站內選品法無疑是亞馬遜賣家采用最多的，也是最有效、最實用的選品方法。

原因很簡單，只有立足于平臺，發(fā)掘平臺上當前熱銷的商品，才能增加選品成功的概率，降低失敗的概率，減少賣家在運營中的試錯成本，而站內類目熱賣二階選品法的精髓正在于此。

具體來說，賣家通過平臺上的類目熱賣榜單，查看當下熱銷的商品，然后參考前文提到的選品中應該注意的事項，再結合自己的資源、偏好等，考慮是否具備運營該商品的能力，如果有能力運營，就對該商品進行深度調研，納入自己的選品范圍。

接下來就來看看具體該如何操作。

打開任意一個商品頁面，在瀏覽商品詳情的過程中，在商品描述下面的 Produciinformation 欄中可以看到一個 Best Sellers Rank (BSR)欄目。

這是亞馬遜系統(tǒng)根據(jù)商品的銷量，對不同的商品類目所進行的銷量排名，我們通常稱之為BSR排名。

單擊 BSR欄目中的See Top 100，就可以看到當前商品所在類目下按照銷量排名的前 100名的商品，它們是當前平臺上該類目下最暢銷的商品。

在 Top 100類目熱賣榜單中，某類目下當前賣得最好的前 100 條商品信息盡在其中，這些商品都是經(jīng)過市場檢驗的存在巨大市場容量的商品。

賣家可以根據(jù)榜單中的前 100 款商品，結合自己的資金、資源等情況，同時考慮該商品是否屬于剛需品.是否存在侵權等，較輕松地選出比較適合自己實際情況同時又符合市場需求的商品!而這樣選出來的商品，因為已經(jīng)經(jīng)過其他賣家的銷售驗證，所以成功的概率會大很多站內類目熱賣二階選品法的應用還不止于此。

亞馬遜在提供類目熱賣榜單的同時，還提供了其他幾個維度的榜單:NewReleases(新品熱賣排行榜)、Movers & Shakers(銷量飆升排行榜)、Most Wised For(最佳收藏排行榜)和 Gift ldeas (最佳禮品排行榜)等。

單擊各個按鈕，可以分別查看對應的排行榜。

關于這幾個榜單，下面做簡單的解釋。

類目熱賣排行榜:是亞馬遜平臺基于銷量排出的類目熱賣商品，每小時更新次排名，通過這個榜單，我們可以了解不同類目下當前熱銷的商品。

新品熱賣排行榜:是亞馬遜平臺基于銷量對上架3個月內的熱銷商品進行的排名每小時更新一次，通過這個榜單，我們可以了解新近上架的熱銷商品。

銷量飆升排行榜:這個排行榜與新品熱賣排行榜相似，不同的是，它反映的是1天內同類目中銷量漲幅最大的商品。

通過這個排名，我們可以找到上升潛力比較大的商品，如果能夠對這個排名中的商品進行深度分析，說不定就可以選到即將爆發(fā)的熱銷商品。

最佳收藏排行榜:有時候消費者雖然喜歡某款商品，但因為價格等因素而無法立刻“剁手”購買，他們就會把這些商品放入收藏夾中。

這類商品一旦價格下調,亞馬遜系統(tǒng)就會發(fā)郵件提醒消費者。

被收藏最多的商品，代表著消費者的興趣所在如果你正好對此榜單中的商品感興趣，且有合適的商品資源和成本優(yōu)勢，那么不妨考慮將其納入選品范圍。

最佳禮品排行榜:如果你正在銷售的商品帶有禮品、節(jié)日元素，那么一定要關注這個排行榜，它主要針對的是禮品。

通過該排行榜可以知道目前人們更愿意選擇哪些商品作為禮品，由此可以在節(jié)日來臨前有針對性地備貨，提前布局，不打無準備之仗。

參照以上幾個維度，賣家經(jīng)由任何商品詳情頁進入該類目的銷量排名后，都會有幾百個平臺上的熱賣商品可供選擇，賣家如果能夠認真分析這些熱賣商品的特性,原本沒有方向的賣家，選品思路也可以由此打開。

類目熱賣排行榜等5個榜單是高頻更新的，如果賣家能夠遵循上述思路，每周對以上5個榜單進行查看、評估和篩選，就能夠在第一時間發(fā)現(xiàn)榜單中出現(xiàn)的新面孔,甚至還能發(fā)掘平臺爆款商品。

當然，也可能有賣家說，我對當前頁面的商品類目不感興趣，如何查看其他類目呢?亞馬遜平臺為我們提供了所有類目的熱賣排行，賣家可以直接單擊Any Department(任意類目)選項,然后依次瀏覽任意類目下的各個類目結合自己的資源優(yōu)勢和偏好，再加上平臺提供的數(shù)據(jù)，賣家一定可以找到適合自己運營的商品。

通過上述操作，即便沒有選品方向的賣家也可以輕松地篩選出已經(jīng)得到市場驗證的平臺上熱賣的商品。

這就是站內類目熱賣二階選品法的第一階段一一確定選品方向確定了選品方向之后，還需要對這類商品及其競爭情況進行深入細致的分析和調研，以確保運營成功。

這時，就要進入站內類目熱賣選品法的第二階段，即競品分析階段，具體操作如下。

在商品詳情頁的 Product information 欄中，亞馬遜平臺除在 SeeTop 100處鏈接了該商品的大類目排名外，還可以單擊其細分類目,查看其細分類目下的排名。

亞馬遜平臺再次把細分類目節(jié)點下的同類商品按銷量進行了排名，并把榜單前 100名呈現(xiàn)給我們。

在這 100款商品中，我們可以分析該類目主流的款式、競爭同行的銷售方式、商品組合、價格等。

因此，站內類目熱賣二階選品法的第二階段，核心就是選出競爭對手。

總結一下，站內類目熱賣二階選品法是基于平臺上真實的銷售數(shù)據(jù)進行選品的方法，是最適合賣家使用的選品方法。

在使用站內類目熱賣二階選品法進行選品時,定要把二階貫穿到底，用第一階段的方法確定選品方向，用第二階段的方法鎖定學習標桿和競爭對手。

有了商品，也有了可參考和學習的榜樣，選品和運營的成功是必然的。

需要提醒賣家的是，由于新品熱賣排行榜和銷量飆升排行榜的商品上架時間短、商品評價數(shù)量少、競爭不太激烈，同時市場容量足夠大，易于打造，所以值得賣家作為重點來參考。

站內類目熱賣二階選品法可以直接、高效地挖掘熱賣爆款，是適合中小賣家使用的快速高效的選品方法。

在過往的經(jīng)驗中，已經(jīng)有不少賣家通過此方法選到了合適的商品，實現(xiàn)了業(yè)績的快速增長，更有不少賣家將此方法作為自己團隊的核心選品法長期采用，取得了豐碩的成果。