工廠作為產(chǎn)品生產(chǎn)的源頭，是商戶開發(fā)產(chǎn)品最理想的渠道，但是工廠一般無法很好地配合Wish商家的采購需求，原因如下。

(1)工廠的產(chǎn)品數(shù)量通常不會太多，而且習(xí)慣了定點生產(chǎn)的訂單，很少有工廠會主動為產(chǎn)品準(zhǔn)備安全庫存，即使準(zhǔn)備了也是很多商家同時分銷，庫存還是難以保證。

(2)工廠生產(chǎn)產(chǎn)品通常需要規(guī)模效應(yīng)，Wish的產(chǎn)品在前期難以立刻判斷下單數(shù)量，所以零散的訂單會讓工廠不太愿意配合。

(3)工廠更新產(chǎn)品的速度比較慢(尤其是電子、LED等磨具復(fù)雜的品類)，Wish商戶需要不停地開發(fā)新的產(chǎn)品以滿足店鋪的銷售，所以很難長期與一到兩家工廠穩(wěn)定合作。

但是自2014年起，越來越多的工廠開始接觸跨境電商行業(yè)，對跨境電商平臺的采購模式越來越熟悉，經(jīng)過3年的生產(chǎn)線和經(jīng)營模式調(diào)整，已經(jīng)有很多的工廠開始通過阿里巴巴與Wish商戶開始了合作，但是如果想要在Wish運營的產(chǎn)品方面具有更多的優(yōu)勢，商戶需要開發(fā)更多屬于自己的穩(wěn)定的工廠供應(yīng)商，這樣才能擁有屬于自己的獨特的產(chǎn)品系列。

要想與工廠合作，可以先與供應(yīng)商建立聯(lián)系，從介紹Wish平臺的模式與特點開始。

當(dāng)然，最主要的是要用對對方主營產(chǎn)品的熟悉程度來獲取對方對你的信任，試想如果一個人告訴工廠老板他需要一批產(chǎn)品去鋪貨，但是他壓根不在乎產(chǎn)品是什么、有什么特點、賣給誰，這樣的客戶我相信哪個老板都不會對他有信心，那就很難開展下一步合作。

我們首先要做的，是充分了解目標(biāo)工廠的產(chǎn)品及規(guī)模。

1000人以上的工廠基本上不是我們考慮的對象，因為工廠太大，凡事都需要走流程，很難靈活地配合我們，而且動輒要起訂量，讓商戶很難承受。

我們的目標(biāo)工廠是30～200人的工廠，這些工廠通常比較愿意接受新的渠道，也愿意嘗試與客戶配合，同時也有一定的人力來配合客戶完成產(chǎn)品資料整理、售后培訓(xùn)等事務(wù)。

其次是梳理合作模式。

Wish平臺一般需要工廠提供產(chǎn)品的上架資料，同時準(zhǔn)備好安全庫存，這時就需要商戶準(zhǔn)備好對接的模板。

模板通常需要包含產(chǎn)品編碼、重量、顏色、材質(zhì)、使用說明、采購單價、銷售模式等，可以根據(jù)產(chǎn)品的復(fù)雜程度來進行調(diào)整。

如果商戶也在其他平臺開店，對于工廠產(chǎn)品也有需求，則可以先針對幾個有信心的款式進行批量備貨或者定點生產(chǎn)，這樣工廠的配合力度就會加大很多。

第三點比較容易被商戶忽略，就是定期向工廠反饋銷售情況，并說明安全庫存需求，因為畢竟是兩家公司，溝通不會一下子就很順暢，需要長期保持聯(lián)系和溝通。

同時也要注意，工廠在報價時通常會對這種零散訂單報得比較高，可能還高于阿里巴巴上的價格，我們需要根據(jù)自己的市場銷售情況定期提醒供應(yīng)商進行調(diào)整，力圖前期以態(tài)度換支持，后期以量換價格。

最后一點是在雙方合作比較順利的基礎(chǔ)上，可以進一步對工廠的一些新產(chǎn)品、專利產(chǎn)品進行Wish平臺獨銷申請，這樣積累下來，自己的店鋪在產(chǎn)品上就能慢慢建立一些壁壘。