很多賣家剛開始進(jìn)行選品時(shí)，往往既缺少明確的目標(biāo)，又缺少精細(xì)的方法，以至于在面對(duì)一款商品時(shí)不知道該如何評(píng)估和衡量。

要想提高選品成功的概率，以下幾點(diǎn)有必要在選品的過程中重點(diǎn)關(guān)注。

1.商品關(guān)鍵詞選品的第一步就是要找到準(zhǔn)確的商品關(guān)鍵詞。

無論是因?yàn)閭€(gè)人偏好，還是想利用自己的資源優(yōu)勢(shì)，當(dāng)開始考慮銷售某款商品時(shí)，就應(yīng)該在第一時(shí)間確認(rèn)商品的關(guān)鍵詞。

這個(gè)關(guān)鍵詞不能太寬泛，過于寬泛無法為我們指引精準(zhǔn)的方向;也不能太細(xì)分過于細(xì)分的關(guān)鍵詞可能會(huì)讓我們誤判市場容量和競爭熱度。

這些都會(huì)造成對(duì)市場預(yù)期的判斷失誤。

某些商品可能同時(shí)有兩個(gè)或多個(gè)權(quán)重相當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞，我們要對(duì)各個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行記錄、分析，然后匯總，以便獲取更完整的市場信息。

比如，移動(dòng)電源的關(guān)鍵詞，有些人習(xí)慣使用 Power Bank，而另外一些人習(xí)慣使用 Portable Charger。

對(duì)于賣家來說，Power Bank 和 Portable Charger 都是需要拿來搜索和評(píng)估的關(guān)鍵詞。

2.市場容量和競爭熱度通過商品關(guān)鍵詞，在亞馬遜首頁的搜索框中搜索查詢，搜索結(jié)果的數(shù)量可以告訴我們?cè)撋唐返母偁師岫?，而搜索結(jié)果前 10-20 頁商品的評(píng)價(jià)數(shù)量可以反映出該商品的市場容量。

如果一款商品搜索結(jié)果的數(shù)量很多，就說明該商品競爭激烈，而如果一款商品的評(píng)價(jià)數(shù)量太少，則反映出這款商品的市場容量過小。

當(dāng)然，在對(duì)搜索結(jié)果數(shù)量和評(píng)價(jià)數(shù)量進(jìn)行評(píng)估時(shí)，還可以做進(jìn)一步細(xì)化。

比如,更進(jìn)一步地查看屬于 Prime 的搜索結(jié)果數(shù)量的多少，以及精細(xì)化地統(tǒng)計(jì)最近 1~3個(gè)月的評(píng)價(jià)數(shù)量分別是多少，以此來判定最近的銷量和銷售趨勢(shì)。

3.競品分析在選品過程中，每款商品都需要確定一批競品，可以是 5~10 個(gè)，也可以更多但不要太少。

這些競品的分布不是單純地從 Top100 中選取的，在 Top100 清單之外還要關(guān)注最近發(fā)布的銷量增長快的商品，以及正在大力投放廣告打造的商品，多維度多樣化地選擇可以讓我們選擇的競品在不同的排名區(qū)間分布更均衡，便于評(píng)估在不同階段的銷售預(yù)期。

4，評(píng)價(jià)詳情分析對(duì)任何商品的選擇都是從陌生到熟悉、從外行到專業(yè)的過程，怎樣快速提升對(duì)商品的專業(yè)度，同時(shí)還能發(fā)現(xiàn)可能存在的各種“坑”呢?競品評(píng)價(jià)中的好評(píng)和差評(píng)就是我們重要的“教材”，商品評(píng)價(jià)是消費(fèi)者真實(shí)體驗(yàn)的反映，通過分析競品評(píng)價(jià)的內(nèi)容，我們可以了解消費(fèi)者的真實(shí)訴求，從而對(duì)商品有更深、更全面的認(rèn)知。

5.供應(yīng)鏈和商品質(zhì)量評(píng)估在選品調(diào)研的過程中，一定要追溯供應(yīng)鏈端，通過 1688 網(wǎng)站等渠道了解該商品的拿貨成本、重量、包裝尺寸等信息,評(píng)估在當(dāng)前市場售價(jià)下,是否有足夠的利潤空間,如果利潤空間足夠，對(duì)商品的打造也有信心，那么接下來還需要從多個(gè)供應(yīng)商處采購樣品。

一方面，在采購樣品的過程中評(píng)估供應(yīng)商的實(shí)力、態(tài)度、配合度等;另一方面，根據(jù)樣品來評(píng)估商品質(zhì)量，詳細(xì)核對(duì)費(fèi)用和利潤。

經(jīng)過上述一系列的評(píng)估，對(duì)一款商品的工藝、質(zhì)量、供應(yīng)商情況、市場情況利潤情況等都有了較清晰的了解，選擇與否，相信你已經(jīng)有了答案。