么嗖。

這些屬于技術(shù)導(dǎo)向型的電商平臺(tái)，通過(guò)電商平臺(tái)自行開(kāi)發(fā)的系統(tǒng)自動(dòng)抓取海外主流電商網(wǎng)站的SKU，并進(jìn)行全自動(dòng)語(yǔ)言翻譯，將產(chǎn)品信息轉(zhuǎn)換成本國(guó)語(yǔ)言，為用戶提供海量中文產(chǎn)品信息，以此促成用戶購(gòu)買行為的發(fā)生。

還有一種方式是中文官網(wǎng)的代理運(yùn)營(yíng)，直接與海外電商平臺(tái)簽約合作，代為運(yùn)營(yíng)其中文官網(wǎng)。

這種方式在早期跨境電商中有優(yōu)勢(shì)，其成本低解決了信息流問(wèn)題，方便用戶搜索，缺點(diǎn)是缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。

由于庫(kù)存價(jià)格不能夠?qū)崟r(shí)更新等問(wèn)題，現(xiàn)今落后于其他模式的平臺(tái)。