第一個(gè)問(wèn)題:當(dāng)前平臺(tái)上一款售價(jià)是 11.99 美元的商品，盈虧平衡點(diǎn)大概是多少呢?答案是8 美元。

第二個(gè)問(wèn)題 :對(duì)于一款成本是 8 美元且在當(dāng)前平臺(tái)上售價(jià)是 11.99 美元的商品你計(jì)劃用什么樣的價(jià)格作為初始價(jià)格開(kāi)始打造呢?很多賣家的答案是 10.99 美元。

為什么呢?因?yàn)樵谶@些賣家的眼里，10.99 美元的價(jià)格相對(duì)于先行的同行賣家來(lái)說(shuō)具有競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)自己還可以有一定的利潤(rùn)。

我們就從 10.99 美元的價(jià)格開(kāi)始，模擬一遍大部分賣家普遍采用的打造一款商品的方法和邏輯，看看這樣的打造方法是如何失效且讓人失望的。

當(dāng)把一款成本為 8 美元、別人售價(jià)為 11.99 美元的商品設(shè)置為 10.99 美元的價(jià)格開(kāi)始銷售時(shí)，我們內(nèi)心的優(yōu)越感是，這樣的價(jià)格相比同行來(lái)說(shuō)是有競(jìng)爭(zhēng)力的。

現(xiàn)實(shí)卻有點(diǎn)尷尬，很多賣家發(fā)現(xiàn)，價(jià)格為 10.99 美元的商品不僅沒(méi)有銷量，甚至連流量都沒(méi)有。

該怎么辦?投放廣告。

于是，不少賣家為了能夠獲得流量和訂單,開(kāi)始了站內(nèi)廣告的投放。

再做一個(gè)假設(shè)，假設(shè)設(shè)置站內(nèi)廣告的預(yù)算是 50 美元/天，廣告的效果會(huì)怎樣呢?稍有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣家應(yīng)該知道，以當(dāng)前亞馬遜平臺(tái)的轉(zhuǎn)化率來(lái)看，大概可以轉(zhuǎn)化出5個(gè)訂單。

每天投放 50 美元的廣告，轉(zhuǎn)化出 5 個(gè)訂單，每個(gè)訂單的售價(jià)是 10.99 美元。

此時(shí)，詢問(wèn)賣家運(yùn)營(yíng)效果如何，這個(gè)賣家的回答大概是 :“還好吧，每天可以出5 個(gè)訂單,每個(gè)訂單有3 美元的利潤(rùn)。

”“那還不錯(cuò)嘛,已經(jīng)產(chǎn)生盈利了呀!”“還沒(méi)有,廣告成本有點(diǎn)高。

”類似上述對(duì)話，雖然不一定在每位賣家身上都出現(xiàn)過(guò)，但類似情節(jié)卻在很多賣家身上都發(fā)生過(guò)。

以 50 美元的廣告投入，換來(lái) 5個(gè)訂單，最后卻虧損了約 35 美元，這就是很多賣家在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的遭遇。

如果這樣的情況持續(xù)，只需要一個(gè)月左右，賣家在這款商品上的虧損就會(huì)超過(guò)1000 美元，而且銷量和排名都沒(méi)有提升，賣家從心里基本上就放棄該商品的打造了,同時(shí)得出結(jié)論，這個(gè)商品打造不起來(lái)。

放棄，清貨，轉(zhuǎn)戰(zhàn)下一個(gè)商品。

而下一個(gè)商品的打造會(huì)是怎樣的呢?依然如故。