站內(nèi) PPC廣告的投放對于一家店鋪的運營具有舉足輕重的作用，在廣告投放之前，賣家一定要確認(rèn)是否具備投放廣告的條件。

自建的商品。

對以跟賣為主要運營方式的賣家來說，一款商品下面會有多個賣家銷售，大家彼此競爭，即便投放廣告，其轉(zhuǎn)化也可能流向別的賣家，所以非自建的商品投放廣告的意義不大。

商品擁有 Buy Box(購物車)。

按照亞馬遜站內(nèi)廣告的投放規(guī)則，只有擁有購物車的商品才可以投放站內(nèi)廣告。

也就是說，如果商品沒有購物車，就無法投放廣告。

商品優(yōu)化到位。

投放站內(nèi) PPC 廣告可以為商品帶來更多的曝光，但要想把曝光變成消費者真實的點擊，進而轉(zhuǎn)化為訂單，做好商品優(yōu)化是非常必要的如果一款商品優(yōu)化沒有做到位，商品展示效果很差，即便可以通過站內(nèi)廣告為商品帶來一定量的曝光，其轉(zhuǎn)化率也未必能夠達(dá)到預(yù)期，最終可能導(dǎo)致投入產(chǎn)出比不劃算，甚至?xí)驗橥斗艔V告而虧損。

所以，賣家在投放廣告前,定要做好商品的優(yōu)化，具體包括商品圖片、商品標(biāo)題、五行特性、商品描述、關(guān)鍵詞等細(xì)節(jié)，賣家可以參考本書商品優(yōu)化章節(jié)的內(nèi)容。

投放廣告的商品最好是采用 FBA 發(fā)貨的商品。

在亞馬遜平臺上，一半以上的訂單是由 FBA 發(fā)貨的。

在平臺內(nèi)部，無論是曝光展示、流量扶持，還是消費者的選擇偏好，都傾向于優(yōu)先采用 FBA 發(fā)貨的商品。

在此背景下，款自發(fā)貨的商品投放廣告，其轉(zhuǎn)化率會相對較低。

投放廣告的商品最好有一定數(shù)量的商品評價，商品評價數(shù)量越多、星級越高廣告的效果往往也會越好。

投放站內(nèi) PPC廣告可以達(dá)到的直接效果是增加商品的曝光量和點擊量，但 PPC 廣告的終極目的是增加銷量和銷售額。

從曝光到點擊再到訂單，轉(zhuǎn)化率是我們要關(guān)注的重要指標(biāo)。

為了提高轉(zhuǎn)化率，商品的優(yōu)化是基本工作，在做好商品優(yōu)化的前提下，商品是否擁有一定量和高星級的商品評價是影響消費者購買的重要因素。

消費者購物時的趨同心理決定了具有一定數(shù)量的高星級評價的商品往往比沒有評價的商品有更高的轉(zhuǎn)化率。

所以，在投放站內(nèi) PPC 廣告前，賣家要盡量想辦法為商品增加一定數(shù)量且高星級的商品評價。